把男士內衣賣給女人可大賺

讀者來信

《城鄉致富》編輯部：我叫黃華，山東濰坊人，目前在四川綿陽市一間工廠打工。這幾年我省吃儉用積攢了一小筆錢，一直在尋找適合自己創業的項目。最近我注意到一個問題，綿陽城區女士內衣店隨處可見，而專業的男士內衣店則幾乎為零，開家男士內衣店會不會是一個商機？

我大概有5萬元啟動資金，但不知道如何運作一家男士內衣店。希望貴刊能給我明確的指點，讓我在創業路上少走彎路，謝謝！

《城鄉致富》建議

《城鄉致富》非常肯定小黃開男士內衣店的想法，因為目前中國的男士內衣專賣店市場幾乎還是一片空白，但同時，消費者對「內衣專賣」的概念依然停留於女士內衣店，小黃要做的則是引導一種消費理念，開闢一個新市場。我刊根據小黃在來信中所透露的相關信息，擬出以下方案，僅供有意經營男士內衣店的朋友參考。

一、定位

1. 如何開店？

5萬元啟動資金，可作如下分布：三個月店鋪租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或社區、高校、工廠附近，10~20平方米內即可；另外，由於目標客戶鎖定為工薪階層和學生，裝修風格須清爽中帶點熱鬧。

2. 如何選擇貨品？

目前國內男士內衣主要分兩大類：一是日常型，強調舒適、含蓄，多為純棉產品；二是特色型，產品設計較誇張，強調情趣與性感。建議進貨時以批發日常型普通品牌產品為主，搭配特色型產品和泳裝、套裝等，比例約為4:1。

進貨渠道可為當地大型服裝批發市場、四川省內的內衣生產廠家（小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯繫，以便將來拓展業務。）

二、開業前準備

裝修、進貨完成後，不要急於開業，應留下2~3天，應做好以下幾樣工作：

1. 貨品陳列。內衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業前需要學會貨品陳列——利用不同商品的款式、顏色和面料等進行綜合搭配和擺放，達到突出貨品賣點的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內衣，能給顧客直觀印象；也可採用隨機陳列：用帶有特價銷售提示牌的花車，規則地擺放性價比較高的系列產品，給人「特價即便宜」的印象。

2. 導購培訓。導購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導購禮儀，如接待不同顧客時應有的語氣、表情、推銷技巧等。

3. 與周邊小店搞好關係，以便將來開展異業聯盟。

三、營銷策略

1. 開業促銷

將一些性價比高的基本款與利潤較高的產品進行搭配銷售：或買一贈一，或直接打折，具體的促銷方案，要根據店內產品的進價和售價來定。通常情況下，開業促銷應給顧客以「賠本賺吆喝」的感覺，實際上，店主依然能有少許盈利。

2. 傳單營銷

製作一批傳單，雇兩名大學生，20元/小時，到附近社區、高校發放。普通服飾店不用發傳單，但對於市場上稀有的男士內衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。

3. 分析消費者心理，抓住商機

大多數男士礙於面子，不會主動逛男士內衣店，因此即便開一家男士內衣店，營銷的對象依然是女士。店主可進購一批物美價廉的女性飾品或小弔帶、女士內褲等，品種和數量不用太多，主要用於吸引初次進店的女性顧客：可採用進店即送小禮品、買即送女士用品等方式，刺激消費者的購買慾。

4. 特色服務

店主可根據營業時間和經營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務。需要注意的是，須事先計算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開展增值服務。

5. 活動營銷

隨著小店營業額趨於穩定，店主可在人流密集的商場附近開展男士內衣秀活動。但活動營銷成本較大，店主須量力而行。

6. 產品互補

當小店有了一定知名度和規模後，可以開闢一個女士內衣專櫃，銷售「情侶內衣」，一方面能進一步開發潛在客戶，另一方面能增加收益額，並且能增強小店的話題性，吸引顧客眼球。但無論怎樣變換策略，切勿沖淡男士內衣專賣的主題，所有在產品和營銷方式上的微調，都要圍繞著「男士內衣專賣」來運作。