【鬼谷子】謀篇第十

06-01

鬼谷子謀篇第十

【原文】

凡謀有道，必得其所因①，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所壅②，始於古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情③者，亦事之司南也。故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益④則親，相損則疏，其數行也；此所以察同異之分，其類一也。故牆坏於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制於事⑤。故百事一道，而百度一數⑥也。

【注釋】

①因：依據、憑藉。

②奇不知其所壅：奇計是沒有什麼可以壅蔽的。

③度材、量能、揣情：度量才幹、能力，揣測實情。

④益：有益、有利。

⑤因以制於事：因而用來制約事物。

⑥數：數術。

【譯文】

各種謀略規劃都有一定的規律，一定要弄清事物的起因，把握有關的實際情況。弄明白實情，就可以確立「三儀」標準。所謂「三儀」，就是「上智」、「中才」、「下愚」，三者相輔相成才能產生奇蹟，而奇蹟是沒有什麼壅蔽的，這是自古以來就被遵從的規律。所以鄭國的人挖掘玉石，用安裝有指南針的車子裝載，是為了不迷失方向。度量才幹、能力，揣測實情，也是行事的指南。所以凡是觀念相同而又親密的人，必然是在各方面都很成功的人；凡是慾望相同而又互相疏遠的人，必然是只在一方面很成功的人。假如同時受到憎恨可又互相親密，一定是都受到損害；同時受到憎恨卻又互相疏遠，是只有一方受害。所以假如能互相有好處就感情親近，反之，假如互相有壞處感情就疏遠，這都是常常發生的事情，同時這也是判斷異同，進行分類的一種方法。所以牆壁都是由於有裂痕才崩毀，而樹木都是由於蛀蟲毀壞了枝節才折斷，這都是理所當然的事。所以事物變化會生出事端，有事變就生出計謀，有計謀就會有籌劃，籌劃產生議論的基礎，議論產生學說，學說產生進退，進退確立規章制度，因而用來制約事物。由此可見各種事物遵循一個道理，各種道理遵循一個法度。

【原文】

夫仁人輕貨①，不可誘以利，可使出費；勇士輕難②，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理③，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽④也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之⑤。故為強者積於弱也，有餘者積於不足也，此其道術行也。

【注釋】

①貨：財物。

②難：災難。

③達於數，明於理：通達數術，明白事理。

④易蔽：容易被蒙蔽。

⑤是因事而裁之：根據事情不同特點予以巧妙裁奪。

【譯文】

一個有德行的君子，自然會輕視財貨，因此不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；一個勇敢果斷的壯士，自然會輕視困難，因此不能用憂患來恐嚇他們，反而要讓他們鎮守危地；一個具有智慧的聰明人，他們通達一切事理，因此不能用誠實來強迫他們，而是應該用講道理跟他們相處，同時也可以使他們建立功業；這就是所謂仁德、勇士、才者的「三才」。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕，貪婪的人容易受誘惑。這些要根據不同特點巧妙裁奪。所以強大是由弱小積聚而成，有餘是由不足積累而成，這是道術的體現。

【原文】

故外親而內疏①者說內，內親而外疏②者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之③，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之④，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結⑤，結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

【注釋】

①內疏：內心疏遠。

②外疏：表面疏遠。

③因其勢以成之：根據對方形勢予以成就。

④微而證之：稍微引據證實。

⑤私不如結：心的結合要比私來得好。

【譯文】

所以表面親近而內心疏遠的要從內心著手進行遊說，內心親近而表面疏遠的要從外表入手遊說。因而，要根據對方的疑惑來改變，根據對方的表現來推移，更根據對方的說詞來歸納，根據對方的趨勢來組織，根據對方的缺陷來權衡，根據對方的憂患來排斥。揣摩之後加以威脅，抬高之後加以策動，削弱之後加以扶正，符瑞之後加以驗合；擁護之後加以堵塞，騷亂之後加以迷惑，這就叫作「計謀」。計謀的運用，公開不如隱密，隱密不如同心相結，親密無間。循常理不如出其不意，奇計一出則不可阻止。所以向人君遊說的人，必須先談論奇策；同理，向人臣遊說時，必須先進行私交。

【原文】

其身內，其言外者疏；其身外，其言深者危。無以人之近所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡①也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌②者不美，又不惡，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰事貴制人，而不貴見③制於人。制人者握權也，見制於人者制命也。故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣；智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。既用見可否，擇事而為之，所以自為④也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：「天地之化，在高與深；聖人之制道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義⑤也，中正而已矣。」道理達於此義者，則可與言。由能得此，則可與谷遠近之義。

【注釋】

①惡：厭惡。

②貌：面貌、容貌，也指外形、外表。

③見：表示被動，相當於「被」。

④所以自為：這是為自己去做。

⑤忠、信、仁、義：忠心、誠實、仁愛、道義，這是古代基本的道德法則。

【譯文】

關係很親密而說的話卻又很見外，就會被疏遠；關係很疏遠而說的話又很深入就會有危險。不要將別人所不樂意接受的強加於人；不要將別人所不知道的，去教訓別人。別人有所喜愛，可以學習迎合他的興趣；別人有所憎惡，迴避而不要言及，所以用隱密的方法進行，然後公開地收穫。所以要去除某事就可以放縱它，放縱的目的在於尋找可乘之機。那些不輕易喜形於色的人，可以將大事託付給他。可知心的人，就可以任用；不能知心的人，深謀遠慮的人不會任用他。所以說：「為政最重要的是掌握人，絕對不可以被人控制。」控制人的人是手握大權的統治者，被人控制的人是唯命是從的被統治者。因此君子立身處世之道是屬於陰，小人的立身處世之道是屬於陽。有智慧的人成事比較容易，沒有智慧的人成事比較困難。由此看來，國家滅亡就很難復興，國家騷亂就很難安定；然而無為和智慧最為重要。智慧是用在眾人所不知道的地方，才幹是用在眾人所看不見的地方。施展才智如果可行，選擇事情去做，這是為自己去做；如果不可行，選擇事情去做，這是為別人去做。所以前代君王做事貴在隱秘。古語說：「天地的造化在於高和深，聖人的治道在於隱和匿。並非單純的講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是努力維護不偏不倚的正道而已。」假如能徹底認清此種道理的真諦，就可以與人交談。假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關係。

【評析】

「謀」篇講的是鬼谷子謀略的專篇，鬼谷子謀略可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個方面。也可分為上謀、中謀、下謀。上謀是無形的謀略，它使事情成功但不為人所知。中謀是有形的謀略，它幫助成就事業但留下痕迹，不過，因為用得巧妙，大家都稱讚它。下謀是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危濟困，但費力傷物。以上三種計謀，相輔相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇謀。奇謀既出，所向披靡，自古而然。鬼谷子認為最高明的謀略是在暗中進行的，但要公開奪取成果，稱之為「陰道而陽取」。認為聖人之道在於「陰」。「聖人謀之於陰，故曰『神』；成之於陽，故曰『明』。」認為「謀不能兩忠」，忠於一主，必忤於另一主。主張：只有「通達計謀，以識細微，」以便「經起秋毫之末，揮之太山之本」。認為「謀必欲周密」，並且最難做到周密。崇尚用奇計，認為「正不如奇」。認為只有「奇」，才能流行不止。主張：「必先謀慮」，計定而後才能用術。所以說，天地的演化，在於高深莫測；聖人的謀略，在於隱蔽不露。不但使用忠信仁義，其他手段也可用，只要是人間正道。