品牌精確定位成為國內鞋企營銷新武器

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品牌精確定位成為國內鞋企營銷新武器

http://www.shoes.hc360.com2011年12月05日08:39慧聰鞋網作者：劉新萍

慧聰鞋網12月5日訊，「營銷水平決定企業的生存與發展」的確如此。在中國的製造業來看，任何一家企業的市場營銷方式都對企業的生存與發展起著至關重要作用。三百六十五行，每個行業都謹記市場經濟優勝劣汰的生存法則。

伴隨著國內市場經濟及互聯網時代的飛速發展，企業營銷也迎來一個新的發展巔峰。近幾年金融危機及「漲價潮」的襲擊，中國鞋業市場已經萎靡不振，但一些具有前瞻性的企業沒有因此而退縮，而在營銷戰場上尋找新的方向，並且取得了不菲的成績。這對於國內中小型鞋企來說具有一定的借鑒性。分析國內成功企業能在風雲變幻的市場中一枝獨秀，卻發現有其定位營銷的獨到之處。

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在製鞋行業，企業品牌定位根植於市場最終端信息的積累，並藉此孤標獨步地打造出所謂的引領市場前沿的定位營銷新模式，從而得到消費者認可及同行企業的效仿。從整個市場營銷格局來看，這種定位營銷主要體現在其市場定位與產品定位這兩方面。

市場定位

在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的。市場定位是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。但是對於這兩方面定位的深層挖掘，當前國內鞋業市場能熟練動作這兩種市場營銷的企業屈指可數，品牌精準定位營銷策略上的失之毫釐，往往會導致企業整個市場運作的謬以千里。因此，企業只有精準的市場定位才能在激烈的市場中立足不敗之地，從而推動企業自身新一輪升級。

當前國際知名品牌安踏、特步、李寧等大型運動鞋企均已紛紛對自身企業發展的市場渠道進行了新一輪的精細化定位營銷，尤其是對於那些消費群體集中的專賣店更是進行了全面的改革，甚至有的企業還把鄉鎮、社區等當作是自身企業市場渠道拓展的首選，而著重發力於社區店及折扣店的定位與建設。

縱觀國內當前鞋業市場，很多鞋企都因物價上漲而處於轉型升級的階段，尤其是那些中低端的企業，轉型則表示著企業重新定位，重新選擇市場及目標群體，決定著企業今後的發展命運，一定不容忽視，這時市場定位就顯得尤為重要。倘若市場定位精準，那麼企業後期發展則「如魚得水」。

產品定位

企業在市場定位精準後，下一步則是考慮產品定位。鞋業屬於生活中的消費品，由於品牌創新及經濟的持續發展，消費者對於鞋了需求也逐步完善，消費者對鞋的款式、時尚度、舒適度等方面均呈現出多樣化的趨勢，在這種消費背景下，鞋企如果還是依靠產品價格實惠制勝的定位策略，市場前方必定會亮起紅燈。但其中有一點是最值得肯定的，以目標消費群需求為導向仍然是市場產品營銷亘古不變的真理。當然這其中一定要求企業在產品設計、產品研究、生產等各個環節有所提高，儘可能最大程度上向消費者提供滿意的產品。

對於產品定位，知名運動品牌Kappa的定位營銷值得借鑒，2006年，中國動向買斷了Kappa在中國內地及澳門地區的品牌所有權和永久經營權，並全力致力於重新定位Kappa的發展，提煉出「時尚、運動、品位」的Kappa產品嶄新形象，並以此得以在香港上市，從而也締造出了國內運動鞋史上一個關於Kappa的品牌定位傳奇。

目前鞋業市場品牌營銷同質化現象日益嚴重，企業要想在品牌市場競爭中脫穎而出，就必須對產品品牌定位進行全方位細分，優化到每個細節，既要保證產品滿足消費者需求，又要充分落實好自身企業發展的營銷策略，這樣才能推動企業實現全面轉型，開闢企業新藍海。