雷軍：最壞的時候過去了，小米2017年的小目標是收入破千億元

"說起來還有點小激動。新年裡，我們也「定個小目標」——2017年，小米整體收入破千億元。"

「收入力爭千億！」

雷軍在小米的年會上打出這幾個大字，並解釋說這是小米2017的「一個小目標」。

年會向來是要鼓舞士氣的，小米也不例外。雷軍在演講中說「最壞的時候已經過去了」小米要繼續堅持「真誠」與「熱愛」的價值觀，鼓勵大家「擼起袖子，加油干。」

雷軍說，「2016是小米的補課元年」，去年小米遭遇了四個月缺貨，這讓雷軍意識到手機供應鏈的複雜性。

「眼下只做電商已經不夠，要升級商業模式，要把純線上模式升級到線上下融合的『新零售『」

他還回顧了小米創業這7年，稱小米消滅了山寨機，激活整個手機業界的品質提升，硬體生態鏈還提供了一系列世界級產品，提供了數百種優秀的產品，徹底改變了很多行業的面貌。

從小米誕生的第一天起，就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤，雷軍相信追求產品體驗更有前途。相比渠道層層加價，他相信真材實料定價厚道終究會更得人心。

這註定是一條布滿荊棘的榮譽之路，經得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢想的星辰大海。

2017年，小米的五大核心戰略將圍繞：黑科技，新零售，國際化，人工智慧，互聯網金融。

此前，雷軍曾透露，小米已經投資了77家生態鏈公司，有30家已發布產品，4家成為獨角獸企業，其中，16家年收入過億，3家年收入過10億。（鈦媒體編輯赫婧整理報道）

以下是雷軍的演講全文：

各位小米的同學們：

大家新年好！

剛剛過去的2016年，對所有小米人來說，正如習總書記在新年致辭中講到的「是非凡的一年，也是難忘的一年。」。2016年是小米的「補課元年」，我們主動降速調整，依然取得了一系列繼往開來、影響深遠的成果。

最重要的成果有6項

• 堅持技術創新，突破手機高端市場

小米是一家工程師文化主導的公司，「探索黑科技」是骨子裡的追求。2016年，小米5在全球首發四軸光學防抖和3D陶瓷。小米5s在中國首發超感光相機，單位像素麵積達到1.55um，還在全球首發無孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先採用雙曲面柔性屏，而小米MIX在全球首發全面屏和全陶瓷機身。

我們在全球累計專利申請總量已突破1萬6千項，授權總量已達3612項目，其中涉外專利授權量1767項。

正是有這些持續的技術創新，我們才能突破並站穩高端手機市場。

• 新零售高歌猛進

2016年我們依然是手機電商之王，天貓「雙十一」四連冠。我們還把小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經開通54家，開一家火一家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額破億元。今年我們計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家小米之家。

• 國際化業務高速增長。

2016年，我們的國際業務取得突破性進展，10月印度市場銷售135萬台手機，全年銷售突破10億美元，成功躋身印度手機市場前三。

• 以小米手機為核心的生態鏈整體崛起

2016年，小米手機周邊的生態鏈系統全年收入過150億元，連接了超過5000萬台智能設備。小米也成為全球最大的智能硬體孵化生態。

• 互聯網商業模式得到充分驗證

去年，我們的互聯網收入實現了翻番，國際戰場和生態鏈業務也大獲成功，小米的商業模式已被充分驗證。

• 管理升級、效率提升

以手機部為例，管理結構調整後，半年內團隊規模翻番，進一步強化了產品研發、供應鏈和品質管理。與此同時，我們也在強化公司治理的信息化，以此為基礎，全面推進精細化管理。

儘管困難很多，我們依然取得了耀眼的成績，感謝所有小米人的銳意進取和辛勤付出，感謝大家！

最壞的時候已經過去了

取得的成績非凡，而經歷的挑戰則是難忘的。前幾年我們沖得太快，創造了現代商業史上的成長奇蹟，但也提前透支了一部分成長性。所以，我們必須放慢腳步、認真補課，而且早補要比晚補好，文火慢補要比急火猛葯好。

小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰。眼下只做電商已經不夠，畢竟電商目前還只佔社會零售總額10%，雖然手機市場要好一些，也才20%。小米是一家有雄心的公司，不安於只做一家不錯的電商手機公司，所以要升級商業模式，要把純線上模式升級到線上下融合的「新零售」。

同時，我們去年遭遇了四個月缺貨，手機供應鏈非常複雜，過去幾年我們在這方面積累還是遠遠不夠，再加上一些客觀因素，這不是靠過去一年努力就能彌補的。不過，最壞的時候已經過去了。用技術創新和產品說話，我們去年比前年強大，今年肯定比去年更強大！

五大核心戰略和一個小目標

2017年怎麼干？「天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干！」

 今年，我們要聚焦5大核心戰略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智慧和互聯網金融五大部分。

前三點我們在去年就已經全力投入，並取得了階段性的出色成績，在這裡我重點說說後兩條。

AlphaGo去年出人意料地輕鬆大勝頂尖棋士李世石，最近又套了個叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫過一篇文章，AlphaGo吹響了人工智慧改變人類生活的號角，讓所有人都看到了人工智慧的廣闊前景。

去年小米人臉檢測新演算法在權威的FDDB人臉檢測準確率榜上拿下第一。當人類信息以指數級別爆發增長時，我們需要有能深度學習的人工智慧為我們提供有力協助，幫助我們讓人類生活更加便捷輕鬆，這顯然是我們的使命。

在人工智慧之外，金融也是我們今年要拉開陣勢乾的大事。2016年最後幾天，我們家也開起了銀行。新網銀行成立，我們是第二大股東。除了這個大家都知道的新聞，我們其實已經組建起300多人的團隊，在金融領域已經完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領域布局，還拿到多種金融牌照。

這對小米的未來有著至關重要的意義。將來，所有的商業巨頭都是互聯網公司，也都是金融公司，未來的金融都將建立在人工智慧和大數據基礎上。今天我們還是一家創業公司，但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

說起來還有點小激動。新年裡，我們也「定個小目標」——2017年，小米整體收入破千億元。

比1000億營收更重要的是價值觀

真誠和熱愛就是小米價值觀。真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的產品，和粉絲做朋友，用心傾聽用戶需求；熱愛就是聚攏一批追求極致產品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放鬆、千難萬險不回頭，享受創業樂趣。

這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠，做事不厚道，再高明的忽悠也長久不了，用戶總會看穿離你而去；如果不熱愛，你肯定沒法堅持創業長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正讓人感動的產品。

我們的願景是讓所有人都能享受科技的樂趣，如果自己都不能想享受這個過程，怎麼可能讓用戶享受結果？

其實，我們的真誠與熱愛，已經深刻的改變了這個世界的一部分，深刻影響了幾億人的生活。

回顧小米創業這7年，我們消滅了山寨機，激活整個手機業界的品質提升，硬體生態鏈還提供了一系列世界級產品，提供了數百種優秀的產品，徹底改變了很多行業的面貌。

從小米誕生的第一天起，我們就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤，我相信追求產品體驗更有前途。相比渠道層層加價，我相信真材實料定價厚道終究會更得人心。這註定是一條布滿荊棘的榮譽之路，經得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢想的星辰大海。

感謝小米所有的兄弟姐妹，感謝你們過去以及將來將要做出的巨大付出。幾十年後，我們每一個人都可以自豪地說，把青春與熱血貢獻給了，用科技改變人類生活方式的偉大事業。

雷軍

2017.1.12