300096易聯眾——移動醫療?互聯金融
15年最大的熱點：移動醫療互聯金融=易聯眾
積極探索銀醫合作模式，由銀行出資布放，解決出資方問題，實現患者、銀行、醫院、公司多方共贏，將醫療終端銷向全國、、、
易聯眾公司介紹：
易聯眾公司自2000年成立至今一直專註於社會保障、醫療衛生和勞動就業三個領域的應用軟體及系統集成，業務已覆蓋福建、山西、安徽、湖南、廣西、廣東、江西、陝西等省份。
在應用軟體及系統集成的基礎上，從2010年開始發放社保卡，業務覆蓋福建和山西省，並持續關注有應用軟體基礎優勢的省份，包括安徽、湖南、廣西、廣東和陝西的部分地市等。
2012年度，公司在發放社保卡的同時，開始在全國範圍內大力推廣自主研發的自助一體機，「人力資源和社會保障自助服務一體機」被列為人社部「十二·五」公共信息服務產品推廣計劃，成為人社部推薦的產品，該機面向全國（而非僅易聯眾的發卡區域），布設到經辦大廳、社區、行政村，為廣大持卡人提供各項自助民生服務。2013年度以來，公司進一步拓展了自助一體機的市場，特別是在醫療領域的自助一體機的推廣取得了可喜的成績。
隨著社保卡的發放和一體機的推廣，用卡環境不斷成熟，公司將逐步推出包括社會保障、培訓、就業、醫療、健康管理、公共服務、金融服務、三農服務、民政服務等多個領域的民生服務。2014年，公司與山西省人力資源和社會保障廳簽署了《合作協議》，公司出資建設山西省人力資源和社會保障網上經辦業務便民服務平台，該項目是公司首個以運營方式面向全省公眾開展的項目，平台可以向個人提供包括就業、培訓、醫療、健康、金融、繳費等多形式、多渠道、多層次、全方位、方便快捷的民生信息服務，是公司開展大數據業務的重要里程碑。10月份，公司中標了三明市民生信息公共服務平台建設項目（人力資源社會保障業務整合及公共服務應用部分），實現了公司民生信息服務試點城市的落地，是公司運營型業務——民生信息服務平台成功落地並實現收入的重要突破。2014年，公司還與開聯通網路技術服務有限公司共同簽署了《戰略合作協議》及在福建省設立合資公司的《合作協議》，公司將與開聯通公司在福建省共同投資設立合資公司，以拓展福建省的預付費卡業務。以上業務的開展將給公司帶來更廣闊的業務範圍，更深入的業務內容和多種業務模式。
公司十幾年持續專註於社會保障、醫療衛生和勞動就業三個民生領域，在對行業深刻理解的基礎上進一步對公司在民生領域的可持續發展進行長遠布局。而「關注民生、改善民生」也正是國家「十二·五」規劃的重點和政府長期的重要工作職能，「十二·五」期間，乃至更長的時間裡，民生領域的投入將不斷增加，這對公司也將是很好的發展機遇。
1、能否介紹一下公司出資建設的山西省人力資源和社會保障網上經辦業務便民服務平台？
回答：該項目是公司首個以運營方式面向全省公眾開展的項目，該項目成功實施後，還將向其他省推廣。由於該項目是面向全省所有參保人員開展的，包括就業、勞動關係、人事、人才等人力資源和社會保障全業務服務。平台還將拓展其他民生信息服務，所以存在載入其他政府部門的公共服務、公司健康雲服務以及其他第三方便民服務的市場機會。平台可以向個人提供包括就業、培訓、醫療、健康、金融、繳費等多形式、多渠道、多層次、全方位、方便快捷的民生信息服務。因此，本項目也是公司開展大數據業務的重要里程碑。短期內不會對公司業績產生重大影響，但未來有利於提升公司持續穩定增長的盈利能力。
2、山西省人力資源和社會保障網上經辦業務便民服務平台目前的進展情況，何時產生效益？
3、能否介紹一下公司自助一體機的情況？
回答：公司針對社會保障領域和醫療衛生領域均自主研發了自助終端設備。
（1）在社會保障領域，人力資源社會保障自助服務一體機是公司依託國家「金保工程」網路，依據人力資源和社會保障部「一卡通」統一標準的接入要求，規劃設計的一款實用創新型專利產品，是專用於人力資源和社會保障領域業務辦理和信息查詢的人機交互設備。由於全國的人社信息系統都採用統一的核心平台，因此，即使當地的系統不是我司開發的也可以在幾天之內完成基本的聯通工作，它的優勢之一就是全國通用。該機現在正面向全國（並非僅易聯眾的發卡區域）大力推廣，可以布設到經辦大廳、社區、行政村，為廣大城鄉居民提供多種公共信息服務。自助一體機的功能是逐步疊加的，隨著發卡量的增大，用卡環境的不斷成熟，未來會把更多的政府公共服務的窗口功能集合到一起，提供包括農業服務、社會保障、就業服務、醫療衛生、金融服務及公共事業繳費、電子商務在內的多方位服務。這部分的市場空間是很大的，試點城市也已經驗收成功，但市場拓展情況與社保卡發放情況、用卡環境建設等整體發展情況密切相關，目前還沒有實現大規模銷售。
（2）醫療衛生服務自助一體機整合了醫院、醫保和金融三個領域應用，用於市民就醫預約挂號、繳費結算、報告列印等自助服務，可以布設在各醫院大廳及各個科室，解決就醫排隊等候及醫保報銷手續繁雜等問題。公司積極探索銀醫合作模式，由銀行出資布放，解決出資方問題，實現患者、銀行、醫院、公司多共贏，將醫療終端銷向全國。2014年度，公司醫療衛生領域的自助一體機的銷售取得了較大的增長，預計未來會有較好的銷售成績。
4、公司自助一體機的銷售如何？一體機的價格具體是多少？
回答：公司目前醫療衛生領域的「醫療衛生服務自助一體機」銷售情況較好，公司積極探索銀醫合作模式，由銀行出資布放，解決了出資方問題。目前福建省內比較大型的三甲醫院已經完成基本布設，江蘇、浙江、北京、黑龍江等十幾個省也已經有所突破。現階段，我們主要是努力將一體機往其他的省份推廣，相信接下來會有更好的銷售成績。
公司自助一體機有多種型號。根據布放數量、布放地點不同，自助一體機的配置也會不同，不同型號、不同配置的機器價格差異較大。
5、公司自助一體機的主要競爭優勢是什麼？
回答：人社部的自助服務一體機是目前人社部公共信息服務產品推廣計劃的指定產品，在人力資源和社會保障領域目前尚無具備一定銷售規模的同類競爭產品。醫療衛生服務自助服務一體機的競爭者較多，但與這些競爭對手相比，我們公司的自助服務一體機整合了醫院、醫保和金融三個領域的應用，具有一定的領先優勢。
6、公司目前在各省的社會保障卡業務情況如何？
回答：福建的社保卡發放已基本完成，目前主要還有少量地區的社保卡以及新卡的補充及壞卡、丟卡的更替等。公司在山西省已累計發放了1000多萬張社保卡，目前仍在穩步推進發卡進程。除了福建、山西兩省外，公司在安徽、湖南、廣西均有省級業務，廣東、江西、陝西有地市級業務。2012年底，公司已成為安徽省社會保障卡卡片供應商五家入圍供應商之一，目前正分別跟各地市進行洽談，部分地市已成功簽約並在陸續發放社會保障卡過程中。湖南和廣西方面，制發卡工作也正在穩步推進，爭取能在未來取得較好的成績。
7、公司的系統集成、社保卡、自助服務一體機等傳統業務目前進展情況如何？
回答：軟體及系統集成方面由於金保二期相關業務的開展，今年依然會有所增長。
社保卡業務方面，安徽、湖南、廣西目前已經開始制發卡工作，公司將繼續推進這三個省份的發卡工作。
自助服務一體機方面，截至目前公司醫療衛生服務自助一體機的銷售取得了較大的增長，預計未來會有較好的銷售成績。
8、能否介紹一下公司中標的三明市民生信息公共服務平台建設項目（人力資源社會保障業務整合及公共服務應用部分）？目前進展如何？
回答：該項目招標人是三明市勞動保障信息中心，公司中標金額人民幣6,347.29萬元，合同總額為人民幣8,717.41萬元（包括中標總金額 5年系統運營費用 2年系統運行維護費用）。未來該項目將圍繞社會保障一卡通應用建設，構建覆蓋「市-區縣（市）-街道/鄉鎮-社區」四級網路一體化的社會保障一卡通公共服務體系，業務整合覆蓋人社系統社保五險以及公共就業和勞動關係等業務，隨著後續需求的增長和應用的推廣，將進一步拓展公共服務領域，面向三明市其他行政村、人群密集場所等推廣。相比較山西及廣西的公共服務平台項目，該項目著重深化公共服務的後台系統。該項目符合公司的長遠發展規劃，實現了民生信息服務試點城市的落地，是公司運營型業務——民生信息服務平台成功落地並實現收入的重要突破。
回答：公司與開聯通網路技術服務有限公司共同簽署的《戰略合作協議》，合作業務內容包括以為企業客戶解決補充醫療保險、醫療及健康支付服務為切入點，逐步擴充至便民服務及商業領域，為客戶提供全功能的預付費卡。本次合作能夠充分利用了易聯眾在勞動、社保、醫療衛生等領域長期積累的業務、市場、技術優勢，以及開聯通公司豐富的預付卡運營經驗，有利於實現對各項優勢資源的整合利用，共同建設基於「民生雲」平台的支付環境，加快公司產業結構轉型升級，培育新的業績增長點，提升公司市場競爭力。目前公司與開聯通公司將在福建省共同投資設立合資公司，以拓展福建省的預付費卡業務。
回答：隨著人們生活水平的逐步提高和中國人口老齡化速度的加快，健康管理，特別是慢性病健康管理已經成為老百姓最關注的事情之一。因此，健康管理也是易聯眾民生信息服務平台中非常重要的環節。雖然我們在醫保、醫院管理、區域醫療衛生平台建設等方面有著深厚的積累，但健康管理畢竟是一個新的業務模式，我們需要與更多公司合作來豐富我們的資源。IBM研究院在台灣與幾家醫院已經開展了多年的糖尿病管理，積累了豐富的經驗。我們與IBM合作，就是希望借鑒他們研究成果的原型，在此基礎上進行重新開發設計，為糖尿病患者提供更加精細化的管理，以及更有針對性的診療、教育、自管理、運動等多方面的優質服務。
推廣階段部分服務會向用戶免費開放使用，未來不排除採用金字塔型會員制收費模式。
11、能否介紹一下公司的醫療衛生業務？
回答：公司早期就已經進入醫療衛生領域，醫療業務主要是由子公司福建易聯眾軟體系統開發有限公司經營運作，經過多年的發展，公司擁有從醫院HIS信息管理系統、LIS體檢管理系統到PACS影像管理系統等全系列產品，並在多家醫院實施了居民健康、病案首頁、電子病歷等多項衍生基礎業務產品，省內業務市場份額也是最高的，但醫療市場主要還是在福建省內。
12、能否介紹一下公司最近開通的民生通業務？
回答：日前，公司與興業銀行合作的「民生通」在福建中醫藥大學附屬人民醫院正式上線。「民生通」是一個基於社會保障卡實名認證、建立個人預付金融賬戶，通過自助設備、互聯網、智能手機等多種終端，為患者提供現金和電子轉賬存取等功能的醫療支付平台，未來還將逐步擴展到公共服務和個人消費等領域。目前民生通開通渠道有兩種，一是通過醫院自助終端註冊開通，二是通過下載民生通手機APP註冊開通。民生通APP的主要功能有註冊開通、網上存繳、跨院通用、交易提醒、自助查詢、便捷退款、查看報告單等功能。
13、能否介紹一下目前公司對下屬子公司中職動力的發展規劃及原因？
回答：公司在職業教育培訓方面的業務一直由中職動力負責。經過三年多的努力，中職動力在職業教育培訓方面已經累積了一定的經驗、人才和技術，但由於前期資金投入，中職動力目前財務狀況不佳。截至2014年9月30日累計虧損已達413.82萬元，凈資產僅為86.18萬元，若沒有持續的現金流供給，後續生存和持續經營面臨重大挑戰。雖然職業教育未來的市場機會和空間巨大，教育產業將長期持續向好，中職動力的成長性和未來業務機會很高，但由於整個教育產業目前尚處於不成熟的起步階段，中職動力的商業模式、業務規劃等也處於探索階段，存在較大不確定性，未來仍需持續的、大量的資本投入。由於公司是上市公司，為保護全體股東尤其是中小投資者利益，保障投資的效率和安全，故不再對中職動力繼續追加投資。基於對中職動力目前財務狀況和市場前景的充分研判，目前中職動力處於市場空間大、高投入、高風險階段，引入新的投資者分擔風險、支撐未來持續的業務投入是中職動力發展的首選之路。張曦、雷彪願意承擔風險以自有資金通過增資擴股方式對中職動力進行投資，將緩解中職動力目前面臨的資金壓力，改善財務狀況，公司於2015年1月27日召開第二屆董事會第二十次會議審議通過了《關於子公司放棄控股孫公司增資優先認購權暨關聯交易的議案》。
14、公司變更了董事長對公司的業務發展是否會有較大的影響？
回答：公司董事長主要參與公司重大事項的決策，新任董事長有著更多的各方面資源並且對移動互聯和大數據有著深刻的理解，對公司的轉型和長遠發展有著積極的影響。總經理領導的公司經營管理團隊自公司成立以來就在一起合作，是一支長期穩定、團結、有豐富行業經驗的團隊。公司的經營思路和具體的經營管理都是由經營管理團隊負責。目前公司的運作管理正常，基本面良好，發展方向明確穩定，各項業務正在穩步推進中。
15、公司業務近兩年的發展會有哪些亮點？
回答：公司目前正在由軟體和系統建設商向「領先的民生信息服務提供商」轉型的過程中，希望大家能更多關注公司未來長期的發展。公司披露的2014年業績預告中凈利潤比上年同期上升了10%-25%，其中社保卡所佔營業收入的比重有所下降，這說明公司對社保卡業務的依賴有所降低，公司在軟體、自助一體機和服務方面的收入均有較好的增長，公司發展基礎更加紮實。公司為了發展民生信息服務項目做了更多的投入，這些項目屬於運營型項目，不會馬上見效。在未來業務發展方面，短期主要看湖南、廣西、安徽明年的發卡情況以及自助一體機的增長情況；中長期主要看公司向民生信息服務轉型能否順利，這包括我們在山西、廣西搭建的省級民生信息服務平台，三明民生信息試點城市建設以及健康管理、就醫、培訓、支付等方向。公司若能在兩到三個方向上確實有所突破，將會給公司帶來更大的發展空間和持續高速增長的能力。
推薦閱讀：
※祛痰、鎮咳、平喘、抗過敏等常見病藥物匯總梳理表
※（下篇）第18章 機器人輔助手術中的力反饋和感覺替代
※強直性脊柱炎該該怎麼預防？
※你支持試管嬰兒嗎？
※冬日常見傳染病有哪些？