中國「雷布斯」,小米大戰蘋果

來源:《莫愁·天下男人》   來稿者:關心於  

-

　　有誰還記得自己18歲時的夢想？我一直記得。——雷軍

　　

　　折騰折騰再折騰

　　

　　在創造小米科技之前，雷軍的人生履歷上已經寫滿了輝煌。給他留下最刻骨銘心記憶的，就是在微軟與盜版的雙重夾擊下，奮鬥十年帶領金山上市。

　　然而，在金山上市長跑終於撞線時，雷軍卻意外地辭去了金山CEO的職務，開始了大手筆的天使投資人之路。他拎著一麻袋錢，四處「威逼利誘遊說恐嚇」朋友、朋友的朋友找他投資，比如老友畢勝。百度上市後，時任百度市場總監的畢勝套現退出，過起了每天鬥地主、唱歌、看電視、睡覺的懶散生活。雷軍知道後，就勸畢勝創業，被畢勝拒絕後，他就天天打電話罵畢勝，而且是凌晨三點打電話罵。

　　畢勝儘管生氣，卻拗不過雷軍，但他心裡確實沒有創業方向，雷軍就讓他做電子商務。畢勝不懂，雷軍就在一旁協助；創業需要資金，雷軍就陪同畢勝一起拜訪投資機構。做了一段時間後諸事不順，畢勝想撂挑子不幹，雷軍就嚇唬他：「如果就此放棄，你在這個圈子裡十幾年的名聲可全毀了……」被逼上梁山的畢勝索性一鼓作氣，才有了今天響噹噹的樂淘網。

　　雷軍做投資很彪悍，也很拽。他基本不看項目，也不接受商業計劃書，更不插手具體商業運營。他對被投資者常說的話是「我只幫忙，不添亂」。他擔心自己的知名度會掩蓋創業者的光芒，所以原則上，他不擔任任何公司的董事長。不過也有例外的時候，比如俞永福的UCWEB手機瀏覽器客戶端項目。當時有幾個創業者開發出了UCWEB，雷軍發現後希望跟聯想一起投資，但一直談不攏，最後雷軍乾脆一不做二不休，說服時任聯想投資副總裁的俞永福辭職創業，共同做大UCWEB。為了顯示誠意，雷軍主動掛上了UCWEB董事長的頭銜，每周在UCWEB上半天班，幫UCWEB 團隊梳理戰略，在雷軍的全力協助下，當初那個沒錢租房子的小公司，如今已經成為中國手機瀏覽器市場的巨頭。

　　從第一個投資項目開始，到40歲時，雷軍的旗下已經有了包括凡客誠品、樂淘網、UC優視在內的二十多家公司，且個個成績斐然，形成了龐大的雷軍系。這使雷軍成為中國最成功的天使投資人之一，被《商業周刊》雜誌稱為「中國的安德森」（安德森是矽谷最知名的天使投資人之一，目前投資的兩百多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互聯網超級巨頭）。

　　

　　40歲歸零？不怕！

　　

　　賣掉了一家公司（2004年以7800萬美元賣掉卓越網），上市了一家公司，投資了幾十家公司，就在大家以為雷軍不會再折騰的時候，在40歲生日這天，雷軍卻突然發出了這樣的聲音：「我要再次起航。」

　　再次選擇重裝上陣，是因為雷軍不甘心，他不甘心18歲那年的夢想成為泡影。那一年，在母校武漢大學圖書館裡，雷軍看到了一本名為《矽谷之火》的書。書很破舊，翻譯得也並不完美，但卻讓年輕的雷軍瞬間熱血沸騰——這是一本講述喬布斯等一幫業餘計算機愛好者，在矽谷發起技術革命，創造蘋果改變世界的故事。合上書後，心情久久無法平復的雷軍產生了一個夢想：有朝一日也像喬布斯一樣，創立一家受人尊敬的偉大公司。

　　雷軍的不甘心還來自外界。當他執掌金山時，馬化騰和丁磊只是他手下的網站站長，他還接濟過老鄉周鴻禕，然而轉眼間，馬化騰的騰訊成為中國市值最高的互聯網公司，丁磊的網易做得有聲有色，周鴻禕的360也飛速成功上市，而早早進入IT江湖的弄潮者雷軍呢？他的金山上市成功了，但市值竟只有騰訊的零頭。他投資了一大批成功的企業，但這些企業都沒有流淌他的血液。他雖然不缺錢不缺聲譽，但跟那些曾經的互聯網小兄弟相比，他缺一家稱得上偉大的企業，一件在他的評判標準上算得上大成之作的案例。這種落寂像一根針一樣，一直深深地狠狠地扎在他的心中。

　　在40歲這天的生日宴上，在一群好兄弟的呼擁中，雷軍舉起酒杯，說出了自己的想法：「有誰還記得自己18歲時的夢想？我一直記得。我要努力實現我18歲時的夢想，創辦一家價值十億美元的偉大公司。」

　　雷軍的豪言壯語贏得了雷鳴般的掌聲，但也收到了鋪天蓋地的質疑。因為對於日新月異的互聯網行業來說，40歲已經老了，還折騰什麼呢？真要折騰，做互聯網行業的投資也不錯。可雷軍很執著地回答：「40歲怕什麼？我特意查過，柳傳志是40歲創業，任正非是43歲創業，我覺得我40歲重新開始也不會有什麼問題。」

　　

　　做中國的「雷布斯」

　　

　　40歲的雷軍開始二次創業，多年的投資經驗讓雷軍把目光放在了做一家軟體、硬體、互聯網面面俱到，並且面面都強的公司上，而其核心產品是做一部顛覆性的世界頂級智能手機——這便是2010年4月建立的小米科技要走的道路。

　　既然追逐的是夢想，定位的是頂級，小米科技的團隊就必須得豪華。然而，雷軍招兵買馬的過程並不順利。他去找原谷歌中國研究院副院長林斌做聯合創始人，林斌的太太一連三次讓他回答了同樣一個問題「你什麼都有了，為什麼還要創業」，以示拒絕；他找做工業設計的行家裡手劉德，在美國加州過著安逸金領生活的劉德第一句話卻是「雷軍是誰」；他去找最關鍵的項目負責人，會見的很多人乾脆問他：「我在手機這行干這麼多年了，沒前途，我都不想幹了，你怎麼還要進來？」整整三個月的時間裡，雷軍每天忙著見各種各樣的人，恨不得從早上六點談到凌晨兩點。「小米是全中國進入門檻最高的公司之一，這個過程的辛苦，真是三天三夜都說不完。」回憶起「小米夢之隊」建立之初的辛苦，雷軍感慨萬千。

　　在構建創業團隊的同時，雷軍也在以奇招為將來制勝做鋪墊。他先是和谷歌合作開發了一款智能手機操作系統MIUI，並以互聯網產品的開發節奏確保操作系統每周能有一次更新，還公開在官方網站上免費提供下載安裝包。接著，雷軍又自主研發了一款手機即時通訊軟體米聊。半年後，MIUI積累了約50萬用戶粉絲，被24個國家的粉絲自發地升級為當地語言版本，而米聊的用戶直衝400萬，所有的數據似乎都表明，雷軍製作世界頂級智能手機的計劃，即將成功實現。

　　然而，現實困境遠比雷軍預估的糟糕得多。手機硬體的各大供應商，在決定是否合作時，會查對方的背景和最近三年來的賬目，所以雷軍和第一家供應商約談時，對方見面第一句話便是：「拿你公司前三年的財務報表來看，否則我怎麼知道你的公司會不會做一半就倒掉。」全球知名的供應商80%都與蘋果公司有合作，想讓對方放棄蘋果轉投無名小輩雷軍，也是一大難題！

　　為了攻克這個難關，雷軍使出渾身解數軟硬兼施，死磨硬泡。每次談判，出現在第一線的都是董事長、總裁、副總裁以及具體項目負責人這樣的高管團隊，一撥一撥地見人，一遍遍講小米的故事，一遍遍接受各種提問……2011年3月，在日本東北地區發生地震兩周後，雷軍帶領團隊奔赴日本，與夏普進行最後一次談判。從早上八點一直談到晚上十一點，對方換了三撥人，好在談判取得了成功。深夜回到酒店後，雷軍直挺挺地躺在床上，累得一句話都不想說。

　　雷軍憑著這股執著與魄力，最終說服了各大供應商。在歷時十個月的艱辛後，2011年8月，第一款小米手機正式開始銷售。

　　為了讓小米科技真正成為一家偉大的公司，雷軍在營銷宣傳策略上費盡心思。如在推廣方式上，小米手機走的是和iPhone類似的路線：飢餓營銷、喬布斯式發布會、不斷拿蘋果手機的參數做比較、在水泥地上直接摔機檢測抗摔性……一切顯示，小米手機可以和iPhone一較高下，這為雷軍贏得了中國「雷布斯」的美譽。

　　但實際上，雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。「我們是互聯網公司，不是硬體公司。我們不會靠做硬體賺錢，小米手機未來就是移動互聯的一個渠道。要打敗蘋果，也絕不是做另一隻蘋果，必須是顛覆性的。」雷軍的顛覆性在於，小米手機的研發、銷售全部都在互聯網上進行。一時間，米粉們爭相在網站上預約購買，常常剛剛放出10萬台手機，在短短几十分鐘內就被一搶而空。曾經，谷歌嘗試通過網路賣手機，但是失敗了。但雷軍卻用行動證明他行，而且做得很成功。

　　2011年年底，小米科技與聯通強強聯合，接下了200萬台聯通定製機訂單，陸續在全國3500多家聯通營業廳以及1000多家合作渠道進行銷售。這為雷軍通往夢想的道路上夯實了一級堅固的台階，他接下來的步伐也將走得更加堅實有力。 摘自：《莫愁·天下男人》 原文鏈接是：http://www.hao1111.cn/plus/view.php?aid=39270&pageno=2 
推薦閱讀：