戰略分析思維與方法探討

06-01

戰略分析是什麼呢？MBAlib給出的定義是通過資料的收集和整理分析組織的內外部環境，包括組織診斷和環境分析兩個部分。

本文所講的戰略分析更偏向於外部環境分析，重點分享對於行業/商業分析師來說比較重要的幾個因素：邏輯思維，以目的為導向，信息的獲取與識別。

1.嚴密的羅輯思維

對於戰略分析來說，嚴密的邏輯思維非常重要。什麼是嚴密性呢？嚴密性意味著我們的分析內容包含了絕大多數的可能性，沒有重大的遺漏，也沒有重複。在陳述基本事實的基礎上，我們需要運用嚴密的邏輯推理最終得到結論，這個過程相比數據收集分析，更具有挑戰性。

嚴密邏輯思維的養成並沒有一蹴而就的方法，至少要經過一定時間的項目積累與思維訓練，但是前期我們可以運用一些戰略思維工具進行思維訓練，逐步提高自己的邏輯思維能力。常用的結構化思維工具有金字塔結構、MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原理、邏輯樹，具體定義不一一詳細展開，感興趣的童鞋可以參考書籍《金字塔原理》、《麥肯錫方法》，這裡簡單舉幾個栗子說明方法的運用。

栗子1：MECE，通常翻譯為「相互獨立，完全窮盡」，簡單來說，指的是分類學。舉個簡單的栗子，男人、女人、兒童這個分類完全窮盡，但並不相互獨立。我們在剛開始進行思維訓練的時候，可以從分類開始，之後再考慮MECE。

栗子2：邏輯樹分析法，戰略分析常用的一個場景是新孵化項目的市場可行性分析，要解決的問題比較明確：新市場我們是否可以切入？如何進入？開始的時候我們可以運用邏輯樹把問題拆分成幾個子議題，並據此制定項目具體計劃，識別核心關鍵問題，逐一分析。

2.信息獲取

信息獲取是戰略分析的重要前提。戰略分析往往需要不斷接觸新的行業，要在短時間內快速認知一個行業，通常我們可以採用以下幾種「小竅門」來快速獲取行業信息：

善用邏輯框架
：運用PEST、5FORCES等通用框架，系統了解行業，以免有重大知識體系的缺陷或者遺漏；
信息/數據收集
：養成每天看數據和報告的習慣，並重視信息質量，閱讀權威性的行業文章，了解行業信息的同時提煉分析思路；
了解行業龍頭
：從行業內的主要玩家入手，選取行業topX（數量示具體情況而定）的主要玩家，仔細研究其招股書、年度報告，關注其發展動態；
重視資料收集後期的整理、歸納和提升
，可以邊收集邊歸納，進行系統性的歸檔。

另外，關於信息/數據的來源比較多樣化，信息收集的方法也是不拘一格的。不同的信息來源通常會出現信息損耗和誤讀的問題，離底層信息越近，損耗越少，誤讀可能性越大。在獲取行業信息的過程中，我們要平衡各個信源的優缺點，在給定時間和預算內選擇最佳配置，保證觀點客觀真實的前提下提高效率。

3.以目的為導向

不同行業、不同規模的公司在不同場景下對「戰略」的理解是不同的，因此對於「分析」結果的期望不同，換句話說，戰略分析是以目的為導向的，不同目的的分析內容側重點不同，分析過程中我們需要帶著問題去探索。比如，以管理為目的的分析和以投資為目的的分析重點關注內容是不同的，具體的分析重點可以參考下圖：

最近在實際工作中，發現戰略分析師尤其是產品的戰略分析師除了基本的行業分析、競爭對手研究等工作外，越來越重要的職能是推動戰略的落地實施，分析結果最好有具體的實施策略和計劃步驟，這意味著戰略分析也在朝著越來越「接地氣」的方向發展，分析結果的落地實施愈發重要。

本文作者@劉斌，由@用鹽有點咸（微信公眾號：用鹽有點咸）授權發布，未經許可，禁止轉載。