模擬商務談判策劃書

　　商務談判需要多次策劃和謀略，那麼商務談判策劃書應該怎麼制定呢?下面學習啦小編和大家一起，學習商務談判策劃書的模擬。

　　商務談判策劃書一：談判主題

　　xxx學院取得合作，取得雙贏，以合理的價格向xx學院提供200台電腦，合理制定升級和售後服務時間，並保證雙方長期合作關係。

　　商務談判策劃書二：談判團隊人員組成

　　甲方：

　　乙方：

　　主談：公司的總經理，談判全權代表

　　總經理助理：幫助總經理

　　財務總監：負責貨款的支付方式以及優惠條件

　　市場部經理：確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略

　　技術顧問：負責技術及產品性能和售後的服務等問題

　　法律顧問：負責法律問題;

　　記錄員：

　　商務談判策劃書三：雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤

　　對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應我方電腦

　　(2)在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

　　我方優勢：是個人電腦市場的領導企業，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

　　我方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。

　　對方優勢：1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇;2、在A ..........