種草心理學

種草心理學?

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1、什麼叫種草、拔草

種草——把一樣事物推薦給別人，讓別人也喜歡上這一樣事物；

拔草——被種草後，脫離這樣事物

2、什麼是模仿定律

法國社會學家塔爾德在《模仿律》中提出三個模仿定律：

1）下降率：社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向；

2）幾何級數率：模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延

3）先內後外律：個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先於外域文化及其行為方式

牽涉到種草，也可以與上訴三個模仿定律相連接：

1）人們傾向於模仿具有更高社會地位和時尚品味的人

2）種草往往始於跟風，時興的種草往往也自帶爆點和流量

3）人們往往對於熟悉領域中認可度高的人或事物，種草意願表現的更為強烈

模仿的深層動機是——「買了這個你就會跟我一樣」的美好幻想，使人獲得某種身份躍遷

3、日常中的種草大概逃不出以下這三個渠道？

熟人口碑、KOL、網路社群

1）熟人口碑——強關係，高信任，分享互惠

熟人之間存在強關係→雙方具有較高的情感鏈接與信任度

2）KOL——個性展示，個人品牌，認同與追隨

人設，精心編製內容，有趣互動，拉近普通人與KOL的距離，產生情感共鳴，對他們生活方式的認可甚至是傾慕，從而產生對他們種草的肯定

3）網路社群——興趣聯結，群體歸屬感，社群經濟

4、移動互聯數據時代的用戶行為消費模型

SICAS模型

Sense相互感知 → Internet產生興趣 → Connect 建立聯結互動溝通 → Action 行動購買 → Share 分享體驗

手段

感知（碎片+娛樂）

產生興趣（有趣/有用內容+場景）

建立聯繫並溝通（圈層+IP）