【職場】馬雲說：哪個員工跟我談戰略，誰就給我馬上走人？

1.企業戰略

戰略，是個高大尚的虛詞。企業戰略、產品戰略、採購戰略、個人戰略，到底什麼是戰略？

先舉個例子：7-11便利店的戰略是什麼？

7-11便利店就在你家附近，店面不大，東西不是太多，但各個品類都有那麼幾個件。選起來方便，有零食、午餐、便當、日用品、飲品，在日本7-11還在提供代收快遞、訂票、繳費、取錢、甚至幫助Airbnb的房東管理鑰匙的服務。它最大的特點是什麼？「便利、服務」，這就是7-11的戰略。

圍繞著這個戰略，它有

• 24小時服務
• 選擇商品和服務都是為了「方便」居民
• 信息系統、物流系統也幫助店主優化商品結構和保證供應，找到周圍居民最喜歡的品類，保證供應

7-11的戰略更體現在「便利」上，它同沃爾瑪的戰略相同嗎？沃爾瑪注重的是天天低價，經營的品類眾多，希望用戶一站式消費，不用再跑第二家店。

兩家零售巨頭，相同的是：他們都有完善的信息系統、物流系統，但他們的戰略定位並不相同。7-11放棄了多品類，選擇了便利，而沃爾瑪選擇了天天低價，其位置在郊區，客戶需要驅車前往。

戰略是什麼？

戰略是一種選擇。

選擇等於取捨，它意味著必須放棄一些東西。

《哈佛商業評論》上對戰略的特別定義中指出：戰略的相反面也必須是個戰略，否則你說的就不是戰略。

滴滴打車在初創時期給自己定過一個目標：讓用戶在呼叫計程車之後，能5分鐘之內就能坐上車。這在當時就是一個很好的戰略，因為滴滴在制定這個目標的時候放棄了很多東西，比如：不去碰專車和快車業務，只做計程車；不管乘車體驗如何；忽略價格問題；總之，5分鐘之內叫到車就行。它指示出了企業的行動方向，讓公司的一切資源、一切努力都投入到這個單一的目標之上。

如果滴滴在創業之初就選擇計程車、專車、快車都做，他能打贏這一場又一場的補貼大戰嗎？他能更快地獲取用戶嗎？

做加法人人都會，因為人性貪婪。

做減法難上加難，因為損失厭惡。

喬布斯1997年重返蘋果，蘋果深陷泥潭。當時蘋果的產品線紛繁複雜，幾經討論，他用馬克筆在白板上畫了兩條線，分別是台式、便攜、專業、消費，而他做得最重要的一件事兒就是將當時90%的產品線砍掉，專註地打造爆款產品，以下這幅圖就最終喬幫主給大家獻上的產品。

喬布斯是擅長做減法的人，在設計上對極簡風格的追求，對產品的功能取捨也是如此，大家要知道iPhone的文本複製功能竟然是在三代才問世。

產品的迭代不是一蹴而就的，你要選擇的是讓產品突出優點異常突出，讓用戶忽視那些不太重要的小缺陷。

如果以喬幫主的能力都無法一次做出一個100分的產品，你又如何在創業的第一個MVP（最小可行性產品）時就追求大而全呢？

2.戰略供應商

商業上戰略選擇是取捨，採購中我們常說的「戰略供應商」、「戰略採購」又是什麼呢？

網上流傳著一段華為任總對採購的期望，其中有一段是這樣說：

「團結一切可以團結的力量，和世界上最優秀的供應商、客戶聯合，形成最強大的夥伴關係。加強與戰略供應商的合作，共同創新，共同進步，推動創新資源、最新技術、最新產品優先能為我所用，實現雙贏。我們要給予供應商更多的信任、機會以及發展空間。在同等條件下優先用戰略供應商。」

對於製造行業來說，戰略供應商是指那些跟企業生產緊密合作的供應商，這些供應商往往同企業的合作深入，參與企業的生產和交流流程，甚至參與企業新產品的設計和開發的決策流程。

在市場競爭相對充分的情況下，談判降價能影響大致10%所有的產品總成本；生產流程和交易流程影響20%左右的產品總成本；設計階段決定了70%左右的產品成本。豐田就曾經在一款汽車上，通過生產工藝和產品設計優化實現了30%的降本。[1]

你能說降低成本就只是採購的事兒嗎？你可能會擔心如此早期地引入供應商，將使得後面的比價工作很難開展，其實不然，因為商業世界最終看的是結果。日本汽車最終能在美國市場戰勝了通用、克萊斯勒等老牌汽車龍頭企業，就得益於日本汽車廠商所推行的「牧人模式」，跟供應商發展長期的可持續的業務關係，幫助供應商優化其供應鏈，從而影響他的上游供應商。

這樣的供應商對於企業來說，他們就是「戰略供應商」，而這樣的戰略供應商選擇周期長，更換難度大，成本高。同時為了保證規模效應，儘可能地減少同一品類的供應商數量也是採購最常用的戰術，而它的背後恰恰體現了戰略的取捨。

3.個人戰略

戰略放到個人身上也一樣，你想成為什麼樣的人？你擅長做什麼？不擅長做什麼？什麼是你想要的生活….問題很多，一個一個地回答。

跟企業戰略一樣，每個人的時間是有限的，即使你對世界充滿了好奇心，但你每天屬於自己的時間還是有限的，最終你要選擇今天晚上到底是學習寫作，還是學習英語，還是學習PS，就是這些細小的選擇成就了下一個不同的你。

做正確的事，往往比正確地做事更重要，而如何才能識別哪些是「正確」的事呢？

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參考文獻：

1.《採購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》作者：劉寶紅，供應商選擇：與關鍵供應商建立長期合作關係

作者：寧凡

個人微信號：【growingup123】

作者介紹：打工過，創業過，職場老兵，創業新人。

圖片：採集於網路

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