還去投標？你不知道的黑幕！

每個地區都有很多"中標型"的公司，有一些公司他們很少對普通企業進行貨品銷售，而是靠著政府中標而存活，那麼為什麼他們的中標率這麼高？沒錯！這其中肯定是有原因的！

在這種中標型的公司工作已經很長一段時間了，接下來我就以我對這方面簡單的認知給大家說一下這裡面的道道。

第一點這些公司肯定竭盡所能的把一些資質證明文件先搞到手，以IT行業為例吧，招標文件所要求的一些資質證書無非就是，安防、信息安全、ISO9001、信息系統集成、高級項目經理、涉密資質之類的一些證書，有了這些資質這些公司才有底氣才有砝碼。

第二點也是最重要的，有了上面的這些資質作為砝碼尋找同行業的合作公司，一般找個四五家合作的公司作為圍標就足夠了（因為法律規定供應商不足三家的以廢標處置）互相幫助，有錢大家一塊賺嘛，當然也有的公司註冊兩家或三家皮包型的公司把交社保的員工拆分開給每一家公司，用自己皮包型的公司做圍標也是有很多的。

第三點討好政府部門招標的相關負責人，用各種手段與其搞好關係，最後的回扣什麼的大家都懂就不多說了，目的是一方面在該單位即將招標時給與提前通知做好投標的相關準備，另一方面在專家評標時作為甲方的意見也是相當重要的。

四點與經常合作的招標代理機構搞好關係，怎麼搞關係大家還是自行腦補吧，這也很重要的，一方面去報名時比較方便可以一個人去買多家標書，另一方面招標公司可以把其他家的公司給廢出去，怎麼廢出去對於招標公司來說方法肯定是有的這裡就不多透露了。

先說這四個大的方面吧，標書的話對於本公司中標可以把標書做的細一些，資質全一些價格低一些，其他圍標的公司標書可以做的簡單點價格高一點只要不觸及廢標項里的內容就可以了，以後大家再去投標還望分析好，不要盲目去投一些被別人盯住的死標，說不定一直失敗的原因就是別人把你廢出來的，畢竟還是狼多肉少吧！

推薦閱讀：