雷軍系好生意：小米不是一家公司在戰鬥

2012-10-31 07:52:00　來源: 虎嗅網(北京)　有64人參與 .ntshare-wrap {display:inline-block;float:right;}.ntshare-wrap a {display:inline-block;cursor:pointer;height:22px;width:20px;vertical-align:text-bottom;margin-left:3px;background:url(http://img6.cache.netease.com/img09/icon/share-icon2.png) no-repeat;}.ntshare-wrap .ntshare-sina {background-position:0 -36px;}.ntshare-wrap .ntshare-renren {background-position:0 -76px;}.ntshare-wrap .ntshare-qzone {background-position:0 4px;}.ntshare-wrap .ntshare-youdao {background-position:0 -116px;}.wb-article-sharewraper{ width:70px; top:-1px;}.wb-article-sharetipswraper{width:110px;}0(0)

從萬人空巷到期貨售賣，從首發雙核到死機重啟，從小米模式到過度營銷，雖然間雜著捧與罵，但伴隨著超過400萬台手機銷量的記錄，小米科技這個品牌已經成為中國移動互聯網浪潮中崛起最快的一個角色。

雷軍曾公開有類似的說法，小米將是他作為企業家的最後一戰。既如此，雷軍畢其功於一役、將前20年所有對商業的經驗、領悟、資源都投入到小米身上，都非常自然。而他最直接的借力，就是他投資過的一系列公司。

我們還記得一年多以前小米手機首發時現場播放的那段視頻嗎？視頻里，雷軍投資公司的幾大CEO齊齊現身，力挺雷軍與小米。他們包括凡客誠品CEO陳年、UCWEB首席執行官俞永福、多玩遊戲總裁李學凌、尚品網創始人趙世誠、拉卡拉CEO孫陶然（微博）、樂淘網創始人畢勝——他們為了表示對小米的祝福，統一做出一個舉動，把手裡的舊手機一齊摔在地上，大部分為iPhone。

這段視頻不僅僅是個一笑而過的表演，更像是個暗喻，喻示著雷軍的小米征程註定將跟這些雷軍系公司有千絲萬縷的關係，分之不開。

本文力圖通過梳理總結小米與雷軍系公司在經營層面的合作、以及分析資本層面合作（可能性），進行這麼一種觀察：小米，正逐漸從雷軍的一枚心愛棋子，變成一個棋盤；小米的定義，從一個賣手機的公司，變成一種生態。生態！雷軍反覆說的「市夢率」，即蘊含此意。小米，怎麼可能以純手機公司去IPO、去滿足投資人當下對它的估值？

在我們去分析雷軍怎麼以小米為核心、去進行旗下資產互助，有效盤活自己的每一寸資本版圖時，不得不折服於雷軍敏感的商業嗅覺與頭腦。（整合）這事之所以沒有在其他天使投資人或企業家那裡發生，是因為絕大多數人沒有像雷軍那樣，一開始對移動互聯網就進行了全鏈條的投資布局。

所以，下面讓我們從復盤雷軍的布局線開始。

雷軍的布局線

「人靠譜比什麼都重要。」這是雷軍對於自己投機理念詮釋最多的一句話，當然還有另一句話就是：「天使投資的本質是投熟人，人不熟不投，因為這樣可以降低投資的成本。」

難道雷軍真的只是在投「人」么？我們看下他都有什麼樣的投資布局：

第一條，宣傳線：投資資深媒體人林軍的線上媒體——專註移動互聯網報道的雷鋒網，以及線下的社交會議組織長城會（即全球移動互聯網大會GMIC的主辦方）；

第二條電商線：凡客誠品、樂淘、尚品網；

第三條入口線：移動互聯網入口UCweb、線下支付入口拉卡拉、語音入口YY/瓦力語聊/iSpeak、多看；

第四條社區線：旅人網、好大夫、多玩、樂訊、太美；

第五條軟體線：金山、可牛、喜訊無線。

最後，他自己出山做了硬體公司：小米。（本來想投魅族的）

可以看出，雷軍的投資原則遠不止是「投資熟人」這麼單一，還有其對移動互聯網「卡位」的訴求。其布局的完整性遠超同樣布局廣泛的老對手周鴻禕，甚至連以廣撒網而聞名的蔡文勝都在布局的系統性上略輸一二。

如此的布局，難道對於雷軍僅僅是個巧合么？至少在小米手機的營銷路上，雷軍系下屬各個公司借力打力、兄弟上陣的故事一直層出不窮，著實值得一審。

雷軍系相互借力

—雷鋒網、長城會：小米的捧哏與逗哏

雷鋒網的創始人林軍，從不掩飾他與雷軍的友好，在其著書的《沸騰十五年》中就曾將雷軍「互聯網還遠沒有達到它應有的高潮，移動互聯網會創造更多更大的奇蹟，林軍，你信不信？」，這句對於移動互聯網的判斷放在了非常顯著的位置。

每當小米發布或是將要發布新手機的時候，雷鋒網總是作為排頭兵將消息放出，甚至在10月28日就用《小米3 概念機來了》這樣噱頭標題，為10月30日將要發布的小米2手機造勢。如果在雷鋒網搜索關鍵詞「小米」二字，更可以看到一個遠高於同類品牌的曝光數量。

長城會，則給雷軍與小米提供了在移動互聯網同行、投資人創業者面前正面曝光的線下平台。

長城會是這樣介紹自己的：「長城會致力於打造全球最有影響力的移動互聯網商務平台。長城會通過發展會員網路、舉辦全球移動互聯網大會、每月定期組織行業活動、創辦移動互聯網垂直媒體等方式。」每年的全球移動互聯網大會（GMIC）是科技圈人士對長城會最直接的印象，今年的GMIC創紀錄在北京、矽谷各辦一場，可以說是開創了國內TMT領域會議邁出國門的先河。

看一下小米科技在兩次GMIC上的亮相。今年5月在北京GMIC2012上，雷軍佔據了整個大會一頭一尾兩個最據「卡位」意義的對話與演講機會。作為長城會董事長，他出場的姿態與演講內容卻沒有什麼「東道主」意味，95%的重心是放在對小米的宣講上。小米科技的總裁林斌也同樣出現在了其中的一次圓桌會議中，至於今年10月在矽谷舉辦的的GMIC-SV，小米科技同樣也佔據了會議第一天上午兩個最重要的演講/圓桌位置。

同樣隸屬雷軍系UCweb亦在長城會的歷次會議中得到了非常好的展位曝光和演講機會，這也是雷軍系宣傳協同效應的有效擴散。

—金山UCweb凡客：小米互助會

小米手機的營銷更是與雷軍投資系中公司們得到了最有效結合，其中金山、凡客以及UCweb無疑是其中的代表。

先看看小米手機為的盟友們帶來了什麼？在小米手機預裝的軟體的清單中可以看到，金山詞霸、多看、米聊、凡客、樂淘、金山快盤、YY語音、WPS等多款雷軍系公司的軟體已經內置在MIUI中，單憑次一項就足以為這些軟體公司帶來以百萬計的安裝量，按照目前安卓渠道市場1.5-2.5元/個的CPA費用來算，傍上小米這顆大樹後，單純的市場費用節省就可以達到數百萬元。

自然，這些公司也理應為小米貢獻營銷資源。作為雷軍的最忠實的擁躉，現任金山網路CEO的傅盛最喜歡在微博中公開為小米搖旗吶喊，就在國慶期間，更是放出人「為金山網路員工沒人發送一台小米2作為雙節福利」的消息。

除了直接為小米帶動手機銷量外，金山網路在軟體上的積累，也幫助小米在雲端的需求打下了基礎——金山快盤直接為每一部小米手機提供了15G的雲存儲空間。

此外，作為金山體系中在移動互聯網布局最廣的子公司，未來通過小米手機這個入口將移動遊戲產品快速變現，其中的運營分成無疑將是肥水不流外人田最成功的案例。

一位觀察者談到金山和小米的關係時如是說：

如果你是金山遊戲的玩家會發現，金山所有遊戲中的大獎都是小米手機，公開資料顯示金山採購了800萬元的小米手機以及配件。除了帶動小米手機銷量這層意義外，金山遊戲的活動宣傳也擴大了小米手機的知名度。這一招也是用的恰到好處，遊戲中本來就需要用獎品，而手機又屬於大眾消費品，兩者搭配非常合適。

金山之外的凡客誠品，也是雷軍系中對小米互助營銷最積極的一位。連續多次的「限量銷售小米手機」，不僅增加了小米品牌的曝光度，更是通過變相倒流量，為凡客帶去了超百萬的用戶PV，考慮到凡客誠品消費者和小米手機用戶重合度有限，但是消費能力卻在一定程度上吻合，通過幾次的小米手機銷售活動，無疑為此前現金流吃緊的凡客省去了數百萬的推廣成本。

上文提到的細心觀察者更表示：「小米1S青春版的發售頁面上也是有凡客的廣告，而且小米手機在微博上的轉發活動也是由凡客提供的獎品。」

在長城會中布有巨大展台的UCweb同樣是小米手機互助營銷的典型，翻開「UC優視」的官方微博你可以發現，從UC8.1版瀏覽器推出開始，到UC公司8周年紀念，這其中每一次轉發送獎活動，獎品無一不是小米手機以及有優先訂閱權的F碼。

最近，正值小米2的推出，UC公司亦發布了名為《小米手機2代專版UC瀏覽器正式發布》的公關稿。

從YY到多看：小米局資本級的遐想

在營銷層面的互助，能帶動的也只是小米產品有限的銷量，而這種銷量根本無法為公司的估值帶來充足的想像空間。

硬體競爭非常激烈。隨著華為「榮耀」四核新機的發布，和聯想K860的橫空出世，使得小米2無論從配置還是價格，都無法如小米1代那般成為某一產品區間的獨享著，想必這是雷軍會預估到的，更是那些投資者會預估到的。如此看來，沒有了產品優勢，在軟體上也無獨到建樹的小米，在現行體系下遠無法承擔起40億美元估值重任。

那我們的推斷就來了：接下來，小米與雷軍系公司會展開一些業務乃至資本層面的整合嗎？讓「小米」的內涵成為一種生態而非僅是手機？

7月份時，業界一度傳出YY和米聊可能合併的消息，虎嗅當時曾在《YY和米聊合併？我看行！》一文中對兩塊業務合併的意義進行了評估。如今，YY將獨立上市，但今後它與米聊業務整合這條路並未堵死。YY在移動端上的表現非常匱乏，米聊在策略上也需要出奇兵才能掙脫如今不死不活的境地，兩者如能融合，或能相互借力。雷軍與李學凌在YY里持有相等的股份，在利益上是高度一致的。上完市融到錢的YY，會促成此事發生嗎？

再看看小米將與多看。小米與多看在機頂盒研製上深度合作，已眾所周知。

多看科技今年5月在水木社區中發布的招聘啟事如下：

「公司並已獲得雷軍等初期1000萬美元投資，並稱已承諾的後續投資達一億美金。多看科技與小米科技是兄弟公司，必要時可以與小米共享源代碼、供應鏈等各種資源。」

不僅可以與小米公司共享源代碼和供應鏈，更可能獲一億美元的投資！多看憑什麼和小米共享源代碼，又是誰來投這一億美元？

按常理來講，融資千萬美元的公司，估值也僅僅是5000萬美元左右，但居然在招聘啟事中就敢誇下海口說可能獲投一億美元。回頭看看如今小米將要與多看合作推出的小米機頂盒，以及未來智能電視的發展潮流與在小米科技中的位置，不僅讓人發問：難道小米會將多看吞下，實現資本層面的合作？

多看一直在做的電子閱讀，是個慢生意。經過這兩年的積累，多看在電子閱讀技術、內容上都有了一定積累，接下來還可能做硬體閱讀器。但亞馬遜Kindle進中國是這兩年早晚的事，一旦Kindle進入，多看以目前的積累與實力，很難招架得了，在電子閱讀市場仍然可以個性化生存，但是在成長空間與增長速度上都會很吃力了。與其這樣，不如投奔小米，為其提供相關技術與內容，這絕對是目前單純的手機公司小米所需要的。在資本方面，多看目前的股東結構相對單純，透露出來的外部股東僅有雷軍、徐小平等，也利於結合。

如果多看將來會與小米深度整合，那麼雷軍與亞馬遜還真有緣份。當年將卓越賣給亞馬遜，雷軍遂得以變現，有資本進行天使投資。然後一路投了做了凡客、多看、小米及一系列公司硬、軟、渠道公司。亞馬遜則從電商渠道出發，向硬、軟體沿伸，成為一個生態王國。亞馬遜靠自己做做成一個生態，雷軍則以其不斷的投資與整合，隱隱變成一個中國的、類亞馬遜的生態，再度與亞馬遜在中國碰面（只是主戰場不是電商戰場——不過以後凡客會不會和小米還有深度合作呢？）。

如此說來，雷軍不應叫雷布斯，而是「雷索斯」。當然，這只是一個玩笑。而正經的事正在發生，就是：雷軍系的整合還會持續進行，小米不僅僅是雷軍的好生意，更是雷軍系的好生意。