中東市場分析之沙特、迪拜

06-01

中東之沙烏地阿拉伯

世界銀行把沙特列入全球前20位最適宜經商國家（沙特名列第16位）。在連續兩年里，沙特成為整個中東和阿拉伯國家中最適宜經商的國家，領先於巴林、阿聯酋和科威特等發達國家。

世界銀行認為，沙特躋身前20位得益於近期的幾項改革政策。商業及資產註冊程序的改進，有效地幫助了投資者在創業和註冊房地產方面降低了成本。沙特資本市場局和貿易工業部頒布了幾項新法，進一步加強了對公司投資者的保護。港口費用降低了一半，使得跨境交易成本下降。此外，破產程序須嚴格執行期限限定，有效地加快了司法程序，更好地保護了債權人的利益。

1、中沙經貿環境，蘊藏無盡潛力

沙特是世界上最大的產油國和石油輸出國，也是中東地區經濟總量最大的國家。目前，沙特正全面進行國家的基礎建設及工業發展。

2、中沙經貿關係好

中國是沙特首要的戰略貿易夥伴，沙特是我國在西亞非洲地區的主要出口市場，雙方進出口貿易額接近750億美元。沙特為海灣地區最大的工程承包市場，其建築業佔據海灣地區市場總額的39%。在沙特政府對基礎設施建設大力投資推動下，沙特建築業增長預計將達7.2%，並有望在2015年繼續保持高速增長。

3、沙特市場潛力大

沙特投資總署的報告預測，在2020年以前，沙特在重大項目上的總投資將達6900億美元，主要分布在基礎建設、石油天然氣、石化、電力、通信和信息產業、旅遊和農業。

開發沙特市場需要克服的幾個方面如下：

1、語言和文化差異；

2、了解沙特政府的相關規定：

進出口商品必須由具有相應商品進出口資格的貿易公司來進行。

工程承包商實施合同所需要的工具和設備的進口也需要由相應的專業公司來完成。

中國產品進入沙特市場須由在沙特註冊的具有相應商品類別的進出口資格的貿易公司完成。

中東之阿聯酋——迪拜

阿聯酋全稱阿拉伯聯合大公國，位於西亞，由7個酋長國組成，首都阿布扎比，迪拜只是其中一個酋長國，但迪拜的名氣卻最大，被稱為中東的香港，因為它是個自由貿易港。產品以中低價為主，質量為中等要求，求購數量巨大，批發為主要的經營方式，主要為轉口貿易，現貨交易和訂貨貿易形式同時進行。

迪拜是個區域採購中樞

迪拜是一個跨越40個國家，覆蓋15億消費市場人口的採購中樞。

迪拜的區域位置如下：

是以海灣六國為中心；

往西可達埃及和北非；

往西北至土耳其，更深入南歐及東歐；

往北至伊朗、伊拉克及中亞地區；

往東可到巴基斯坦、印度；

迪拜又是全世界第三大轉口貿易港；

75%轉口東歐、非洲及其它國家；

20%轉口中東周邊海灣國家；

5%僅在迪拜本土消費。

迪拜的進口商

從迪拜市場交易產品的質量和價格分級特點來看，迪拜的進口商可分為以下3類：

1. 來自沙特、科威特、巴林、敘利亞、黎巴嫩等當地的中東阿拉伯商人，常年在迪拜主要以店鋪和周邊國家連鎖店的形式經營，依靠本地的語言優勢和常年的海灣國家業務關係來進行交易，他們的業務進口量通常占迪拜市場總進口量的55%-65%，產品以歐洲、韓國、中國、中國台灣為主要進口國和地區，85%-95%以上的進口交易形式為國際訂單和國際信用證的形式，現貨交易佔5%-15%左右，現金結算。這些商人由於涉及到穆斯林的飲食和獨特生活習慣，一般不直接到中國採購，通過迪拜或進口國的貿易公司來完成進貨。

2. 來自印度、巴基斯坦、孟加拉等國家商人，他們主要以小型貿易公司、中小型貿易連鎖店的形式來經營，由於他們的父輩在中東國家生活，基本上突破了語言障礙，他們的業務進口量占迪拜市場總進口量的25%-30%左右，產品以中國、中國台灣、韓國等為主，這類商人壓價非常厲害，他們通常利用我們中國工廠和中國商人互相壓價惡性競爭的特點，從中漁利，而且有部分這類商人已經滲透到中國內地，採集商業情報後，再各個壓價工廠，經他們採購的產品普遍質量較差，價格低廉。他們的主要進口交易形式為50%訂貨和國際信用證，50%現金從中國、韓國直接購買，不經過中間貿易商。

3. 來自非洲的商人，他們常年在迪拜用現金採購，迪拜75%的貨物轉口到這些商人的國家，由於非洲的國際結算和商業信譽比較差，所以這類商人在迪拜均以美元和當地貨幣迪拉姆結算，避免使用非洲貨幣造成貶值的危險。他們一般不到中國採購，而是從迪拜的批發商手裡或碼頭直接接貨，然後轉回非洲。

進駐迪拜之中國商品市場——Dragon Mart

迪拜有一座大型的中國商品市場——Dragon Mart，中國人稱它為龍城。這是一個龍形建築，由二節龍頭、十一節龍身、一節龍尾組成；龍頭非常大，有三四節龍身那麼大，而且是二層，龍身、龍尾是一層，一字曲線排開，外部中間是透光玻璃鋼拱頂、兩旁是金屬鱗片，從天上看還真是一條閃光的巨龍。龍頭外廣場上還有一個二龍戲珠的噴水池，水是從水池邊一圈小龍口中噴向池中的龍珠。商城裡面全是中國人開的中國貨商鋪，在龍城經商的中國商人還享有特殊優惠待遇，不用迪拜保人，可以開100%股權的獨立公司。

裡面的商品大到發電機、汽車配件，小到人造珠鏈，貨品還真不少，但以筆者看還是以房屋裝修、裝飾為主，有裝修工具、裝修材料、衛生潔具、木門、門鎖、傢具、地毯、燈飾、床上用品、畫框、擺設等等，龍頭有銀行和大型貿易公司。在這裡逛很輕鬆，每家店鋪都可以講中國話。

在龍身一家門鎖店問了問商鋪的租金，中間主通道兩邊的標準店鋪為18平米、每年2500元/平米、一間一年45000迪拉姆（約合83000人民幣），可連著租幾間，也可開幾家公司賣不同的貨；靠裡面道的1800元/平米，龍頭租金最貴。據說還挺懸乎，龍頭企業越做越大，龍尾商鋪生意不好，甚至租不出去。

兵法曰：「知己知彼，百戰百勝」，全面了解中東客戶心理和特點，也就掌握了最終的成交機會，開拓中東市場，為時不晚。