如何說服「愛鑽牛角尖」的人（太實用了）

現實生活中，常常會遇到一些喜歡認死理、鑽牛角尖的人，他們固執己見，還愛狡辯。對於這類人，我們縱使把「他們如何錯」的觀點講得天花亂墜，也不見得能讓他們心服口服。那麼，我們該如何駁倒「鑽牛角尖」的人？我們可以把己方「為什麼正確」的觀點詮釋清楚，讓論敵自己去琢磨，自覺放棄狡辯。

為此，馬雲很是沮喪。父親知道後，好心勸他說：「那你可以把你的同學當榜樣，向他們多請教呀。」

馬雲聽了，不以為然地回答說：「我才不呢，我的榜樣可是比爾·蓋茨、李嘉誠！」

父親笑了，反問他：「但是，比爾·蓋茨現在能告訴你怎麼賣出更多的東西嗎？」馬雲一下子被問住了，不好意思地笑了。

在對方給定的錯誤參照物上分析「為什麼」。偉大的教育思想家陶行知曾說：「人生若選錯了參照物，便也就沒有了自己。」小時候的馬雲目標遠大本身是沒有錯的，但他總是用些不現實的東西標榜自己，就讓自己脫離了地氣。他的父親用馬雲的參照物去對接馬雲的難題，讓馬雲看出自己的不切實際，盲目地參照，只能讓自己失去自我判斷。

有位私營企業老闆腿有殘疾，高位截肢。經過十年拼搏，他終於成了聞名遐邇的雕塑家。他雖事業有成，但仍覺世事不公。一次，他對朋友訴苦：「如果我不殘疾，會更有成就。」「你現在也很成功啊，家庭、事業、金錢還有榮譽，樣樣都有，成功不過如此。」朋友安慰道。

「不，如果我不殘疾，可以去世界各地，找世界最牛的雕塑家學習雕塑。」他激動地說。

朋友說：「如果重新選擇，你沒有小兒麻痹症，沒有截肢，誰能保證你還會以這樣的方式努力？你沒準像正常人一樣，早就下地幹活，哪還有時間堅持學習，掌握一技之長呢？你應該感謝上帝給了你殘缺的身體，同時也給了你堅強生活的信念和立志成才的勇氣。所以，每個人的人生都是對的，只有不甘心生活的人才是錯的。」雕塑家老闆聽後，才恍然大悟。

在對方提出的假設條件中分析「為什麼」。人不該去埋怨命運的不公，而是要學會在逆境中成長。面對雕塑家老闆對命運的哀怨，朋友從他假設的條件下開始推導，假如沒有殘疾，他未必會這樣努力和成功。這個原因的分析是建立在對方的假設條件之下，所以，雕塑家老闆也不好再爭辯什麼。

一個出家不久的小和尚，師父每天讓他下山化緣，小和尚每天都要往返於一條長而坎坷的山路，時間一長，小和尚心生倦意。師父問他有何感覺，小和尚答道：「行路難。」

師父又問：「緣能化到嗎？」

「緣倒是能化到。」小和尚勉強應道。

師父輕嘆一聲，說：「既然能化到緣，路難行又有何妨？如果你處於荒山野嶺之中，無路可行，那才真叫難！」小和尚頓悟，從此不再抱怨，終成得道高僧。

從對方的既成結果里分析「為什麼」。當你看到了沒有腳的人，你還會抱怨腳上穿的鞋子不好看嗎？行路雖難，但好歹可以化到緣。老和尚正是從小和尚「緣倒是能化到」這句具有結果意義的話語中提煉反駁他的觀點，他深入分析「能化到緣就不該抱怨」「能化到緣就不叫難」的原因，讓小和尚頓悟了。

對於那些不到黃河不死心，到了黃河心不死的倔強者，如果你跟他較勁，那隻能蠻勁頂牛；反倒是轉變思路，解釋清楚「為什麼正確」，比反駁論敵「為什麼錯誤」更討巧省力

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