一個創意300萬--賣「空中花園」的女孩發財了

一個創意300萬--賣「空中花園」的女孩發財了

      有心發現：城市人多有「田園情結」
      今年29歲的李雪梅出生在山西太原市，從接觸網路開始，她的網名就叫做「清新」，女孩喜歡用這個名字來詮釋自己一貫的行事風格--清新爽朗，執著洒脫。
      2004年從德國法蘭克福大學畢業後，學計算機專業的她被上海一家軟體公司聘請，擔任程序設計員。由於每天坐在電腦前緊盯屏幕，再加上夜裡經常加班，時間一長，李雪梅就感到兩眼酸澀腫痛，並伴有頭暈、噁心、胸悶等癥狀。更可怕的是，後來她的視力也開始下降，看什麼都覺得模糊。女孩為此苦惱不堪。到醫院一檢查，醫生說她患了在白領中相當流行的「電腦綜合症」，最有效的方法就是經常到大自然中走一走，多看一些綠色植物。
      小李想想也覺得很有道理。她和整天深陷於「鋼筋水泥城堡」中的職場人士一樣，整天被擁擠的人群、嘈雜的雜訊和污濁的空氣所包圍，惟獨缺乏綠色環境的陶冶，身心怎麼能健康呢？一次公司組織郊遊，看到景色秀麗的綠色原野，同事們馬上興奮地議論起來，如果能到鄉下生活，每天享受田園氣息，那將是一件多麼美妙的事情呀！還有人說：「我從小在城市長大，從來沒見過瓜果的整個生長過程什麼樣，要是有機會體驗一下種植瓜果的樂趣就好了。可惜城裡既沒有土地，也沒有種子和肥料……」
      李雪梅發現，其實現代都市人大多和她一樣，有著濃郁的田園情結，渴望返璞歸真。有人甚至願意花一大筆錢，到郊區租塊地過一把種植癮呢！小李可沒有這麼傻，她住在徐家匯一座單身公寓的頂層，一次到天台上散步時，看到一大片灰色的空地，眼睛不由猛地一亮：如果在上面鋪一層厚厚的土，不就可以種植花草和瓜果了嗎？
      很快，她雇幾名民工背上來一些肥沃的黑土，就像模像樣地在樓頂上建起一個「小菜園」。她託人買來種子，然後又是澆水又是施肥地忙活了起來。李雪梅先種了自己最愛吃的草莓，聽人說，再也沒有比紅紅的小草莓更好種的了！小苗種下後，沒過幾個星期，葉子間就開出了一朵朵銀白的小花，密密麻麻似繁星。不久，葉叢中探出了一個個青色果實，然後由青變紅，非常嬌艷。摘下一顆塞到嘴裡：哇，味道鮮美無比，比市場上的草莓好吃多了！
      時隔不久，李雪梅種植的黃瓜和西紅柿也喜獲豐收，有時一天能摘幾十公斤呢！自己吃不完，就乾脆送給同事和朋友，還向對方炫耀說：「這可是我親手種出的喲，不用化肥、農藥，絕對的綠色環保！」對方在驚奇之餘，往往是如獲至寶。
      後來，女孩種的玫瑰花也長出了嫩綠的葉子，後來滿枝都綻放著紅艷艷的花朵。與此同時，喇叭花和百合也競相開放。清晨到天台上散步，深呼吸一下，空氣中瀰漫著清新芬芳的絲絲甜味，令人頓感心曠神怡。
     尤其是周末，在天台上曬著太陽哼著歌，給這些鮮花蔬菜施點肥、鬆鬆土或拔拔野草，儘管累得滿頭大汗，心裡卻有一種說不出的暢快。此時，工作上的勞累和業務上的煩心事也隨之一掃而空。漸漸地，李雪梅的視力得到恢復，人也變得格外精神起來。更令她感到自豪的是，節假日，同事和朋友們還經常結伴來這裡參觀和勞作呢，臨走時一個個都顯得很開心很滿足。
    別出心裁：為上海人建起「屋頂農場」
      2005年3月的一天，李雪梅的朋友---上海一家貿易公司的孫老闆打來電話，說他對小李的樓頂菜園非常感興趣，問她能否幫忙，在自家的露台上也建一個這樣的菜園子，並答應出4000元籌建費用。女孩欣然應允。
      下班後，李雪梅就找人開始施工。表面上看，建一個這樣的小菜園很容易，其實這裡面還有許多學問呢！比如首先得考慮樓頂的承受能力。她查閱相關資料得知，一般天台和露台的最高承受能力不能超過500公斤/平方米，上面鋪墊的土層要必須保持在80厘米以下才是安全的（而種植一般的蔬菜瓜果，土層有45厘米就夠了）。
      其次得考慮排水問題。李雪梅的解決方法是，在菜園的圍磚上留一個正對露台排水地漏的缺口。再在缺口處放置一塊類似紗窗一樣的鐵絲網，這樣做的妙處是，可以防止泥土衝出來堵塞排水孔。她還從書刊上了解到，在土壤里加入適量炭渣，可保住農作物的水分和營養不流失……
      根據孫老闆的喜好，李雪梅幫他種上了小蔥、迷你果和日本早熟桃等。時間不長，小菜園裡就鬱鬱蔥蔥，「熱鬧」非凡。一天，孫先生在國外進修的太太回國休假，她發現菜園裡一株株「小樹」上結滿了紅燈籠似的小球，很像自己愛吃的聖女果，只不過比聖女果更圓。孫太太驚奇地問：「這是什麼樹啊，長得這麼好看！」李雪梅笑著說，它叫「迷你果」，其實是經過改良的番茄，四季都可以播種，結出的果實比普通番茄小很多，數量也多得多，特別好吃。孫太太看了又看，數了又數，發現最多的一株竟結了130多個「迷你果」！
      最有趣的是，孫先生還親手種了幾株西瓜。本來已經長得像甜瓜那樣大，渾身滾圓碧綠，十分惹人喜愛。可是他卻忍不住常常撫摸它們，或用手拍拍看長熟了沒有。不料這下可「闖了大禍」：西瓜從此停止生長！經過向李雪梅請教才知道，自己犯了一個十分低級的錯誤，原來西瓜上長有很多細小的絨毛，他在欣賞時把這些寶貝絨毛都給弄掉了，小傢伙自然難以長大。
      雖然遭遇「挫折」，但孫老闆的種植熱情卻絲毫未減。過去他喜歡在晚上泡酒吧，扔掉很多錢不說，因經常醉酒還傷了胃。現在，他更喜歡在自己家的小菜園裡，享受一種「桃花源」般浪漫而美好的時光。
      太陽下山後，夜幕悄悄降臨。看著一顆顆細碎的星斗在遙遠的夜空中，深深地呼吸著田園清新的空氣，突然有無限的禪意繚繞在心間。孫先生想到自己小時候在風和日麗的天氣下去草地上捉蛐蛐的場景，和現在的情景聯繫起來，原來這麼多年來在面對自然時的心境一直都沒有變。
      當他和生意圈裡的朋友談起種植瓜果蔬菜的樂趣時，沒想到竟引起了老闆們的濃厚興趣，不少人紛紛給李雪梅打電話，委託她在自家的天台、露台或公司樓頂上，建這種有趣的菜園。因為業務應接不暇，2006年夏天，李雪梅索性辭去工作，成立了一家名為「綠色屋頂」的公司，專門為人承建「屋頂農場」。
      有一位年輕的公司老闆，事業做得很成功，為了讓辛苦半生的父母享享清福，年初特意把老兩口從蘇北老家接到了上海。但因無事可做，兩位老人整天急得不行，有錢的兒子為此苦惱不已。自從有了「屋頂農場」，老兩口就像變了個人似的，頓時來了精神。
      他們在自家的菜園裡精耕細作，種上青椒、豆角、茄子等品種繁多的蔬果，平時不僅鍛煉了身體，因全家人吃上了「絕對健康」的自產蔬菜，還蠻有成就感呢！兒子和媳婦最愛吃他們做的「南瓜蒸肉」私房菜：拳頭大的袖珍南瓜去掉瓤，放入調製好的肉餡，蒸熟後就是一道十分别致的美味佳肴。
      由於業務不斷，公司成立當年，除去各種開支李雪梅就凈賺30多萬元，這不由讓她信心大增。
      打造中國版「綠色屋頂」，4年大賺300萬
      為了提高「屋頂農場」的種植效率，李雪梅往往會為客戶制訂一個十分科學的換茬方案。如春天種一些生長周期短的蔥、小白菜、水蘿蔔、菠菜，夏天種迷你番茄、西葫蘆，秋季種植紅油菜、辣椒和黃瓜等等。到了冬天，她則推出適應低溫氣候的芹菜、香菜……這樣，樓頂菜園便成了一年四季永不衰敗的「循環產業」。
      不僅如此，尤其這些客戶家的孩子，在直接觀察、感受植物生長的過程中，還增加了瓜果蔬菜種植方面的知識。在對生命成長的期待中，一家人自然充滿了憧憬和喜悅。
      由於李雪梅為客戶提供的服務十分周到、細緻，通過口口相傳，她的「綠色屋頂」公司在上海也漸漸有了名氣。2008年2月的一天，一家房地產公司的老闆找上門來，他說：「我們公司開發的都是高檔住宅樓，得讓住戶像住在花園裡般舒服，你的『屋頂農場』業務正是我們所需要的。不過，美中不足的是，樓房外牆上光禿禿的太難看了，如果能設法在上面種出些爬藤類植物，豈不是錦上添花？」
      在國內，最常見的方法是種植爬山虎那樣的攀爬類植物，需要一兩年才能長成不說，還容易招蟲子。為解決這個難題，李雪梅趕忙向法蘭克福大學的一位教授請教。對方告訴她，德國的一些建築，現在種上了一種新型生態植物牆，這是一位歐洲植物學博士發明出來的，在樓頂上種上這種生長極快的植物不招蟲子，在炎熱夏天還能降溫，而且還能設計成不同的漂亮形狀。
      李雪梅馬上弄到了這種植物的種子。幾個月後，當一堵隨風飄逸的綠牆從圖紙變成現實，那位老總讚不絕口。當時正是上海最炎熱的季節，李雪梅還親自做了一個實驗，通過溫度對比發現，植物牆能夠阻隔大量光熱輻射，而且吸收消化了大量的溫室氣體二氧化碳和甲醛、二氧化硫等空氣污染物。事後對方除爽快地付清合同約定的全部款項外，又交給了她一個40萬元的大型綠化承建項目。
      李雪梅不僅大賺了一筆，更是由此開啟了新的財富門窗：之前自己僅僅想到居民，而忽略了房地產公司和酒店企業等大客戶，而且後者更加講究「外在形象」，更希望能為「上帝」們提供一個立體的綠色生活空間，接單自然也更為容易。李雪梅通過調整戰略和重點公關，公司的利潤果然開始成倍增長。
      雖然短短4年里，李雪梅就收穫了300多萬元的財富果實，有關專家卻預言：在我國，「綠色屋頂」隱藏的市場商機，少說也有幾百億元！                 (作者來自：山西太原市）
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