從不可能中尋找成功的機會

　　「不可能」對於一些人而言，往往是一顆絆腳石，但是對於另外一些人來說，卻是一個大好的機遇。如果你善於把「不可能」變為「可能」，那麼你就可能成功。

　　美國布魯金學會以培養世界傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現銷售員實力的實習題，讓學員去完成。

　　柯林頓當政期間，該學會推出一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間，無數的學員為此絞盡腦汁，最後都無功而返。柯林頓卸任後，該學會把題目換成：請把一把斧子推銷給布希總統。

　　布魯金斯學會許諾，誰能做到，就把刻有「最偉大的推銷員」的一隻金靴子贈予他。許多學員對此毫無信心，甚至認為，現在的總統什麼都不缺，再說即使缺少，也用不著他們自己去購買，把斧子推銷給總統是不可能的事。

　　然而，有一個叫喬治？赫伯特的推銷員卻做到了。這個推銷員對自己很有信心，認為把一把斧子推銷給小布希總統是完全可能的，因為布希總統在得克薩斯州有一個農場，裡面長著許多樹。

　　喬治？赫伯特信心百倍地給小布希寫了一封信。信中說：有一次，有幸參觀了您的農場，發現種著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現在的體質來看，小斧子顯然太輕，因此你需要一把不甚鋒利的老斧子，現在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……

　　後來，喬治收到了布希總統15美元的匯款，並獲得了刻有「最偉大的推銷員」的一隻金靴子。

　　很多時候，表面上看起來「不可能」的事通常是可能的，只要不讓「不可能」的觀念束縛了自己的手腳。當你遇到「不可能」的事情時，首先你應該先想一想使「不可能」達成「可能」的方法。有時，只要你向前邁進一步，或堅持一下，或多思考一些，「不可能」 也許就會變成「可能」。而成功者之所以能成功，就是因為他們對「不可能」多了一分不肯低頭的韌勁和執著。

　　20世紀80年代，王欣還是吉林工學院的一名軟體教師。當時公安局為了破案，通常都要排查，查一個案子有時要組織幾十個人查幾個月。一次，有個案子怎麼查也查不過來，市公安局長是王欣的老丈人，問王欣能不能把這些資料裝進電腦里。王欣覺得這事兒不是不可能。他跟學校商量，學校同意了。研究一段時間後，很多人認為在這樣一個機器裡面存儲大量數據是不可能的，便陸續退出了。結果王欣等留下來的人把不可能變成了可能。

　　這項成果報給公安部，公安部領導決定投資研究全國的人口計算機系統。但學校不再同意王欣搞這個項目，怕影響教學。王欣決定下海創業，繼續研究。當時有很多人擔心，萬一失敗了連飯都吃不上，風險太大了。但王欣不這樣想，那時也沒有掙錢的意識，只是想干點事。出來就沒有後路，只能大膽往前闖。

　　王欣從1996年開始研究指紋產品，主攻方向是指紋鎖。由於指紋產品涉及了光學、機械、電子、演算法等幾個學科，產品研發和製造難度很大。剛開始時，北大和清華也在研究指紋鎖。有人勸王欣，你們一個民營軟體公司能搞過他們嗎？不可能。但王欣想，「不是不可能。公安人口戶籍管理系統研製成功後，我們開發了指紋比對系統，這些新產品都取得了成功，並且佔據了公安系統的大部分市場。同時，我們手中積累了大量的指紋資料庫。這些為我們研發創造了條件。」

　　現在，他們的指紋產品擁有完全自主的知識產權，指紋演算法名列全國第二，電子電路設計、製造技術等與國外技術同步。目前鴻達公司已是全國最大的指紋產品生產基地。

　　鴻達公司也用他們的指紋鎖產品打開了通向世界財富的大門。目前，全球有27個國家100多個企業有鴻達的樣品。美國、德國、沙特、比利時、南斯拉夫、台灣、日本、敘利亞等國家和地區紛紛到鴻達公司接受培訓，欲做鴻達在各國的銷售代理商。而鴻達公司也從剛開始的幾萬元資產增長到現在的3億多元。

　　談起成功的原因時，王欣說：「我信奉所有的事情都可能。」

　　「不可能」對於一些人而言，往往是一顆絆腳石，但是對於另外一些人來說，卻是一個大好的機遇，這其中的差別就決定於人對「不可能」的看法。如果一個人輕易地被「不可能」嚇倒，那麼「不可能」就是一個絆腳石；如果一個人總是想辦法去克服「不可能」，那麼「不可能」就是難得的機遇。

　　當然，一個人要變「不可能」為「可能」，不但要從心態上認為「不可能」可以成為「可能」，而且要多想辦法使「不可能」變為「可能」，只有這樣，「不可能」才能成為為己所用的機遇。

　　傑克與朋友打賭，稱只要方法得當，他能說服別人同意本來不可能同意的事。且看他是怎麼做的：

　　傑克去鄉下一個農民家，這家住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裡工作小兒子和他在一起，父子相依為命。

　　傑克對老頭說：「尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裡去工作？」

　　老頭氣憤地說：「不行，絕對不行，你滾出去吧！」

　　傑克說：「如果我在城裡給你的兒子找個對象，可以嗎？」

　　老頭搖搖頭：「不行，快滾出去吧！」

　　傑克又說：「如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？」

　　老頭想了又想，終於讓兒子當上洛克菲勒的女婿這件事打動了。

　　過了幾天，傑克找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：「尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象？」

　　洛克菲勒說：「快滾出去吧！」

　　這個人又說：「如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？」

　　洛克菲勒還是同意了。

　　又過了幾天，傑克找到了世界銀行總裁，對他說：「尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！」

　　總裁先生頭說：「不可能，這裡這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？」

　　這個人說：「如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？」

　　總裁先生當然同意了。

　　有句廣告說：「沒有什麼不可能。」雖然這句話有點誇張，但是其中也透露出一個信念，很多人眼中的「不可能」的事情，其實往往可以成為「可能」，這取決於你做還是不做，以及怎麼做。