高手的營銷是「吸引」

無論商業怎麼變遷，無論工具怎麼變化，營銷的本質是不變的。但是，無論是PC時代，還是現在的移動互聯網時代，很多人依然在犯一個重複的錯誤，就是用簡單粗暴的方法，來進行推廣。這種粗暴的方式是違背人性的，它不能稱之為營銷，他最多只能稱得上是暴力銷售。在真正營銷高手看來，營銷，永遠都是「吸引」，是持續雙贏的過程，而不是簡單的單向推廣銷售。

營銷，是需要我們在真正的了解人性的弱點，以及人性的需求基礎上進行的。那麼我們都知道，如果，是要吸引我們的潛在客戶，那麼我們首先，就要了解，哪些人是我們的潛在客戶？他們在哪裡？他們有什麼樣的需求？要把我們的用戶畫像描述出來，這樣我們才能做到有的放矢。知道了我們的用戶是哪些人，在哪裡之後。下一步就是把潛在客戶吸引過來。

我們都知道，營銷中有一個很重要的步驟需要解決，就是相信的問題。如果我們和客戶最起碼的信任都沒有建立起來，我們何談後續的這些吸引呢？所以，我們先要了解客戶的痛點，只有了解了客戶的痛點，我們才能夠，針對這些痛點來制定解決方案。

針對痛點我們要拿出解藥，這些解藥就是免費的價值貢獻。我們提供的免費價值猶如 「魚餌」，如果足夠好，那麼客戶就自然而然的願意上鉤。解決相信的一個很好的方法就是不斷地向客戶，進行價值的貢獻。我們持續的進行價值貢獻，那麼客戶一旦嘗到甜頭，就會被這些「魚餌」吸引過來。

有一句話說得好：方向不對，努力白費。在貢獻價值的過程中我們一定要注意，如果說我們的價值輸出，不是客戶想要的，或者說我們貢獻的價值，跟我們的產品沒有相關性，那麼，最終的結果都不是我們想要的。首先如果不是客戶想要的，那麼你貢獻再多的價值，客戶沒有興趣。那麼，如果說貢獻的價值和我們的產品沒有相關性，那麼即使客戶感興趣，他最終也不會購買我們的產品。客戶只對我們提供的免費的價值感興趣，他不會對你的產品感興趣。所以說，我們貢獻價值的過程中，既要滿足客戶的胃口，也要和我們的主打產品相關，只有這樣兩者結合起來，我們才能夠達到雙贏。

另外，貢獻價值之前我們需要做一個很重要的步驟，就是要篩選，哪些是我們真正的潛在的精準客戶。而不是說，我們眉毛鬍子一把抓，然後就盲目的進行價值貢獻，這是不可取的，只會嚴重的浪費我們的精力和時間。

所以說真正的營銷高手，他們能做到輕鬆，瀟洒，簡單，是因為他們的潛意識裡，已經植入了這樣的營銷程序：用價值來吸引客戶，而不是簡單粗暴地進行推廣。他們明白，營銷就是了解人性，進行價值吸引的過程。

那麼今天的分享就到這裡，願我們所有做營銷工作的小夥伴們思考一下，我今天需要改善哪些部分？我今天找到我的精準客戶嗎？我為我的精準客戶貢獻價值了嗎？他們對這些價值感興趣嗎？如果這些都做到的話，那麼恭喜你，你離成交又近了一步。

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