中國歷史上十大最猛的忽悠術

竹掃階 發表在參考文摘 華聲論壇http://bbs.voc.com.cn 自從趙本山的小品「大忽悠系列」火爆銀屏之後，「忽悠「一詞也隨之大行其道。「忽悠」是北方俗語，特別是在東北很流行，意思就是利用語言巧設陷阱引人上勾叫人上當，來達到自己的目的。「忽悠」有胡說、謠傳、設圈套、欺騙的意思；也有吹牛、煽動、鼓動的意思；還有勸說、誘導、慫恿的意思，用意十分廣泛。「忽悠」一詞貶義的成分居多，趙本山在其小品中給該詞注入了幽默的元素，貶義的程度也有些淡化，至少現在說起來玩笑的成分居多。中國古代歷史上也曾經出現過載入史冊的十個最猛大忽悠，現在我沒就來看看他們各自的忽悠術：1，最炫的大忽悠燭之武忽悠術揭秘：以迂為直，以退為進。避開關鍵，淡化主題，故意繞開的敏感之處，大談其他的利害關係，給你下猛料，使你的思路為之左右。忽悠過程回放：燭之武是春秋時期的鄭國人。一次晉國和秦國聯合攻打鄭國，燭之武受託出使秦國，開始忽悠秦穆公，他說：秦晉兩國圍攻我們鄭國，我們知道我們很快就要滅亡了，可是大王想想如果滅掉了鄭國對您有什麼好處呢？如果好處多多，那就請您自便，可是鄭國離秦國很遠而離晉國卻很近，你們這麼做只能對晉國有利，會讓晉國的領土得到擴展，而晉國的實力雄厚了，您的國力也就相對削弱了。假如您放棄滅鄭的打算，讓鄭國作為您秦國的友邦，這樣秦國使者往來路過鄭國，鄭國還可以隨時供給他們所缺乏的東西，對您秦國來說，倒是百利而無一害。況且您曾經對晉惠公有恩惠，他答應把焦、瑕二邑割讓給您，可是他卻出爾反爾，朝辭夕改，既沒有信譽野心又大，如果它再把鄭國據為他東部的屏障，那麼離侵佔您秦國也就不遠了。總之這事對你秦國沒有半點好處相反卻能幫了晉國的大忙，這裡面的厲害，您好好掂量掂量吧。秦穆公一聽，對呀，這事還真得細琢磨琢磨，幸虧你提醒，要不就便宜了晉國了，秦穆公一高興就與鄭國簽訂了盟約，還派兵幫鄭國守衛，不和晉國玩了。晉國一看秦國撤兵了，也就放棄了攻打鄭國的念頭，班師回朝。這事在《左傳.》上有記載。忽悠點評：燭之武短短几句話就把堂堂的秦國國君給忽悠了，挽救鄭國於生死存亡之間，忽悠本領真是超炫，忽悠能力可謂超強。2，最會下猛葯的大忽悠晏嬰忽悠術揭秘：挑撥離間，一箭雙鵰。不動聲色，善搞場景和氣氛，藉助外物吸引注意力，於無形之中已下猛葯，挑撥離間，製造矛盾，即達到目的又不漏痕迹。忽悠過程回放：齊景公手下有三個勇士：田開疆、公孫捷、古冶子。這三個人個個勇猛異常，力能搏虎，深受齊景公的寵愛。但他們卻恃寵自傲，為所欲為，橫行鄉里，魚肉百姓，被人稱作「三害」，晏嬰於是決定除掉他們，但是還不能得罪了齊景公。機會終於來了，一次齊景公晏嬰等四人在園中喝酒，晏嬰說：園子里的金桃已經熟了，摘幾個嘗嘗鮮吧？於是晏嬰在園中摘了六個桃子，一人一個，還剩兩個，晏嬰就說：請君王傳令群臣，誰的功勞大，誰就吃這兩個金桃吧。公孫捷第一個走了上來，拍著胸膛說：有一次我陪大王打獵，突然從林中躥出一頭猛虎，是我衝上去，用盡平生之力將虎打死，救了國君。如此大功，還不應該吃個金桃嗎？晏嬰說：冒死救主，功比泰山，可賜酒一杯，桃一個。公孫捷飲酒食桃，站在一旁，十分得意。古冶子見狀，厲聲喝道：打死一隻老虎有什麼稀奇，當年我送國君過黃河時，一隻大黿興風作浪，咬住了國君的馬腿，一下子把馬拖到急流中去了，是我跳進洶湧的河中，捨命殺死了大黿，保住了國君的性命。像這樣的功勞，該不該吃個金桃？晏嬰把剩下的一個桃子送給了古冶子。一旁的田開疆看桃子分完了急得大叫：當年我奉命討伐徐國，捨生**，斬其名將，俘虜徐兵五千餘人，嚇得徐國國君俯首稱臣，就連鄰近的郯國和莒國也望風歸附。如此大功，難道就不能吃個金桃嗎？晏嬰忙說：田將軍的功勞當然高出公孫捷和古冶子二位，然而金桃已經沒有了，只好等樹上的熟了，再請您嘗了，先喝酒吧。田開疆氣呼呼地說：打虎、殺黿有什麼了不起。我南征北戰，出生人死，反而吃不到金桃，受此大辱，我還有什麼面目站在朝廷之上呢？說罷揮劍自刎。公孫捷大驚，也拔出劍來說：我因小功而吃桃，田將軍功勞大反倒吃不到。我還有什麼臉面活在世上？說罷也自殺了。古冶子更沉不住氣了，大喊道：我們三人結為兄弟，誓同生死，親如骨肉，如今他倆已死，我還苟活，於心何安？說完，也拔劍自刎了。這哥仨火氣可都夠大的。晏嬰見三害已除，不慌不忙地說：他們都是有勇無謀的匹夫，我們國家智勇雙全的人多得是，少幾個這樣的人也沒什麼了不起，各位不必介意，請繼續飲酒吧。瞧瞧，談笑之間就除了三害，還跟沒事人似的。忽悠點評：晏嬰用兩個桃子「忽悠」的讓三害自刎而死，不費吹灰之力，不露一點聲色，既為民除害，又不得罪景公，忽悠的能力還真不是吹的。不過晏嬰口碑一直很好，這次「忽悠」也是為了替民除害。算是史上口碑最好的大忽悠。3，最草根的大忽悠馮諼忽悠術揭秘：無中生有。將本來沒有的事情製造出讓人深信不疑的假象。草根往往被別人所忽視，但卻處在冷眼旁觀的位置，因此往往更容易洞察上層的弱點，當局者深處局中，更容易被假象迷惑。忽悠術回放：馮諼是齊相孟嘗君門下的食客，草根一個，不過大忽悠的本領可是非同尋常。一次齊國國君聽信讒言，罷了孟嘗君的相位，馮諼就對孟嘗君說我可以讓你的相位失而復得，而且比以前更加顯貴。孟嘗君一聽還有這事，那就試試吧。於是馮諼就來到秦國，對秦王說：當今世上能與秦國抗衡的只有齊國，大王想不想讓秦國超過齊國，秦王一聽當然願意啦，問怎麼辦，馮諼接著說：大王也知道齊國罷了孟嘗君的官吧？齊國之所以受到天下的敬重，就是因為孟嘗君，現在孟嘗君因為被罷了官心中很怨憤，他必定背離齊國投靠秦國，他又熟悉齊國國情，你如果得到他肯定對你有好處，你趕快派使者備厚禮偷偷的去迎接孟嘗君，千萬不能錯失良機，如果齊王明白過來，再度起用孟嘗君就晚了。秦王被馮諼這麼一忽悠，就派人去請孟嘗君。馮諼搶在使者前面趕了齊國，又開始忽悠齊王，說唯一能和我們抗衡的秦國聽說你罷免了孟嘗君，已經派人來請孟嘗君做相了，如果秦國得到此人，齊國就再也不能與秦國抗衡了，大王應該在秦國使者沒到達之前趕快恢復孟嘗君的相位，挫敗秦國的陰謀，斷絕它稱強稱霸的計劃。齊王聽後，這還了得，趕緊恢復了孟嘗君的相位。忽悠點評：馮諼輕鬆自如的就忽悠了兩國的國君，還使自己的主人官復原職，他處在低位，善於觀察和思考，又抓住了兩個國君都想超越對方獨自稱霸的關鍵所在，再略施小技，讓你深信不疑。忽悠本事可謂超強，孟嘗君的食客還真是沒白養。4，最懂邏輯的大忽悠蘇秦忽悠術揭秘：用縝密的邏輯混淆視聽。環環相扣，密不透風。忽悠起來侃侃而談，步步為營，誘導你的思路，使你不由得不信以為真，邏輯性極強，但不乏有詭辯的成分。忽悠過程回放一：燕昭王是蘇秦的第一個伯樂，在蘇秦替燕國要回被齊國佔領的土地過程中，我們可以洞悉他的忽悠的邏輯能力確實非同一般。蘇秦對齊王說：燕昭王是秦穆公的女婿，有強秦作後盾。齊占燕地，必然會令燕國和秦國都對齊國不滿，如果大王能把所佔的燕國之地歸還，那麼燕秦二國反而會感激大王的恩德。大王就可以得到秦燕的支持，號令天下，天下還有誰敢不從呢，到那時齊國的霸業也可以成功了。齊宣王一聽，是這麼個理兒，就歸還了燕國的土地。你看看，人家分明是要東西去了，卻擺出為對方著想的架勢，絕對是忽悠的天才。忽悠過程回放二：忽悠齊國打宋國，燕國漁人得利。當時燕王想攻打齊國，蘇秦就建議說：如果讓齊國和宋國打起來，定會兩敗俱傷，那時候我們就可以不費吹灰之力得到齊國，你就聽好吧。當時正趕上宋國的友邦秦國派人到秦國商量共同稱帝的事。蘇秦趁機勸說齊王：齊秦並立為帝，天下人是尊齊還是尊秦？齊王說：當然是尊秦了！蘇說：那麼齊放棄帝號，天下是愛齊呢，還是愛秦？齊王說：當然是愛齊了。蘇又說：兩帝並立，共約伐趙，與齊軍獨攻宋，哪一個更有利呢？齊王回答：當然伐宋有利。蘇秦接著勸齊王說：如果我們同秦一樣稱帝，天下只尊秦國，如果我們放棄帝號，天下就愛齊而遠強秦，共約伐趙又不如單獨伐宋。所以我主張您放棄帝號以順應天下。齊王聽從蘇秦建議，與趙國約定共同抗秦，秦齊關係惡化。蘇秦趁機勸齊王攻宋：宋國國君荒淫無度，天下共憤，如果我們揮師擊宋，正是奉天討罪的壯舉，大王必然威名大振，還可以得到實惠，那時齊國必可稱霸東方。齊王於是攻宋。齊國實力因戰而衰。忽悠點評：能說會道是大忽悠們的看家本領。蘇秦循循善誘，步步為營，環環相扣，邏輯縝密。既達到了目的，還不漏半點馬腳，「忽悠」的本事可謂登峰造極了，無怪乎他能掛六國的相印於一身，遊走於列國之間，這「忽悠」的本事也不是隨便什麼人就能學的來的。5，最會詭辯的大忽悠張儀忽悠術揭秘：善於詭辯。狡猾而又詭計多端，為了達到忽悠的目的，不擇手段，讓你不由得不上當，有時甚至過河拆橋。即使被人揭穿了，還能鬼言巧變，接茬忽悠，讓人應接不暇，只有上當的份。忽悠過程回放：拆散齊、楚聯盟是張儀的「忽悠」傑作之一。他對楚王說：當今七雄之中，以秦、楚、齊最為強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯盟，則楚國就比齊國強大，反之，如果齊國先與秦國聯盟，則齊國就比楚國強大。所以，楚國最好的出路就是與秦聯盟。他又許諾在楚國與齊國斷交同秦國結盟之後，秦國會把佔領楚國的六百里土地歸還。楚王一看有利可圖，就與齊國斷交，並且派一名將軍隨張儀回秦國商量收回土地事宜。誰知張儀回秦之後，佯裝摔傷腳，三個月不露面。楚王得知之後，竟以為是因為自己與齊國絕交不夠，於是又派人到齊國大罵齊王，齊王大怒，決定與秦結盟。這時張儀告訴隨行的楚國將領，自己答應歸還楚王的不是六百里地，而是六里。楚王得知此事氣壞了，起兵十萬攻秦，卻被齊、秦聯軍擊敗，秦王提出換取楚國黔中之地的條件，楚王竟然答覆說只要讓我親手殺了張儀。你不用換我奉送了。張儀到了楚國買通楚王上下，又開始「忽悠」楚王說：我可以向秦王建議不要你的黔中之地，兩國太子互為人質，永結親盟。楚王覺得這事可行，再加上下屬替張儀說好話，氣也消了。就這樣，齊楚兩國都背離了「合縱」而與秦國結盟。忽悠點評：張儀運用雄辯的口才，詭譎的謀略，遊說諸侯，憑藉外交手段，採用連橫策略，「散六國之縱，使之西面事秦」，忽悠的本事可見一斑。但是他出爾反爾，過河拆橋，似乎有些卑鄙。他的忽悠本事用道德去評判就遜多了。6，最具投資理念的大忽悠呂不韋忽悠術揭秘：放長線釣大魚。眼光看得長遠，捨得投資，能在某人未發跡之前就把他忽悠住，有耐心，有的放矢，好飯不怕晚。忽悠過程回放：秦國的太子安國君有個排行居中的兒子子楚，因不受寵愛被派到趙國當人質，生活很是困窘。這時呂不韋就找到了子楚。呂不韋本是河南大商人，遊走各國，掙了不少錢，他用商人的眼光看到子楚「奇貨可居」，就對他說：我能光大你的門庭。子楚不信，呂不韋又說：我私下聽說安國君非常寵愛的華陽夫人沒有兒子，而能夠選立太子的只有華陽夫人一個。現在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，又不受寵，長期在國外當人質，你是無法爭太子之位的。子楚問怎麼辦，呂不韋說：我願意拿出千金來為你打通道路替你說話，讓他們立你為太子。子楚感激不盡，說如果實現了您的計劃，我願意分秦國的土地和您共享。呂不韋算是把子楚給」忽悠」住了。呂不韋給了子楚很多錢，讓他交結賓客，有了錢好辦事，子楚門前達人貴族絡繹不絕。呂不韋到了秦國拜見華陽夫人，就「忽悠」開了，說子楚聰明賢能，所結交的諸侯賓客遍及天下，最難得的是常常念及夫人，說子楚心中把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人。這話可是受用得很，華陽夫人聽後非常高興。呂不韋乘機又「忽悠」華陽夫人姐姐勸說華陽夫人立子楚為繼承人，說子楚不受寵愛，如果得到夫人提攜定會感恩戴德的。經過一番「忽悠」，子楚終於被列為繼承人。這就是後來的秦莊襄王。庄襄王繼位後立呂不韋為相，從此呂不韋權傾一時。忽悠點評：呂不韋堪稱史上最能「忽悠」的政客，從一介商人「忽悠」到一國之相，靠的就是獨具慧眼，敢於冒險，營造忽悠的氛圍，達到成功忽悠的目的。而且攝政多年，「忽悠」能量真是不小。不過晚年沒能把嬴政「忽悠」住，落得飲毒酒自殺的下場。看來就是再有本事的「大忽悠」也終究有馬失前蹄的時候。7，最牛人的大忽悠徐福忽悠術揭秘：趁虛而入。人的願望越強烈，就會越束縛自己的思維，有時甚至犯些低能的錯誤。對人對事都會疏於防範，讓人趁虛而入。忽悠過程回放：秦始皇稱帝後，為了能仙福永享，一心想得到長生不老之術，這時候徐福就出現了，他選准秦始皇東巡去泰山封禪之時趁機上書，說渤海中有三神山，裡面住著神仙，吃了山裡的仙藥，個個長生不老，他願意赴湯蹈火，為皇上取仙藥。秦始皇龍顏大悅，給了他很多金銀財寶，命他入海求仙。這事在《史記》中有記載：「齊人徐(福)等上書，言海中有三神山，仙人居之。請得齋戒，與童男女求之。於是遣徐發童男女數千人，入海求仙人」。但沒多久，徐福就將金銀財寶揮霍一空，於是又面見始皇，說他見到了神仙，但是神仙嫌禮薄，需要些俊美的童男女和各種工匠用具作為獻禮，才能得到仙藥，秦始皇一聽，覺得是這麼個理兒，禮少了神仙肯定不願意，於是就派500童男女隨徐福再次出海。他再見到徐福的時候已經是十年後，秦始皇第三次東巡。徐福依然沒有找到仙藥。他的解釋是這樣的：本來就要拿到仙藥了，結果海上出來個大鯊魚護衛著仙山，異常兇猛，所以無功而返。這還行，到嘴邊的鴨子怎麼能讓他飛了呢，於是秦始皇親自率領弓箭手到海上與大鯊魚搏鬥，殺死鯊魚興沖沖的往回走，想這下子可好了，徐福終於可以拿到仙藥了。不想在返回咸陽的路上就病死了，最終還是沒得到仙藥。而徐福呢，東渡日本，過上了神仙般的日子。忽悠點評：徐福敢於忽悠生性殘忍的暴君嬴政，膽子著實不小。他正是抓住了嬴政求葯心切的弱點，趁虛而入，達到自己的目的，見勢不妙又溜之乎也，跑到世外桃源，落得個逍遙自在。堪稱史上最牛的大忽悠。8，最有文化的大忽悠諸葛亮忽悠術揭秘：移花接木。採用以偽去真的手段，偷換概念，混淆視聽。忽悠過程回放：赤壁之戰前夕，諸葛亮為了達成孫劉聯盟，忽悠周瑜，明知小喬是周瑜的妻子，卻說：我有一計可以不費吹灰之力就退曹兵，只需將江東喬公的兩個女兒送給曹操就行了，這兩個人對你們來說無足輕重，就像一粒米一片樹葉，可是對曹操來說就重要的多了，曹操專門打造了座銅雀台，就是給二喬蓋的，周瑜問他有什麼根據，諸葛亮說有詩為證，曹操的兒子曹植寫了首《銅雀台賦》，其中有兩句：立雙台於左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共。周瑜一聽氣的不行，諸葛亮還勸他息怒。古代「喬」和「橋」通用，曹植說的橋指從銅雀台出發鏈接金虎台和玉龍台的兩座橋。諸葛亮移花接木，真是能忽悠。忽悠點評：諸葛亮足智多謀，能說會道，三歲不爛之舌極具煽動性蠱惑性，最終忽悠成了「孫劉聯盟」，形成三分天下之勢。須知戰亂年代，各為其主，忽悠也不僅僅是達到一己私利，為國為民也不失為一種謀略。諸葛亮堪稱最為才智過人的大忽悠。9，最雷人的大忽悠安祿山忽悠術揭秘：裝孫子耍無賴。不要臉是看家本領，耍無賴是慣用伎倆。水至清則無魚，人至賤則無敵。忽悠過程回放一：安祿山年輕時有一次偷別人家的羊，遭到圍打，他大聲呼喊道：「大夫不欲滅奚、契丹兩蕃耶？而殺壯士」。不說自己偷羊，卻扯什麼抵禦番邦，無賴的本性暴露無疑，忽悠的本事看來是天生的。忽悠過程回放二：安祿山見楊貴妃很是得寵，就認了比他小十八歲的楊貴妃為乾媽，安祿山每次入朝時，常常先拜貴妃，後拜玄宗，玄宗感到奇怪，問他為何先拜貴妃，他回答說：「胡人先母而後父」。安祿山十分肥胖，玄宗問他的肚子里有什麼，他詼諧地回答說：「更無餘物，正有赤心耳！」逗得玄宗哈哈大笑。這個安祿山「忽悠」時還是挺能搞氣氛的。忽悠點評：臉皮厚是「忽悠」的最基本的條件，安祿山甘當兒臣，甚至充當跳樑小丑，沒點厚臉皮耍無賴的性體還真是做不來。可最後他終於按捺不住，發動叛亂，本性暴露無疑，無賴到底還是無賴，最終落了個被自己的親兒子謀害的下場。10，最山寨的大忽悠史思明忽悠術揭秘：睜眼說瞎話。不按正常套路出牌。常人說瞎話會有不自然的反應，或臉紅或口吃，瞎話謊話張口就來，煞有介事，讓人不由得不信。忽悠過程回放一：公元736年史思明因欠官府債款走投無路，逃亡到北方的少數民族奚族居住的地區，被排外的奚王捉住準備殺死，史思明一本正經的說：我是大唐王朝派來與你們首領和親的使者，你們殺了我，就會招來滅族之災。奚王被他唬住，趕緊鬆綁，奉為上賓。忽悠過程回放二：奚王當時正有意巴結大唐，來了使者真是天賜良機，和史思明一商量，史思明說：我們派去的人檔次不能低了，低了顯得不重視，效果會更不好，不如派你的大將軍去，這樣才夠分量，唐皇帝會非常高興。奚王言聽計從，算是讓史思明給忽悠住了。當一行人到達邊塞時，史思明又忽悠守城將領，說奚王表面上是去朝拜，實際是要偷襲你，你看他們最厲害的大將軍都來了，於是奚王派去的人全部被殺死。史思明把奚族的大將軍捆綁好押送到幽州節度使張守珪那裡領賞，張守珪將此事上奏給唐皇，大大稱讚史思明。史思明從此官運亨通。忽悠點評：史思明說瞎話不加思索，生就張口就來的「忽悠」本事，不按套路出牌，一般人是做不來的，外加兇狠殘忍鐵石心腸，最終達到他飛黃騰達的目的。發動叛亂也是其本性使然，終究會有敗露的一天。光靠「忽悠」到底是靠不住的。不同的人有不同的忽悠術和忽悠目的。有的是為了一己私利，害人又害己；有的也不失為展示才華挽回敗局的一種策略。那就看誰去用，看用的人的本性如何目的如何了。奸佞之徒能夠忽悠一時卻不能忽悠一世，最終會被人識破，落得人仰馬翻，其結果只能是自己把自己給忽悠了；誠善才智之人於危機時刻挺身而出，該忽悠時就忽悠，該出手時就出手，於國家危難之際力挽狂瀾，救民於水火，或是為民除害，倒也不失為一種謀略。2009-02-15　ymmt　編排
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