巴菲特與索羅斯的投資習慣--打破僵局的人

假設我們正在參加一個晚會，而且看到兩個男人正在盯著同一個迷人的女人。在觀察過程中，我們注意到其中一個男人開始向那個女人走去，但中途停了下來，轉過身去，走到吧台，將這個晚上的剩餘時間全都花在了那裡，成了一個越喝越醉的孤家寡人。一會兒之後，第二個男人走到那個女人旁邊，與她聊了起來。

　　沒多久我們就意識到，第二個男人似乎要同晚會中的所有人聊個遍。最後，他走到我們這邊，扯起了一個話題。我們以為他是一個友好的傢伙，但事後我們才意識到，他根本就沒說多少話：大多數話都是我們說的。

　　我們都知道有這樣的人，他們可以走到陌生人的旁邊，在幾分鐘之內同陌生人聊得像一生的老友一樣。我稱他們為「打破僵局的人」，而他們的行為背後正是他們所奉行的思考習慣：

　　1.信念：他們相信每一個人都是有趣的。

　　2.思考方法：他們可以聽到自己腦海中的一種聲音：「他/她是不是一個有趣的人？」

　　3.有支持作用的情緒：他們對接觸陌生人感到好奇甚至是興奮。他們自我感覺良好，他們的注意力集中在外部事物。（如果他們分心於某些問題或對某些事情感到沮喪-也就是將注意力集中在內心，他們不會有談話的「心情」。）

　　4.相關技巧：他們憑藉目光的接觸和會笑的眼睛來贏得善意。當他們感覺到了你的善意，他們會用某種無傷大雅的評論開始並維持一段談話，在談話過程中，他們更多的是聽而不是說，而且會保持目光接觸，將注意力集中在你身上（讓你感覺到你很重要），猜測你的腦子裡究竟在想些什麼。

　　你可以自己感覺一下這種做法。設想一下（如果你仍不相信的話）你認為所有的人都很有趣；你聽到你自己的聲音在說：「他/她是不是一個有趣的人？」然後環顧四周，設想一下你正在人群中-如果你正獨處的話。你或許可以感覺到一點變化，儘管這只是暫時的。

　　那個在吧台上度過整晚的孤家寡人則使用了完全不同的思考方法。在最初的心血來潮之後，他在腦子裡像「過電影」一樣把他曾經受過的所有感情傷害都想了一遍，於是感到萬分沮喪，只想喝杯啤酒來緩解一下內心的痛苦。他的情緒反映了他的下意識自我限制信念：「我不夠好」或「我總是受到感情傷害」。

　　面對陌生人時的另一種思考模式是不斷地琢磨：「這個人（對我來說）有趣嗎？」這種自我中心式的方法反映了這樣一種信念：只有某些人是有趣的。而它會帶來大不相同的行為效果。

　　孤家寡人，或自我中心式的人可以輕鬆學會打破僵局者的所有技巧：如何贏得善意，如何「用你的眼睛來笑」，以及如何做一個好聆聽者，等等。他甚至可以喚出那種內心的聲音：「他/她是個有趣的人嗎？」

　　但是，當那位孤家寡人真的試圖與一個完全陌生的人開始一段談話時，又發生了些什麼事情呢？他的自我限制信念戰勝了他做出不同事情的有意識企圖-結果什麼也沒發生。

　　同樣，一個在潛意識中相信「我不會賺錢」或「我是一個失敗者」的投資者不可能在市場上獲得成功，不管他學到了多少技巧，也不管他有多麼努力。

　　在許多投資者的損失背後正存在類似的信念，我把它們稱做「七種致命的投資信念」
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