醫藥新人，如何了解各科室的使用量來估摸科室的潛力值？？？

前幾天，有一位讀者給我留言談到了一個問題，我覺得滿有意義的，因為這是每一個醫藥新人在成長的道路上必須要經過的一個階段，而在這樣的一個階段里，我們總是很迷茫，很不知所措，我們總想知道具體的解決辦法。

因為新接市場，不認識人，要了解各科室的使用量來估摸科室的潛力值，一時之間找不到統方的人，怎麼才能了解這些信息，去找主任，主任一口忙就回絕，下面的醫生了解的就不全。

每一個問題裡面都會透入很多的信息，可能我說話很直接，會讓人不開心之類的，如果你不喜歡，那麼你可以不用聽。對於這個問題，我將從以下三個方面來解釋分析。

第一個問題：新接市場，不認識人很正常，但我們要想辦法

我們每一次到一個新的市場，或者是一個新的城市，或者是從事新的職業，我們的身邊都是一群陌生人，那麼我們該如何去認識人呢？？？

如果你的領導或者是前輩帶你去認識，當然最好了，因為朋友之間的介紹往往更加的可靠，更加的容易成為朋友。

你可以多去醫院認識以下其他的同行，我們要去尋找和我們目的一樣的同行，在醫院門口或者是門診門口蹲他們，和他們聊一聊天，如果有空的話一起喝杯咖啡聊聊天，有時候有機會和老師一起出來喝喝咖啡。

你多去其他的企業走走，認識一些人，比如你的區域的大型的葯企之類的，步長，恆瑞之類的公司之類的，多去交流，因為醫藥行業裡面裡面從來就沒有對手。

第二個問題：如何了解各科室的使用量來估摸科室的潛力值的相關信息？

你想要了解各科室的使用量來估摸科室的潛力值，必須要知道這個醫藥的基本情況，比如各科室的住院床位數，比如該科室的每天的門診量，比如該科室的主任醫生的人數之類的。這些都是最基本的信息，如果你還問如何去知道這些消息，你在醫院一個一個的數數都可以知道，你和打掃衛生的大叔大媽聊天都可以知道。

基本信息只是一個最基礎的數據，那麼如何得到各科室的潛力和使用情況呢？該讀者說的統方的人很關鍵，但是如今的國家管控很嚴格，這類人一般的沒有前輩介紹的新人很難得到消息的，但是你認識的葯代朋友可以幫你呀，就在門口蹲他們，你會有收穫的。

你從其他的醫生那裡得到的消息不多，但是你可以和護士打好關係呀，醫院裡面不是你的職位高就知道的越多，而是你時間呆的就而得到的消息最多，因為他們認識的人多，因為他們聽到的消息多。

第三個問題：去找主任，主任一口忙就回絕。

這個事情我經常聽到很多新人醫藥代表說到這個事情，我想回問一句：「主任為什麼要告訴你？？？」難道主任是你親戚？？？難道主任和你是生死之交？？

主任是我們的客戶，對於新人來說，很多時候關係層次還不到，所以人家為何要告訴你，既然主任太忙不告訴你，那麼你就需要加強關係了，維護客情之類你總知道吧。

不管我們從哪裡知道的消息，都沒統方和主任這兩個人的消息可靠，我們的目的不僅僅是尋找，也需要自己去調查，以及朋友之間的交流。

如果你還有什麼疑惑，可以關注我的公眾號：從零開始做醫藥

加小客服，要交流群，後台留言，我來為你解答（記得點贊哦）