白手起家的124個經商智慧

華人首富李嘉誠生意經(白手起家的124個經商智慧).txt16生活，就是面對現實微笑，就是越過障礙注視未來；生活，就是用心靈之剪，在人生之路上裁出葉綠的枝頭；生活，就是面對困惑或黑暗時，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展。17過去與未來，都離自己很遙遠，關鍵是抓住現在，抓住當前。第一章 先學做人做事，再學經商賺錢(1)

【李嘉誠語錄】

要想在商業上取得成功，首先要會做人，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令大家信服並喜歡和你交往，那才是最重要的。

【生意經】厚道做人，廣結善緣

【行動指南】

成為一名出色的商人，學會做人是一個必須的前提，換句話說，就是未學做事，先學做人。只有先成為一個值得信賴的人，別人願意和你交往，才有可能成就一番大事業。

【李嘉誠語錄】

長江取名基於長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然後你才可以容納細流 沒有小的細流，又怎能成為長江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會那麼驕傲，不會認為自己樣樣出眾，承認其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人說的「有容乃大」的道理。我之所以選擇「長江」這個名字，就是勉勵自己必須有廣闊的胸襟。

【生意經】商人要有不擇細流的經營觀

（1）小生意積累成大買賣

古語云：「莫以善小而不為。」作為世界華人首富的李嘉誠，念念不忘哪怕是最小的一點生意。他認為，世間任何事都是由小到大，積沙成塔。而李嘉誠創立長江實業公司的初衷就是長江不擇細流，故能浩蕩萬里。

（2）堅持「有錢大家賺」

李嘉誠認為，做生意最重要的是互相合作，共同發展，這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤。在競爭面前，李嘉誠堅持一律平等，「有錢大家賺」，他的賺錢手法十分公道，讓人折服。

（3）在乎利潤，不看重產業

只要能賺錢，做什麼無所謂。李嘉誠最看重利潤，不在乎從事什麼產業。因此，他的生意分布在各個行業，而沒有給自己設定限制，這成為他滾滾財源的基礎。

【行動指南】

商人要與各種人打交道，所以必須有海洋的精神和心胸。能夠包容一切，生意才能做得格外大，在產業規模、投資方向上才可以不受拘束。此外，經商成功後，也要有大海沉靜的一面，不必過分炫耀自己的榮譽，也必經常露面發表講話。做事高調，做人低調，以這種心態經商，事業才可以長長久久，而不像有的商人風風火火做起了買賣，又一夜之間消失得無影無蹤。

3．當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭

【李嘉誠語錄】

作為企業，在生意順利的時候，如果連續擴張後要切忌加大投入，絕對不能過分貪婪。當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

【生意經】做生意不能貪心過大

（1）貪心導致欺騙行為，失去合作夥伴

（2）貪心讓人失去理性，導致投資失敗

（1）努力剋制冒險的衝動

（2）保持合適的發展速度

【行動指南】

（1）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走，注意積蓄力量，做好擴張或高速發展的準備。

（2）對企業實力和經營者的能力，以及外部市場環境做出正確的科學的估價，獲取能否「做大」的主客觀方面的結論。

（3）在投入一種擴張行動之前，必須仔細規劃總的方針和策略，還要充分注意計劃的實施和專有技術以及其他方面的細節。

4．注重自己的名聲，這對你的事業非常有幫助

【李嘉誠語錄】

注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這對你的事業非常有幫助。

李嘉誠總是說：「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。」做人上的成功，讓李嘉誠財源廣進。

【生意經】與人為善，注重自己名聲

【行動指南】

在做人做事上，要堅持與人為善，這樣才不用擔心遭到打擊報復。無所畏懼，不用擔心什麼，做生意就能專心致志，更容易做成大買賣。生意1做大了，錢多了，自然容易招惹麻煩，有效的對策是：不四面樹敵人。如果整天擔心自己遭暗算，生意再大也就沒有樂趣可言了。

從個人修養的角度來看，在現代市場經濟條件下，一個商人要具備以下素質：1．毫不動搖的勇氣。2．良好的自制力。3．強烈的正義

感。4．堅定的信心。5．具體的行動計劃。6．奉獻精神。7．迷人的個性魅力。8．同情與理解力。9．責任感。10．協作精神。11．果敢和決然。12．善於與下屬溝通。13．激勵和表揚下屬。14．敢於冒險的能力。15．創新意識。

5．對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助

【李嘉誠語錄】

對人誠懇，做事負責，「多結善緣」，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

【生意經】厚道做人，做事負責

【行動指南】

商人要以忠厚為本，只有對人誠懇才能給人以信任感，建立起長久的買賣關係，方能賺到錢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，是不適合經商的；就算是經商有了點成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會的信任。

與人為善，建立良好的關係，經商活動錯綜複雜，每完成一筆生意，都包含許多社會關係在裡面，有許多關口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運用技巧去打通關係，攻克挑戰。實際上，這都是「信任」、「信用」的問題，你有好人緣，贏得了別人的信任，一切問題就迎刃而解了。從某種意義上說，經商就是經營關係。

6.當我們夢想更大成功的時候，要有更刻苦的準備

【李嘉誠語錄】

一個人做得再成功，也僅僅是生存了下來了。況且，那些成功都是過往的成績，不代表你明天一覺醒來，生意還在。我唯一相信的是，未來之路還會崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對明天。

【生意經】永遠做好更刻苦的準備

【行動指南】

在某個行業做得時間長了，取得了一定成就，就容易遭遇發展瓶頸；多年的發展計劃圓滿實現了，會面臨新的發展問題，下一步邁向哪裡？這都是商人在成長過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點，這就是二次創業的考驗。

隨著初次創業的實現，人們都會驀然發現自己曾經的競爭優勢已經不在了，或者正面對著競爭對手越來越大的威脅。這時候，要以「歸零」的心態面對眼前的新問題、新挑戰，對可能遭遇的苦難有足夠的心理準備，主動在超越自我的過程中取得新的成就。

7.我做生意時，就警惕自己，如果有驕傲的心，遲早有一天會碰壁

【李嘉誠語錄】

我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現狀，而自己老想著一直爬上去，所以當我做生意時，就警惕自己，若我繼續有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的

在經營過程中因為成就而自我陶醉，以致沖昏了頭腦，這樣導致失敗的例子不勝枚舉。李嘉誠認為，避免這種情況的方法是：

（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折來計算。比如，今年賺了100萬元，要把它看成只賺了60萬元。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜、理性的頭腦。

（2）時刻不忘自己的失敗。事實上，企業發展過程中，以及做生意的不同階段，我們總會遇到各種困難，犯不同程度的錯誤。任何時候，都應該牢記這些教訓，壓制驕傲的想法，提醒自己檢討不合時宜的做法。

（3）把避免經營錯誤的法則記錄下來。生意裡面包含有很多細則，都是導致成敗的關鍵因素。把每一項細則都記錄下來，尤其是把那些避免錯誤的做法整理出來，是很難得到自我提升之道。

（4）別誇大自己的成就。許多人喜歡吹牛，常常不自覺地把自己所得到的成績任意誇大。問題是，誇下海口的時候很舒服，但是過後往往有如芒刺在身的感覺，長久下去會造成很大的心理壓力，包括有朝一日被人戳穿，難以下台的困窘。因此，做人坦誠一些、謙虛一些，壓力自然少一些，離成功也就更近一些。

【生意經】成功後要保持低調、平和的心態

李嘉誠刻苦誠實、孜孜不倦的個人奮鬥精神和獨到的判斷力、果敢的決策力以及善於用人，構成了成功的因素，這也是人們學習和模仿的內容。

另一方面，成功後保持謙遜的態度，擁有顯赫的地位卻沒有頤指氣使、不可一世，依然保持著低調、平和的心態，這才是難能可貴的地方。

企業發展壯大，生意越做越好，都離不開經營得法。然而，這種勝利往往是暫時的，因為商業世界是複雜多變的，每次成功都是過去時。因此，每一次成功的商業交易之後總會伴著重大危機的到來，躺在自己過去的成績上自我陶醉是十分有害的。

成功的大商人，大多有返璞歸真的淡定。他們在生活中沒有地位高低的概念，待人誠懇、不擺架子，沒有讓人產生「隔離感」。在消費上，他們並不驕奢淫逸、大肆揮霍，依然是堅持以儉養德、養廉、養身，淡泊寧靜、樸實無華。這種低調、謙遜的作風，讓他們遠離了驕傲自大和無知，是他們把生意做長做久的重要原因。

【行動指南】

一個企業，在市場上要佔一席之地，除了應知己知彼之外，還要有勝不驕敗不餒的心態，也就是說必須有一顆平常心。一個人在商業上有所建樹，應該始終把自己作為一個平常人，並盡一切所能來回報社會，而不是沉醉於舊有的成績。

永遠牢記商人的本分，是基業長青的法寶。一個人不自我表現，反而顯得與眾不同；一個不自以為是的人，會超出眾人；一個不自誇的人會贏得成功；一個不自負的人會不斷進步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，這就是可貴的本分意識。因為本分，才不會超越界線，不會做出破壞規矩的事情，生意上才能長長久久。

8.千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害

【李嘉誠語錄】

不為五斗米折腰的人，在哪裡都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。

【商場故事】

李嘉誠無疑是一個成功的商人，他的成功不僅僅在於擁有富可敵國的財富，更在於他越富有、實力越強，反而越尊重別人。

無論生活中，還是工作中，李嘉誠都誠懇待人，不擺架子，絲毫沒有其他大老闆的高傲作風。這種平和、善良，讓他擁有了好人緣，對生意有很大幫助作用。

在商業世界裡，許多人把「有錢能使鬼推磨」奉為圭臬。但是，如果以這種心態去經商，恐怕要碰壁。

其實，經商賺錢只是一個結果，背後隱藏的是如何做人做事的學問。金錢絕對不是萬能的，做生意的過程中，與別人打交道，一定要丟掉對金錢的迷信，從尊重、信任出發建立關係、發展業務。李嘉誠認為，不為五斗米折腰的人，在哪裡都

【生意經】善於給別人留些尊嚴

【行動指南】

金錢絕對不是萬能的。人性至深的本質，在於渴望獲得尊重。正是因為這種本質，才有了人類文明。人類的行為舉止就體現了這條法則。如果經商者遵循了這條法則，就會贏得無數朋友和恰當的利益；一旦違反了這條法則，就會遇到很多麻煩。

商人言利天經地義，但重利的同時也要打通「人心」這一關。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和面子做足。低聲下氣去求生意，苦心計算每一點蠅頭小利，實為難事。給人面子，讓生意主動找上門來，你就會發大財。

對商人來說，維護對方的尊嚴，給對方面子，就是維護自己商業上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點：

（1）主動給對方做足面子

在別人沒有要求的情況下，主動做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對方在別人面前說好話；主動祝賀對方高興的事；適度地吹捧對方；圓滿及時地化解對方的尷尬。如果能想著為對方做點什麼讓他更有面子，這樣就可以幫助你

【李嘉誠語錄】

顧信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。

【行動指南】

做生意不僅要出汗，還要用腦，多一些悟性。注意總結經驗教訓，從活生生的商業實踐中歸納整理出一些具有普遍指導意義的商業原則，是經商成功的一個重要方面。

12.第一要有志，第二要有識，第三要有恆

【李嘉誠語錄】

人，第一要有志，第二要有識，第三要有恆，有志則斷不甘為下流。

（1）一無所有的時候，也是最容易放手一搏的時刻

（2）任何時候都不放棄對美好生活的嚮往

1．賺錢可以是無處不在、無時不在

【生意經】敢於做首個吃螃蟹的人

（1）做生意要善於借勢、造勢

（2）善於從市場的「邊邊角角」捕捉商機

（3）善於從市場「供求差異」及對手產品的缺陷中捕捉商機

2．只要有錢賺，就是一門好買賣

【生意經】解放思想，大膽做生意

目前，社會正處於高速發展期，市場千變萬化，充滿生機，做生意，永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是我們的商業頭腦、商業眼光。做生意要拋棄面子，想發財要不怕羞，什麼生意都可以做，只要能賺到錢。李嘉誠認為，對金錢不問出處，因此他的商業思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺，只要有錢賺，就是一門好買賣。做生意不應該有禁忌，不能給自己預先設定行業。

（1）做生意要先磨練厚臉皮

（2）賺錢要突破禁忌，把劣勢變成優勢

（4）學會創造需求商人做生意，要學會不斷地創造市場需求。一味地等待只會丟失市場的，只有引導與開導才會有新市場。「迎合市場，追隨市場，善於創造市場需求」這是做商人賺錢必備的基本功。

（5）擁有顧客並有優質的產品出售做生意的宗旨就是要造就為數眾多的顧主，必須有顧客購買產品。如果顧客太少，公司營業額不足，生意就難以維持。同時，公司還要確定經營銷售哪些產品。經營、銷售的產品可以是進貨，也可以是自己製造的產品；可以是有形產品，也可是無形產品，但應該是「適銷對路」的產品。

3.做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光

【經商語錄】

企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，作出正確的決策、迅速行動，全力以赴。

貴為首富的李嘉誠，他的成功之道是：肯用心思去思考未來，能全景思維，有長遠眼光，抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。

4．沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄

【經商語錄】

大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不捨得了。沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄，利用進行前一個業務所積蓄的力量，可以很輕鬆地展開下一個業務，業務不斷轉移更換，但贏利的中心卻不能改變。

6.什麼生意都可以做，但要看是誰在做，要看你跟誰做

【經商語錄】

當一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做；當一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做，但需要努力了。當一個生意只有５％的人知道的時候，你可以去做並且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你是怎麼把握。

【行動指南】

推銷是一門十分複雜而且不容易學會的工作。它是一門需要極具耐心、細心，又必須時刻有創意的工作。

（1）善於推銷自己

推銷自己是成功造就自己的第一步。在任何時候自己都不要怕走出這一步，否則你就走不出人生下一步。李嘉誠認為，一個優秀的推銷員，在推銷產品的同時，更要注重推銷自己。李嘉誠十分注意自己的包裝。他覺得，產品需要包裝，而推銷員就更應該包裝。他指出，推銷員的包裝，服裝是其一，還包括言談舉止、行為修養。他對自己的行為有一個簡單而又包羅萬象的衡量標準，就是給任何人都能產生好感。

（2）善於結交朋友

作為一名合格的推銷員，首先，必須學會善於從容自得地進行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，並心甘情願地將自己掙的錢放進你的口袋裡。其次，要有意識去結交朋友。先不談生意，而是建立友誼。友誼長在，生意自然不成問題。此外，結交朋友，不全是以成為客戶為選擇標準。李嘉誠認為，今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，可能會引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫忙出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

（3）時刻不忘記自我修鍊

在做生意的過程中，尤其做推銷時，應時刻不忘自我訓練。比如，要樹立自信、積聚勇氣、直面挫折、磨練毅力、展現魅力、獲得面子、修鍊口才、學習管理、磨合家庭等等，從而獲得以後創業所必須具備的素質與能力。

（4）在推銷中學習商業知識

想要成為一名成功的商人，必須擁有相應的智慧、能力等必備的基礎條件，這樣才能在浪濤澎湃的商海中自如地駕馭團隊，把握市場方向。許多商人一開始做生意，其實就是推銷。他們揮汗如雨地推銷手中的商品，建立的客戶關係和信譽，也對市場有了最真切的體會，為後來的成功奠定了堅實的基礎。

2．我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營的要訣的

【經商語錄】

人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營要訣的。

【經商語錄】

我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多麼的費力啊！但從石縫裡長出來的小樹，則更富有生命力。

【經商語錄】

人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬於自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什麼叫做成功，什麼叫做真正的幸福。