西門子創新的合作模式--西門子RFID創新模式與創新技術

06-01

西門子創新的合作模式

2007-8-1 16:55:37

西門子公司開展RFID應用項目，具有創新性合作理念，并力圖與RFID市場終端用戶、系統集成商、合作夥伴等開啟具有創新性的合作模式。這種創新性合作模式具體體現在RFID項目的各個階段：

在RFID項目前期，西門子公司能夠充分挖掘RFID潛在市場，並且通過廣泛合作關係及時準確深入到適宜的RFID應用領域。西門子公司RFID研發團隊（點擊這裡可以直接鏈接到文章2）緊跟市場最新信息，深入開展市場調研和預測，對於RFID潛在市場具有前瞻性的把握能力，西門子公司能夠看到RFID市場的潛在客戶以及客戶的潛在需求，並且能夠通過生動形象的RFID應用案例來進一步教育客戶、培養客戶和指導客戶，幫助客戶發掘自身潛力，從而進一步提升客戶企業的核心競爭力；同時，西門子公司在RFID業界建立了廣泛的合作關係，其中頗具創新特色的是，RFID研發團隊與具有深度研究實力的中國著名學府建立了「產-學-研」相結合的合作模式，這種合作模式有利於西門子儘快找到深入RFID市場的契機，比如，西門子公司聯合上海交通大學將為2010年上海世博會提供基於射頻識別的信息服務。

在RFID項目應用過程中，西門子公司可以與客戶充分互動，與系統集成商緊密合作。西門子公司在執行RFID項目過程中，首先會通過一流的市場開發與銷售人員，深入客戶實地，充分了解客戶需求，通過全方位考察，挖掘出客戶的個性化要求，然後RFID研發團隊會針對這種個性化要求，對相應的RFID產品進行研發和改進，從而提出一整套真正符合客戶需求、獨具特色、不可複製的RFID企業應用解決方案，比如，西門子公司在學校進出管理的RFID項目中，針對客戶需要多天線覆蓋的實際應用場景，研發出一款讀寫器附件能將讀寫器連接的天線數目擴展至原來的兩倍甚至四倍，這一創新性產品及時解決了客戶面臨的技術難題，而且大大降低了RFID系統的鋪設成本，令客戶非常滿意！西門子公司正是運用這種創新性合作理念，充分與客戶進行良性互動，從而進一步開啟創新性合作模式！西門子公司在與系統集成商進行合作時，也非常注重緊密配合，針對系統集成商在具體項目實施過程中遇到的各種技術問題，西門子公司RFID研發團隊能夠提供創新性的技術解決方案，例如，系統集成商的相關工程人員在現場布置讀寫設備時，往往根據直覺或者經驗來進行設計，當遇到複雜的應用場景時，這種傳統方法面臨著很大的挑戰，針對這種情況，西門子RFID研發團隊研究出一款具有創新性的RFID產品，即「RFID讀寫器規劃工具」，它可以將無線通信可視化，通過該工具的人性化設計界面，工程人員可以直觀地看出讀寫器周圍的場強分布、可讀寫區域以及識讀概率，有利於指導技術人員現場布置和擺放RFID讀寫設備，並為RFID讀寫設備的最佳位置設計提供了強有力的理論依據；與此同時，西門子公司還注重培養有潛力的系統集成商，為他們提供學習和培訓的機會，幫助他們儘快成長為國內RFID業界的創新性合作夥伴！

在RFID項目後期，西門子公司非常注重對於第一手材料和經驗的總結，RFID研發團隊以及市場開發與銷售人員會對每一個RFID應用項目的成敗得失進行深入剖析、總結和提煉，並著手建立一個全方位的RFID應用案例資料庫，以期對於未來的每個RFID應用項目都能提供一個日臻完美的解決方案，從而形成一個良性循環的創新性項目運作方式！

西門子公司的創新性合作模式既體現在與RFID市場終端用戶、系統集成商、合作夥伴等的具體合作方式上，又深刻貫穿於RFID項目整個運作過程的每一個環節里！

文章來源：西門子(中國)有限公司