國學精粹鬼谷子（四十七）

謀篇第十

第三節：計謀之用

計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰 道而陽取之。故去之者縱之；縱之者乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故說：是貴制人，而不貴制於人。制人者，握權也。見制於人者，制命也。故聖人之道 陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。

字面理解

計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。

凡用計謀，用公事不如私事，用私事不如與人聯合，與人聯合可以無懈可擊。

結：聚，合。

正不如奇；奇流而不止者也。

用常規正統的方法不如用奇謀，奇謀可以像小河流水一樣源源不絕的產生。

故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

所以要想說服國王，必須用出乎意料的言論；說服大臣，必須圍繞對他切身利益相關的內容。

其身內，其言外者，疏。其身外，其言深者，危。

身在局內，說話過於暴露，必然被疏遠。身在局外的人，處處議論更深層次的事情，必然陷入危險。

無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。

不能把別人不願意接受的事而強加於人，不要用別人不知道的事來教訓別人。

人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。

別人有優點，就向他學習；別人有惡習，就避開他遠離他。

故陰 道而陽取之。

所以處處秘密籌劃，巧妙實施就可以獲得豐碩收穫。

故去之者縱之；縱之者乘之。

要想除掉的人，就要放縱他；只要他肆無忌憚就有機會除掉他。

乘：趁著，就著。

貌者不美又不惡，故至情托焉。

那些相貌沉穩面無表情的人，是可以託付真情的人。

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。

可以了解的人，就可以大膽使用；不可了解的人，不能與之謀。

故說：是貴制人，而不貴制於人。

所以說：以掌握控制別人的思想為貴，不能被人控制。

制人者，握權也。見制於人者，制命也。

控制人的人，是掌握了主動權的人。被人控制的人，是因為命運掌握在別人手上（被人掌握了主動權）。

故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。

所以聖人的處世哲學是隱秘，愚蠢人的處世哲學是暴露。所以，有智慧的人辦事容易，不智慧的人辦事不容易。

感悟

1、深層次理解

鬼谷子闡述了如何使計謀順利實施的方法。要想使計謀順利實施，要注意下面的方法：

1）用公事公辦的方法，不如與私人打交道。用與私人打交道的辦法，不如與人聯合。與人聯合的方法可以做到無懈可擊。這裡的「聯合」，就是「利益均沾」，就是組成「利益共同體」。還可以更深層次的聯合，就是與別人結成志同道合的朋友，就可以結成「命運共同體」，所謂「相益則親」，大家都有共同的理想共同的奮鬥目標，奮鬥的動力會更充足，聯合得會更緊密，效果會更好。

2）用常規正統的謀略，不如用出奇制勝的「奇謀」，「奇」之為「奇」，就是出乎別人意料，出乎別人意料的謀略必定是周密、隱秘的，所以，奇謀可以像小河流水一樣根據敵情源源不絕的產生。

3）要想說服國王（現實中的一把手領導），必須用出乎意料的奇言，更能引起他的關注。要說服大臣（現實中的高層領導），必須圍繞對他切身利益相關的話題，諸如：權利、地位、利益等的話題，迫使他不得不重視。

身在社會中特別要注意：

1）如果身在局內，說話時不能太直白、太暴露，不能讓人感到不保密、不安全。那種口無遮攔的人，無論他有多麼成功，他的地位有多麼高貴，都必然會導致疏遠，因為他管不住他那張嘴，與他打交道不安全。

2）如果身在局外，不能發表更深層次評論，不能「瞎子摸象」式的指點江山，不能妄自菲薄，不能自以為聰明，否則會變成很危險的人，必然會導致危險加身。

3）不要把別人不願意接受的事而強加於人，所謂「己所不欲勿施於人」就是這個道理。

4）不要用別人不知道的事來教訓別人，「老子天下第一」的人是不受歡迎的人。

5）別人有優點，就向他學習；別人有惡習，千萬不要同流合污。

因此，凡事處處秘密籌劃巧妙實施，就可以獲得豐碩收穫。

鬼谷子又告訴我們，遇到形形色色的不同人等的應對方法。

1）對於那些要想除掉的人，就要放縱他，要讓他瘋狂，讓他自毀長城，只要他肆無忌憚就可以羅列強有力的罪狀，就有機會除掉他了，正所謂「欲擒故縱」。

2）對於那些相貌沉穩面無表情的人，他們喜怒不形於色，很難被別人揣測出內心活動，這種人是可以託付真情的人。

3）對於那些通過長期考驗可以知根知底的人，是可以大膽使用他們長處的人。

4）對於那些深不可測，無論如何考驗都不可了解的人，千萬不能輕易相信他們。

在人與人打交道的社會上，要以掌握控制別人的思想為貴，而不能被別人控制。控制人的人，是因為掌握了主動權。被人控制的人，是被別人掌握了主動權，因而命運就會掌握在別人手裡。

聖人的處世哲學是隱秘，越隱秘知道的人越少，知道的人越少，阻力和障礙就越少，所以，有智慧的人辦事容易。

愚蠢的人的處事哲學是暴露，越沒有頭腦的人越是口無遮攔，事情還沒有辦呢，就已經滿城風雨了，會招來很多阻力，所以，沒有智慧的人辦事不容易。

2、私不如結

我們要辦成一件大事，就要制定周密的計謀。要制定周密的謀略，就必須要做到知己知彼；要做到知己知彼，就要掌握大量的第一手資料。如何才能得到真實的第一手資料呢？《孫子兵法》給出了答案。孫子說：「故明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。」 意思就是說：明君和賢將之所以一出兵就能戰勝敵人，功業超越眾人，就在於能預先掌握敵情。要事先了解敵情，不可求神問鬼，也不可用相似的作類比推測，不可用日月星辰運行的位置去驗證，一定要取之於人，從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。

如何才能從知內情的人口中得到答案呢？《鬼谷子》給出了答案，鬼谷子說：「公不如私，私不如結；結比而無隙者也。」用公事公辦的方法，不如與私人打交道。用與私人打交道的辦法，不如與人聯合。與人聯合的方法可以做到無懈可擊。這裡的聯合，就是「利益均沾」，就是組成「利益共同體」。還有一種理解，就是與別人結成志同道合的朋友，結成「命運共同體」。在這種情況下，就可以得到詳細的內情了。

在謀略實施的時候，自己老老實實的去實施，哪有「裡應外合」效果好呢？

楚國的左尹項伯是項羽的叔父，平時一向與侯張良友好。項羽擺下鴻門宴以後，項伯就連夜騎馬趕到劉邦軍中會見了張良，詳細把項羽策劃鴻門宴的事情告訴張良，想叫張良和他一起離開劉邦，張良說：「我替韓王護送沛公入關，沛公現在有急難，我逃跑離開是不講道義的，我不能不告訴他。」

張良就進去，把情況詳細告訴劉邦。劉邦大吃一驚，劉邦問：「他和你的年齡，誰大誰小？」張良說：「他比我大。」劉邦說：「你替我把他請進來，我得用對待兄長的禮節待他。」

張良出去邀請項伯。項伯立即進來見劉邦。劉邦就奉上一杯酒為項伯祝福，並約定為親家，說：「我進入關中，極小的財物都不敢沾染，登記官吏，人民，封閉了收藏財物的府庫，以等待將軍的到來。之所以派遣官兵去把守函谷關的原因，是為了防備其它盜賊的進入和意外變故。日日夜夜盼望著將軍的到來，怎麼敢反叛呢！希望你項伯詳細地說明，我是不敢忘恩負義的。」項伯答應了，跟劉邦說：「明天你不能不早些來親自向項王謝罪。」劉邦說：「好。」

於是項伯在夜裡離開，回到項羽軍營里，就把劉邦的話全部報告項王。就趁機說：「劉邦不先攻破關中，您怎麼敢進來呢？現在人家有大功你卻要打人家，這是不仁義的。不如就趁機友好地款待他。」項王答應了。

劉邦可謂「私不如結」的高手，居然和項羽的叔父結為了「兒女親家」，由此而演繹出了鴻門宴上，項伯處處保護劉邦的精彩一幕。

3、普通人的私不如結

我在前面講了「導師型領導」，就是一種「私不如結」聚人氣的方法。我在培養「導師型」人才的時候，會給他們闡述一種人生辯證法——「鐵釘辯證法」，我告訴他們：你就是渾身都是鐵，也不過就是一百多斤釘子！只能打造一口「棺材」，永遠也打造不出一艘大船。要打造一艘大船，必須要有成百上千個渾身都是鐵的人才能做到。怎樣才能打造出一艘大船呢？我又給他們介紹了一種方法——導師型領導。如果你感覺到工作繁忙，時間和精力都不夠用了，說明你的才幹已經得到了社會的認可，否則不會有那麼多的工作等著你來處理。分擔工作的最簡單的辦法就是傳授技藝，你教會了一個人，就變成兩個人來完成工作了，壓力減輕一半，此時，工作量又會增加，說明你的社會價值提高了，當你教會若干人的時候，你就成了他們的領導。當你教會的人都向你一樣，學會了傳授技藝，都來當「導師型領導」，若干人又培養出若干人的若干人，就已經變成成百上千的人了，「金字塔效應」就會出現，此時，在你的王國里（幾人或幾十人，部門經理；百人或幾百人，公司經理；成千上萬，集團總裁）你就會被頂到了金字塔的頂端，你就已經成為了地位顯赫大領導了。

我又講了「墊背哲學」，也是一種「私不如結」聚人氣的方法。當今社會，很多人，把「墊背」這個詞當成貶義詞，認為給人「墊背」是一種莫大恥辱，這就是他們終身無成就的原因所在。因為，他不願意支持別人，照樣也沒有人願意來支持他，孤家寡人一個，哪來建功立業的「氣場」呢？如果馬英九不給蔣經國「墊背」，不願意給蔣經國出謀劃策，哪來的從政機會，又怎麼能夠當上台灣總統？正如華羅庚所說：「下棋找高手，弄斧到班門。」初闖社會，人單勢孤的時候，要學會：「借力」、「搭車」，要藉助「貴人」的力量「拉一把」還要「送一程」，要知道：給貴人「墊背」，是天賜良機，一定要倍加珍惜，百倍努力，這是大成功者的必由之路。

我還介紹了「雞爪子」辯證法，也是一種「私不如結」聚人氣的方法。我在培養人才的時候，給他們介紹了一個為人處世的辯證法，我給它取名為「雞爪子」辯證法。在人不求人的時候，「千里送鵝毛禮輕人意重」，當要求人的時候，你就是「千里送黃金」也未必能夠辦成。這就要求我們在平時，不求人的時候切忌「一毛不拔」，哪怕你給別人買一個「雞爪子」送給他，他也會很感激，因為「人不求人一般高」，你給他買「雞爪子」說明想到他在。當你下一次再給他買「雞爪子」以後，他就一定會回敬你一個「雞爪子」，此時就已經發展到「禮尚往來」了。當事情到來的時候，只要你一聲招呼，他是一定願意幫忙的。把如此的方法加以複製，就可以建立「氣場」了。達到這個境界就可以揚別人的長避自己的短了。

4、正不如奇

鬼谷子說：「正不如奇；奇流而不止者也。」老老實實的用常規正統的方法用兵，會消耗大量的人力物力，造成民不聊生。哪有用奇謀好，可以以最小的代價換取最大的勝利。

宋襄公要用他那「蠢豬似的仁義」來打敗強大的楚國。

宋國軍隊在河邊紮好營盤，楚國的兵馬也來到了對岸。公孫固對宋襄公說:「楚軍到此只是為救鄭國。咱們已經從鄭國撤軍。他們的目的已經達到了。咱們兵力小，不能硬拼，不如與楚國講和算了。」宋襄公卻說:「楚國雖然人強馬壯。可缺乏仁義。我們雖然兵力單薄。卻是仁義之師。不義之兵怎能勝過仁義之師呢?」

到了第二天天亮，楚軍開始過河。公孫固向宋襄公說：「楚軍白日渡河。明明是小看我們。等他們過到一半，我們殺過去，定能取勝。」宋襄公卻指著戰車上的 「仁義」之旗說：「人家連河都沒渡完就打人家，那算什麼仁義之師？」

等到楚軍全部渡完河，在河岸上布陣時。公孫固又勸宋襄公說：「趁楚軍還亂鬨哄地布陣，我們發動衝鋒，尚可取勝。」宋襄公聽到此話不由罵道：「人家還沒布好陣，你便去打他，那還稱得上是仁義之師嗎？」宋襄公的話才說完，楚軍已經布好陣，列隊沖了過來。宋軍看到楚軍兇猛膽都嚇破了，掉頭便逃。

5、己所不欲勿施於人

鬼谷子說：「無以人之所不欲而強之於人。」鬼谷子告誡我們：不要把別人不願意的事情強加於人。

曹操起兵十五萬親討張綉。謀士賈詡勸張綉說：「操兵勢大，不可與敵，不如舉眾投降。」張綉覺得有理，於是就投降了曹操。曹操引兵入宛城屯紮，余軍分屯城外，寨柵聯絡十餘里。連續數日張綉每日設宴請曹操。一日曹操大醉，回到軍營問左右說：「城中有妓女嗎？」曹操的侄兒子曹安民，明白曹操好色，低聲對曹操說：「昨晚小侄看見張綉公館裡有一婦人，生得十分美麗，是張綉之兄張濟之妻。」曹操便令曹安民領五十甲兵前往。很快就把美女接到了軍中。曹操一看，果然美麗，當晚他們就同床共枕了。曹操每日與鄒氏取樂，不想歸期。

張繡得知後大怒：「操賊辱我太甚！」便請賈詡給他出點子。賈詡說：「此事不可泄漏。來日等操出帳議事，如此如此。」次日，操坐帳中，張綉說：「新降兵多有逃亡者，請求移住中軍。」曹操答應了，張綉就順理成章的帶兵搬進了曹操的大營。賈詡殷勤的請典韋喝酒，到晚上典韋大醉。二更時分，四下里火起，張秀軍將曹操大營團團圍住。典韋身無片甲，背上中了一槍，乃大叫數聲，血流滿地而死。曹操賴典韋當住寨門，得從寨後上馬逃奔，只有曹安民步隨。曹操右臂中了一箭，馬亦中了三箭。虧得那馬是大宛良馬，熬得痛，走得快。剛剛走到清水河邊，賊兵追至，曹安民被砍為肉泥。操急驟馬衝波過河，才上得岸，賊兵一箭射來，正中馬眼，那馬撲地倒下。操長子曹昂，即以己所乘之馬奉操。操上馬急奔。曹昂卻被亂箭射死。操乃走脫。

求賢若渴的曹操耐不住好色的壓抑，招降了張綉，還要淫其嫂嫂，張綉如果不反除非不是大丈夫。

霍去病是漢武帝親自培養出來的軍事家，但是，霍去病卻不願意「背課文」死記硬背「兵法」，而是深入研究匈奴的作戰規律，研究匈奴的軟肋。匈奴是游牧部落，他們居無定所，往來如風。不知什麼時候，會突然聚集成一支兇狠的軍隊，轉瞬間，又變成散落天邊的牧民。匈奴人是「游擊戰」的高手，如果倉促出擊，匈奴騎兵會避開鋒芒，繞到別處大肆搶掠，甚至兇猛攻擊後方。而勞師遠征，尋求決戰而不得，曠日持久將無法忍受。這就是飛將軍李廣終身都沒有得到與匈奴主力決戰機會的原因。霍去病驚奇的發現，匈奴人會盡量避免與漢軍決戰，一旦與漢軍主力相遇，他們會全力安排大本營向著相反的方向撤退。這就為「長途奔襲」的「閃擊戰」擊其後方提供了取勝的前提。

元朔六年（公元前123年），衛青領軍二出定襄，史稱漠南之戰。十八歲的霍去病跟從衛青出征。衛青任命霍去病為嫖姚校尉，衛青認為：霍去病還是一個孩子，光憑一腔熱血是不能上戰場，因此沒有安排霍去病參戰，把他強留在大本營。鬼谷子說：「無以人之所不欲而強之於人。」 衛青對霍去病的判斷，強烈刺激了霍去病，他毅然抗命帶領他的八百羽林軍，消失在茫茫大漠里了。由於霍去病早已摸清了匈奴人的戰法，所以，霍去病敢於大膽的率領他的800羽林軍脫離大軍在茫茫大漠里賓士數百里奇襲匈奴的後方，打擊匈奴的軟肋。此仗霍去病斬敵2028人，殺匈奴單于祖父，俘虜單于的國相及叔叔。漢武帝立即將他封為「冠軍侯」，讚歎他的勇冠三軍。食邑二千五百戶。霍去病的首戰，敢於大膽的「求變」，以這樣奪目的戰果，向世人宣告，漢家最耀眼的一代名將橫空出世了，更了不起的是年僅18歲的霍去病首戰就開創了「長途奔襲」的「閃擊戰」的先河，霍去病是世界軍事史上「閃擊戰」的開山鼻祖。

6、從善如流

鬼谷子說：「人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。」闡述了一個中國人重要的哲學思想「從善如流」。

成語「從善如流」的意思是指：採納高明正確的意見和建議，接受善意的規勸，像流水那樣暢快而自然。比喻樂於接受別人正確的意見。

鄭國是春秋時的小國。它為了防禦楚國，和晉國簽訂了盟約。結盟的第二年，楚國即發兵進犯鄭國。晉軍有約在先，便派兵救援，路上與楚軍相遇，楚軍不戰而退。晉將趙同等人主張乘機攻佔楚國的蔡地。他們催請欒書元帥下令行動，但「中軍佐」知莊子不讓欒書元帥發兵，說：「楚軍已撤，鄭國轉危為安，我們就不該進攻楚國。」欒書元帥覺得有理，毅然命令大軍撤回晉國。對此，《左傳》稱讚欒書的舉動是「從善如流宜哉」！

7、欲擒故縱

鬼谷子說：「故去之者縱之；縱之者乘之。」 闡述了中國人的一種重要的兵法謀略「欲擒故縱」。

兩晉末年，幽州都督王浚企圖謀反篡位。晉朝名將石勒聞訊後，打算消滅王浚的部隊。王浚勢力強大，石勒恐一時難以取勝。他決定採用「欲擒故縱」之計，麻痹王浚。他派門客王子春帶了大量珍珠寶物，敬獻王浚。並寫信向王浚表示擁戴他為天子。信中說，現在社稷衰敗，中原無主，只有你威震天下，有資格稱帝。王子春又在一旁添油加醋，說得王浚心裡喜滋滋的，信以為真。正在這時，王浚有個部下名叫游統的，伺機謀叛王浚。游統想找石勒做靠山，石勒卻殺了游統，將游統首級送給王浚。這一著，使王浚對石勒絕對放心了。公元314年，石勒探聽到幽州遭受水災，老百姓沒有糧食，王浚不顧百姓生死，苛捐雜稅，有增無減，民怨沸騰，軍心浮動。石勒親自率領部隊攻打幽州。這年4月，石勒的部隊到了幽州城，王浚還蒙在鼓裡，以為石勒來擁戴他稱帝，根本沒有準備應戰。等到他突然被石勒將士捉拿時，才如夢初醒。王浚中了石勒「欲擒故縱」之計，身首異處，皇帝美夢成了泡影。

8、兵家之制人

鬼谷子說：「是貴制人，而不貴制於人。制人者，握權也。」 要以掌握控制別人為貴，而不能被別人控制。控制人的人，是因為掌握了主動權。被人控制的人，是被別人掌握了主動權，因而命運就會掌握在別人手裡。

諸葛亮智激周瑜的故事，就是一個典型的搶佔主動權的例子，一句「攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共。」就使得周瑜變主動為被動，明明是諸葛亮來求周瑜抗曹的，結果反而變成周瑜求諸葛亮幫忙了。

司馬懿兵貴神速滅孟達的故事，也是搶佔主動權的例子，司馬懿先斬後奏倍道兼程，就是要讓孟達不相信司馬懿能夠如此神速，從而使司馬懿把主動權搶佔在手。

鄧艾滅蜀的故事，也是搶佔主動權的例子，鄧艾走陰平小道穿越無人區，就是要姜維不相信他能夠創造這樣的人間奇蹟，從而才抄了姜維的後路，一舉就搶佔了滅蜀的主動權。

歷史上大凡出奇制勝的案例大多都與搶佔主動權有關。

9、商家之制人

有一次，一個日本著名的石材公司組織了龐大的代表團，前來我公司商談一個大型工程的合作事宜。在此之前，由於日本的基本建設早已完成，大型項目有如鳳毛麟角。所以，小型的項目，他們都是去找中小型企業合作。好不容易遇到一個大型工程，他們不敢去找沒有多少技術實力的企業合作了。他們了解到我是本行業的著名專家，企業的實力也不錯，他們早已瞄準我們企業了，於是他們決定來找我。「不來找我們，他們心裡不踏實。」這就是他們的軟肋。我早已得知了這一商業情報，只是裝作不知道而已。

商業談判開始了，他們想採用先發制人的策略，來壓我們的價。沒有想到，他們剛一開口就被我打斷了：「我們不願意與你們日本人打交道！」我義正詞嚴的對他們說。日本人被這一突如其來的變故打亂了方寸，他們嘀嘀咕咕了好一陣，對我說：「孟總！您不願意與日本人打交道，能否給我們一個滿意的解釋？」我不卑不亢的說：「理由有三：其一，日本人不按商業規則辦事，挑起我們行業的價格大戰，你們好從中漁利；其二，日本人不講商業道德，算著我們的利潤付款，一旦發現我們有利潤的時候，你們就提出『無理索賠』；其三，日本人做生意謹小慎微，生怕別人知道你們的技術秘密了，過分的技術保守。鑒於以上三條理由，我們不願意與你們打交道！」他們又開始嘀嘀咕咕了，然後回答我：「第一，我們今天來找孟總，就沒有打算把您領導的企業與其他企業相比，我們沒有打算壓價；第二，日本的某些企業的確有無理索賠的事情發生，我們是日本的著名品牌，我們不會無理索賠，鑒於孟總對我們的不信任，我們決定，與另外的貿易公司簽合同，我們勒令他們必須與你們簽合同，如果出現意外索賠，我們向他們提出索賠，您差一分錢都不發貨，我們確保您一定賺錢。第三，我們對孟總的企業絕不保守，我們派專家來與你們一起干，任何技術問題都拿到桌面上來，我們共同面對。不知我們對孟總提出的三點疑慮的回答，是否滿意？」我笑著回答他們：「成交！」

鬼谷子說：「是貴制人，而不貴制於人。制人者，握權也。」如果，我們沒有把日本人的真實意圖給弄明白的話，我們這一套說辭，是絕對震不住日本人的，換言之就是我們無法搶佔主動權。由於我們搶佔了國際商業談判的主動權，所以我們捍衛了我們的尊嚴。同時在日本專家的協助下，我們創造了驕人的業績，我們的加工質量和工程施工水平，超過了日本本土企業的水平，達到了世界先進水平。就這樣：我們闖入銅牆鐵壁般的日本市場。

陳平巧施離間計

楚漢戰爭中，漢軍使用的反間計，曾使項羽於不知不覺中損失了許多深有謀略的大將，其中陳平離間項羽和亞父范增就是一次最著名的離間計。

正是劉邦與項羽楚漢成皋之戰進行得白熱化的時候。項羽派了使者到被圍困在滎陽城裡的劉邦軍中探察軍情。漢王劉邦的部將陳平接待了他。「請，請請。您是..」「哦，我是霸王派來的使節。」陳平陪同客人在上等客房坐下，桌上擺滿了上等的美味佳肴。當陳平一聽那人說是項羽的使者，眉頭明顯地皺了起來，臉上的滿面春風不見了。「我還以為你是亞父派來的呢。」陳平說完此話，便示意僕人，把桌上的好菜端了出去。一會兒，侍者換上了下等的素菜。「就這麼吃吧。」陳平顯得不屑一顧的樣子，坐在一旁。

飯後，那個使者匆匆地趕回楚軍營中，如實地把當天在漢營中受到的待遇，向項羽作了報告。「這個老傢伙，我尊他為亞父，時時處處對他言聽計從，想不到他竟暗中與漢軍勾結來算計我。」項羽一聽報告便怒髮衝冠：「來人哪！」命令幾個親信暗中監視范增的行動。

一日，對項羽赤膽忠心的亞父范增分析戰局後認為：楚軍已到了急攻滎陽、盪滅漢軍的最佳時機了。於是匆匆趕去向項王建議發兵進攻滎陽。「你急什麼？還有準備工作沒有做好呢。」項羽一反常態，對亞父一副愛理不理的樣子。「大王，戰機一失，追悔不及也。」范增憂心如焚。「你嘮叨什麼？我還有事。」項羽居然開門逐客了。

亞父看到項羽在懷疑自己，聯想到近日裡常有人暗中監視自己的行動。氣得跺腳長嘆：「好！好！項王，你也不信任我了，也不需要我這個老朽了。天下大局已定，項王你自個干吧，我要帶著這身老骨頭回家鄉去了。」亞父在還鄉途中因背上毒瘡發作，在非常悲涼孤獨中死去。

消息傳到滎陽漢營中，漢軍上下一片歡騰，劉邦特地設了慶功宴。席間，劉邦端著酒樽親自來到陳平跟前說：「先生，您可是立了大功了，為漢翦除了最難對付的勁敵。我敬您一杯！」

點評

鬼谷子說：「故聖人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。」其實，陳平的反間計並不高明，稍微有一點頭腦的人都可以識破，恰恰項羽卻要中計。韓信給項羽下的定論是實事求是的：「婦人之仁，匹夫之勇。」所以陳平用了一個簡單的反間計，就除掉了劉邦的心腹大患。

市場營銷也是如此，有很多業務員能夠隨口報價，就感到很了不起，覺得與別人討價還價是一件很光彩的事，其實這也是一種「愚人之道陽」的表現，恰恰就是他們這種草率的表現，使得企業喪失了提供高品位服務的機會，喪失了集體評審的機會，從而喪失了差異化競爭的機會，把企業帶入了價格爭霸惡性循環的逆流之中。所以，那些可以隨口就報價的業務員，在沒有掌握任何第一手資料的情況下，他們給企業經營帶來的危害是非常大的。

陳登三詐敗呂布

賈詡論戰，使得曹操被張綉第二次追擊失敗後，沿途不敢停留，星夜趕回許都。袁紹見狀只得回師北征公孫瓚去了。曹操十分痛恨袁紹，但還是聽從荀彧等人意見，聯合劉備，先掃清東南，翦除心腹大患呂布。誰知事機泄露，呂布搶先下手，打敗劉備，攻佔了小沛。又派陳宮聯絡泰山強盜孫觀，進攻兗州各郡。曹操聞訊便率大軍行至肖關附近，進攻呂布。

這時，呂布手下的部屬陳登早已成為曹操的內線，便趁機傳遞假情報「肖關告急」，呂布要帶陳登前去救助，讓陳登父親陳珪留守徐州。

臨行前夜，陳氏父子秘密商議，如果呂布敗回，由陳珪佔領徐州不放他入城，但恐呂布妻小心腹在城裡諸多不便，怎麼辦？陳登說：「不必發愁，我有計策了。」

第二天入見呂布勸道：「徐州四面受敵，曹操一定要拼力進攻，我們當先留有退路，將錢糧移藏於下邳，若徐州被圍，就有糧草接濟。」呂布喜道：「你說得很有道理。」即命人將妻小和錢糧移屯下邳。部署完畢，便率軍前往肖關。

行至半路，陳登說：「讓我先去肖關探聽曹軍虛實，您方可行事。」呂布同意。陳登先上肖關，告知守將陳宮：「呂將軍責怪你們不肯出兵迎戰。」陳宮說：「曹軍勢大，不可輕敵。我們緊守關隘，你勸主公力保沛城，這是上策。」陳登「嗯嗯」點頭。晚上，見曹軍直逼關下，便悄悄寫三封情報，掛在箭上，射下關去。

翌日，他辭別陳宮，飛馬來見呂佈道：「孫觀等人都想向曹操投降，獻出肖關，我已命陳宮死守，將軍便可於今日黃昏殺去救應。」呂布謝道：「要不是您先去，肖關就失守了。」便令陳登先去關上約陳宮為內應，舉火為號。

陳登見了陳宮又說：「曹軍已抄小路進入關內，主公怕徐州有失，你們要回援。」陳宮便率軍棄關上路。陳登就在關上放起火來。呂布乘著夜色攻來，與陳宮軍自相殘殺。曹軍望見火光，已知陳登箭信所示訊號，便一齊殺到，輕易奪取了肖關，孫觀等人各自逃命去了。

呂布與陳宮相互攻到天明，方知受騙上當，急忙聯合一起趕回徐州，到得城邊叫門時，城上亂箭射下。原來陳珪已公開投降曹操。呂布要找陳登，遍尋軍中不見，情知中計。

其時，陳登早已去小沛，再次向守將高順、張遼假傳情報：「主公在徐州被圍，你們快去救援。」高順、張遼即率軍趕往徐州，路上同呂布、陳宮相遇，呂布這才恍然大悟，狠狠地說：「我非殺死陳登這個內奸不可！」即匯合軍隊向小沛進發，行至城邊，見城上儘是曹兵旗號，原來曹操已按陳登箭信所示，令曹仁趁虛而入，兵不血刃地佔領了小沛。

呂布在城下大罵陳登，陳登在城上指著呂布回罵道：「我是漢朝的臣子，豈能為你這個反叛之賊服務？」呂布大怒，要想攻城，無奈曹操率大軍衝殺前來，呂布難以抵禦，只得率部向東面逃去。

點評

陳登父子密謀與曹操裡應外合，呂布本來就是一個有勇無謀的武夫，哪裡能夠識破？鬼谷子說：「計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。」陳登父子和曹操把它演繹得淋漓盡致。

鬼谷子說：「故聖人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。」我們仔細分析一下陳登父子和曹操的密謀，其實並沒有多麼高明之處，可卻能把呂布玩弄於鼓掌之間，因為呂布是一個有勇無謀的武夫，他太容易相信人了，焉有不敗之理？

有很多業務員，喜歡用「大生意」來引起別人的注意，動不動就說：幾萬平方米、幾千萬的大生意等等，一來在人群中顯得自己了不起，二來要挾企業對他重視。我對付他們的辦法很簡單，凡沒有拿到技術資料，沒有進行集體評審的，無論是多麼誘人的生意，一概不做。這樣一來，即限制了營銷「英雄」的誕生，又大大減小了經營風險。