如何高效創建價值人脈圈？

加入一個高品質的圈子，是最簡捷的方式

有人說，成功＝知識+人脈；也有人說，你的財富中87.5%來自關係!足見人脈關係在商業上的重要性。

商業上的真正成功者，無一不是締結價值人脈的高手！

那麼，如何高效建立價值人脈圈呢？我們經常參加各種各樣的聚會、論壇、沙龍，總能不斷認識新的朋友，為一批又一批的志同道合者而欣喜和感動。但多年過去了，這些有緣者並沒有隨著時間的流逝而變成我們的價值人脈，初識的激動後，再次見面，仍然是謹言慎行的禮貌關係。

我們也有很多的同學、朋友，但因為工作忙碌，經常會缺席他們的聚會，再次面對時，忽然發現，彼此可能已經沒有了共同話題；即使你內心足夠真誠，也無法使他們在你身上獲得「朋友才是最重要」的之類的信息。

那麼，怎樣在有限的時間、精力內，高效拓展、不斷升級自己的人脈圈呢？

黃悅：人脈是可以設計的

人脈資源也是生產力。不僅個人要建立人脈關係，企業也要建立人脈關係，合作夥伴更要建立人脈關係。我的合作夥伴一定要和我有很多方面的互補，他們建立的人脈關係和我建立的人脈關係也會產生很多的互補。從這個意義上講，人脈其實是可以設計的。我在構建團隊的時候，就是刻意按照不同的特質來構建的，他們是我最根本的人脈，然後再由他們輻射出去，締結成不同的人脈圈。譬如說，我的團隊里有非常善於和**官員打交道的人，和**有關的事情，他一定是沖在前面的；也有很善於和投資界同行相處的，與同行共同去做一個項目、需要大家產生合力的時候，他肯定是要脫穎而出的。這麼多年沉澱下來，無論從平面還是立體來說，這種做法都使我積累了很多人脈，我的公司能夠發展到今天的規模，這些資源起到了非常關鍵的作用。

此外，朋友也是分類的。有事業夥伴、有工作關係朋友、有生活圈的朋友，還有心靈相通的知己。每個人都有自己的價值觀，交朋友的時候，價值觀相同、世界觀趨同是成為長遠的朋友、成為知己的最重要的要素。那些和你非常貼心、思想靈魂都能夠溝通的朋友是永遠不會忘記的，你需要的時候，她就會隨時會出現。這類朋友，可能為我們產生不了什麼顯性生產力，但能給我們一種力量，一種很重要的精神力量，能夠支持著我們的生命和事業不斷向前。

 

趙文良：用價值觀吸引志同道合者

人生在世，你的價值觀和人生觀決定了你的人脈圈。我是做美容行業的，我的事業就是教會美麗的女人、優雅的女人和儒雅的先生如何快樂、輕鬆地生活。在傳遞價值觀的過程中，我習慣於用生活理念和生活方式去影響周邊的人。如果大家有同樣的價值觀、同樣的生活理念，自然就會聚攏到一起，結果，這個圈子就有了各行各業的朋友，有搞金融的、有從醫的，也有做研究的。

我認為人脈圈的形成是一個很自然的過程。譬如我們的產品在開拓國際市場時，很難說有什麼樣的人脈關係，完全得靠過硬的產品、技術來吸引客戶和合作夥伴。這個過程中，由於相同的價值觀和理念，我們逐漸從客商關係成為了很好的朋友，這種朋友關係，有的已經保持了三五年，有的甚至超過了十年。

其實，每個人都像一本書，你認識他、了解他，都可以在他的身上學到很多東西，包括知識和技能，更包括智慧。是否跟你投緣，是否將來對你的事業有幫助，你會有一種直覺，這種直覺會形成一種磁場效應，把真正志同道合的人牢牢地吸引在一起。

家庭也是一個人脈圈，而且是核心人脈圈，這個人脈圈絕對不能忽視—打理好事業的人脈圈可以給你帶來財富，打理好家庭人脈圈，則可以給你帶來更多的幸福和快樂。

林金鳳：絕不能帶功利心

我一直不把人脈叫關係，我把人脈叫朋友、叫諸葛亮，「三個臭皮匠，頂個諸葛亮」，有問題有困惑的時候，我習慣於到人脈圈尋找答案。

玫瑰人生從創立發展到今天的規模，70%、80%的成功源於朋友和人脈。我的投資商、律師團隊、會計師團隊，都不是在正式的商務環境結識的，而是在各種論壇或交際場所相識，成為朋友，感覺能在一起做點事情，自然而然就走到了一起。

我的理解，人脈不僅僅是關係，更是資源、是財富，這種財富不僅體現在物質上，也體現在精神上。在積累這種財富的過程中，絕不能帶功利心。現在，我用很多的時間是和朋友們在一起，我們一起打球、開party，或者舉辦慈善公益活動—朋友找我，我感覺愉悅，就去了，就這麼簡單。但是在這個過程中，我認識了越來越多的朋友。我始終認為，只要懷著一顆真誠的心很用心地與人交往，很多資源在不同場合、不同時機都會匯聚過來。

近年來，我一直在不停地學習，譬如讀EMBA、讀各種總裁班，但我這樣做真不是為了建立人脈，而是因為可以從不同的人身上學到很多不同的東西—不但從老師身上學習，也從同學身上學習。這些已經成長起來的企業家有豐富的經驗，做企業過程中的很多疑問和困惑，都可以在他們那裡得到解答。而且學習的過程中，的確交到不少正兒八經的朋友，他們帶給我的不僅是事業上的幫助，在人生路上也教給我很多很多，這反而讓我結交了不少價值人脈。

徐霞：捨得給予，樂於分享

對於如何高效建立有價值的人脈，可能每個人的理解及做法都不同。我理解的「價值」包括以下三點：第一，關係是舒服的；第二，在一起是快樂的；第三，是可以為自己帶來成長的。高效建立的通路有很多，包括進入某個圈子，譬如通過讀EMBA、通過共同愛好參加各種不同的協會或沙龍，在這個過程中雙方有共同的價值觀，有共同最終追尋的事業目標，才能走得更遠。此外，就是習慣問題，雙方「習相近」，才能更相投。

藍凌軟體從2001年創立走到今天，所取得的成功大部分緣於優質人脈。在締結這些人脈的過程中，我一直秉承著這麼幾個方針：一是真誠對人，真誠對待所有的合作夥伴和客戶；二是先給予，先想辦法把事情做好，並在整個過程中樂於分享自己的技術和能力，因為在從事知識管理的過程中我們也特別推崇和夥伴一起參與、碰撞、共享和成長。我們選擇的客戶，也基本上有著與我們同樣的價值觀和奮鬥目標，是那種懂得雙贏合作、樂意分享的企業。

那麼，在這個過程中，如何更高效呢？這就像是《經理人》所創立的海豚會，把一群有相同價值觀、有相同目標的人聚集在一起，做成一個很高質素的圈子，加入這個圈子，就是高效締結價值人脈的一種方式。

索詠紅：永遠懷著感恩的心

我常感覺自己一路走來，每每會在關鍵的時候得到支持，在需要的時候得到幫助，在低落的時候得到鼓勵，猶如神助。在我心中，這應該就是人脈的力量。從理論上講，人脈可以分為核心人脈和普通人脈。我覺得所謂人脈，不是簡單地說你認識哪些人，完全不是。更重要的，不只是你認識誰，而是他也認識你，你們是 「互相」認識和了解，互相知道彼此更深層次的東西，了解彼此的共同點，能找到事業、人生、精神上的契合點。達到彼此認可—這是我認為的成為核心人脈的關鍵。

怎樣建立人脈？舒服、眼緣，這是基於經驗的判斷，往往我們很快就能發現什麼樣的人在品味上、思維上、做事方式上與自己更為投契，和自己有某方面的共性。但是隨著年齡的增長，我反而會格外注意那些和我在某方面有互補性和差異性的人，我們可能有著不同的思維方式、不同的閱歷、從事不同的領域，年齡跨度也可能很大。我會好奇而誠懇地聆聽他們的聲音，與他們的交流也使我受益良多。懷感恩之心誠懇交往，這是我所推崇的締結人脈資源的關鍵。

當然，經營人脈是需要時間的和精力的，有時候，工作人脈圈和生活人脈圈發生衝突在所難免。這種情況下，我有個本能的選擇方式，就是看事情的輕重緩急，哪頭更緊急，就先關注哪一頭。只要是我心中認定的核心人脈，我就把他當作真朋友，不管是商務還是生活方面的朋友，都一樣對待。
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