【跟我三天讀一本書】《麥肯錫教我的寫作武器》

06-01

跟我三天讀一本書

今天的文章，是一個新的讀書計劃。

我意識到，持續的輸出必然需要密集地輸入。

寫了很多正能量的文章，我卻成了一個泄氣的氣球。

所以決定讓大家監督我，三天讀一本書，100天讀完33本書。

每三天，我會更新一篇這樣的讀書筆記，並確定下一個三天要讀的一本書。

這個計划下，我讀的第一本書叫做《麥肯錫教我的寫作武器：從邏輯思考到文案寫作》。

本書講的是文案寫作的邏輯思考方法。

第一部分講的是信息。

信息分為三種，一種是記述信息，比如「瓶子的容量為500ml」，一種是評價信息，比如「這把椅子非常有設計感」，還有一種叫做規範信息，比如「本公司必會竭盡全力開發新產品」。其實所有的文案都是由這三種信息構成的，但表達起來，卻有技巧。

我印象很深的一個技巧是，當你想傳達評價信息時，為了不增加自己的感情色彩，你最好使用記述信息，當你想傳達規範信息時，直接命令對方去做很可能引起反感，最好使用評價信息。也就是所謂的「我未必這麼說，但能使你這麼做」

舉個例子。

比如當你想勸讀者併購A公司時，你可以說「併購A公司是個不錯的主意」，這是一條評價信息，但是很容易讓對方理解為「你應該併購A公司」。你的目的就達到了。

第二部分講的是寫出流暢有力的文案，需要重視主語，善用連接詞，具體表現這三大重點。這樣能夠增加文章的邏輯性，激活讀者的想像力，不至於寫成一團漿糊。

第三部分介紹了寫文案用到的金字塔結構法。這個方法對於寫文章還是很實用的，相當於提綱，通過金字塔的形式，從而寫出邏輯嚴謹的文案。

金字塔結構是邏輯思考的核心技巧

在信息金字塔的構圖中，把最想傳達的信息放在最上層，這則信息成為「主要信息「。

主要信息之下，緊接著的是「關鍵信息」。假設文案是以章構成，那麼每一章的信息就是關鍵信息，如果是提案書，提案中的背景、有點、風險等就是關鍵信息。

從關鍵信息再往下一層，為「次要信息」。

如果不是特別長的文案，這三層足夠。

第四部分介紹的是商務文案的展開，就是解決問題的過程。

絕大多數的時候，商務文案就是在解決某個問題，會議記錄除外。

（1）發現問題：恢復原狀型，預防隱患型，追求理想型

（2）設計具體的課題

（3）列舉並檢測該課題的各式替代方案

（4）評價各種替代方案

（5）實施解決步驟

第五部分介紹的是有說服力的故事，應該如何展開。

很喜歡下面這段，引用的《故事》一書中，如何寫出有說服力的故事。

所謂故事，本質上為描寫人生的變化及理由。故事會從人生比較穩定的狀態開始，所有的一切都是安穩的，並讓人覺得那份安穩會持續下去。可是發生了某件事，那份穩定土崩瓦解。接下來的內容，會描寫主角想要恢復穩定狀態的主觀期待，與阻擾他實現理想的客觀事實，這二者之間所形成的衝突。

優秀的講故事者，會生動描寫主角克服困難的過程，主角會深思熟慮，運用自己為數不多的有利條件，做出艱難的判斷，明知危險卻仍採取行動，最後找出真相。

每一位偉大的說故事者，都會處理主觀期待與嚴峻現實之間所產生的內心深沉的糾葛與掙扎。

其中SCQ是故事的引入，O是故事的核心，最重要的部分，R是故事的收尾。

Situation（設定狀況）介紹主角，不管好壞，都要先寫出目前穩定的狀態

Complication(發現問題)描寫出失去穩定的混亂，確定問題的類型

Question（設定課題）針對這個問題，確認對主角而言重要的是什麼

Obstacle（克服障礙）故事的核心，在整個故事中最長，描寫如何克服困難

Resolution（解決收尾）故事的收尾，多半簡短

第六章以報告和簡報為例，介紹了如何把金字塔結構轉變成為文案。不做贅述。

第七章是一些文案寫作中非常高明的技巧，運用到了心理學知識，這部分也很有用。

（1）商務文案，一開始就講重點，接下來娓娓道來，不怕重複。這一點寫文章、做PPT報告時很常用，如果不是有特別高超的技巧，最簡單的方法就是一開始把文章的主旨點出來。雖然你對這篇文章有深刻的了解，但是不能保證讀者的接受能力。所以你要不斷地在一開始、中間、最後重複自己的觀點，一遍又一遍地加深印象。

（2）替代方案，給出三個為最佳。如果選擇條目過多，接收者會猶豫不決，最初的方案會進入讀者的腦中，作為評價標準，產生心錨效應，所以方案的順序也很重要。