溫州商人的三種潛在生意經

時間：2009-05-31 00:00 如果說溫州人是中國的「猶太商人」，相信這句話並不虛誇，也許大家都有這麼一個共同的觀點。溫州人從小就有「溫州生意經」，也許這可以說是一種環境的影響，只要有生意的地方，就有溫州人的大軍駐紮，並且是拉幫結隊，難怪有人調祝說：溫州的本地，現在只留著兩種年代的人，一種是小孩，另一種就是老人，年青人都出去闖天下，小孩、老人看著家，真怕有一天溫州人的財富會被一群外幫的年輕人洗劫一空。

    溫州人到底是個什麼地方，為什麼這個地方的人都好做生意？其實這不是一個迷，溫州自古以來就是一個資源相對缺乏、交通閉塞的南蠻地帶，所以溫州人不做生意，只能等著餓死，於是一代接一代的「逼」出著去從商，久而久之便形成了一種從商的習慣。只要有錢掙地方，溫州人就無孔不入，棄家蕩產的帶著夢想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象，把溫州人索性比作「螃蟹」，荷蘭政府一度不準外國的「螃蟹」入岸，但第二天荷蘭大街上都橫行爬著這種「螃蟹」。溫州人致富的生意經背後到底隱藏著什麼，筆者經過多年的總結，得出以下三種「經」，以供大家參考！

    一、勤勞致富

    溫州人除了天生具有「猶太人」的商業智慧外，無疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實幹精神，所以更確切的說溫州人是「東方的猶太商人」。自古以來，華夏民族以東方龍的精神為圖騰象徵，但溫州人並沒有滿足於龍的呼風喚雨的本領，相反則是更加腳踏實地，過著長期的吃苦耐勞創業生活。業精於勤，溫州人的勤勤業業的肯干精神，正是創造財富的一種自身的資本。

    二、關係營銷

    在具備上述的致富資本外，溫州人似乎很注重於一種人際關係上的營銷。社會本身是一個關係的共同體，所以溫州人很有自已的獨道的眼光，只要有商機的出現的機會，決不守株待兔，就會千方百計的利用親戚的關係，朋友的關係，同學的關係去抓住這種潛在的商機，而且沒有達到目的不罷休，因為溫州人很清楚的自我意識到生意很多的時候也是用關係鋪出來。當然，並不是大家所歪曲理解的雞鳴狗盜的不良商業行為。

    三、店小聚財

    在具備以上兩個條件後，溫州人便有了一種明確的創業模式，即使再小利潤再薄的生意也願意去做，經過***積月累，便形成了原始資產的積累過程，然後再慢慢做到大。「溫州電器」、「「溫州標牌」、「溫州皮鞋」、「溫州服裝」、「溫州火機」等無疑都經歷過一個由小做大的艱辛過程，雖然在一定程度上說對社會一度產生了一些負面的影響，但畢竟創業的前期資金、人才、管理都受到很大的限制，經過市場的優勝劣汰之後，相信有更多更好的小店走向大店，「真維斯」、「康奈」、「德力西」就是一個很好的典證！

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