8個用人之術，讓他成了天下最會當老闆的人

劉邦作為統帥，知道把手下的人才放在合適的位置，比如讓韓信帶兵、讓張良謀劃、讓蕭何治國，人才能真正發揮自己的作用。在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，也就是他的領導藝術，有以下八個特點：

我認為知人善任，首在於知人，其次是善任。知人當中首在於知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個確實很難。而劉邦卻恰恰是有一個自知之明的人，而且他也非常清楚地知道，一個領導最重要的才能是什麼呢？是調動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什麼才能，他的才能是哪些方面的，有什麼性格，有什麼特徵，有什麼長處，短處，放在什麼位置上最合適。

領導不是說要自己親自去做什麼事，事必躬親的領導絕非好領導，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當的位置上，讓他們最大限度地、充分地發揮自己的積極性和作用，你的事業就成功了。這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的一個核心。

孔子治理國家講施政，他有這樣一句話，為政以德，譬如北辰，北辰就是北極星，眾星拱之，北極星是永遠不動的，北極星外面的北斗七星，圍繞著北極星旋轉。領導核心就是不動的，讓別人動起來。劉邦就是他們這個軍事集團的北極星。蕭何，張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參(can)這些人就是他的北斗七星。所以劉邦能夠取得成功。

劉邦是一個有自知之明的人，這樣的人往往也會有知人之明，所以他也很了解別人。而且他還有一個最大的優點，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊伍裡面什麼人都有：

張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。然後劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個雜牌軍，是一個草頭王，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。這就叫不拘一格。

3.招降納叛

劉邦的隊伍裡面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裡面待不下去跑來投奔劉邦，劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎。比方說韓信，比方說陳平。當時陳平來投奔劉邦，是從項羽的軍中逃出來，於是劉邦「大悅之」，非常高興，然後問他說，陳先生在項羽那裡擔任的什麼職務呢？陳平說，都尉，劉邦說，好，你在我這兒還當都尉，馬上任命他做都尉。任命以後，輿論嘩然，很多劉邦軍隊裡面的老資格將領不服。一個逃兵，逃到我們這兒來，說了三句話，就馬上給他這麼大一個官，和他坐在一個車子上面，議論紛紛，但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。這就叫做招降納叛。

4.不計前嫌

漢六年的時候，劉邦已經得了天下，劉邦已經封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封，因為功臣怎麼樣計算，封一個什麼樣的爵位比較合適，這個事還很費商量，就把封功臣的事，一直這樣拖下來。有一天劉邦在宮殿裡面走，遠遠地看到一群人，坐在地上交頭接耳，竊竊私語，劉邦就問張良，那些人在說什麼呢？張良說，陛下不知道啊，他們在商量謀反啊。劉邦說子房不要亂講，天下剛剛安頓，謀什麼反啊？

張良說陛下不知道啊，得了天下以後，封了一批功臣，大多數都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，他受了處分，現在這些功臣們都在想，這個天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經不多了，像我們這種和陛下關係不密切的，甚至以前得罪過陛下的，就得不到封賞了，或者甚至於會被陛下找一個岔子，給咔嚓了呢？他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商量謀反。

劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個嚴重的問題，問張良怎麼辦呢？張良說請陛下想一想，在這些功臣當中，有沒有這樣人，他的功勞非常大，而他和陛下的關係又非常地惡劣？劉邦說有，有一個雍齒，這個人非常可惡，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想殺他了，可是他功勞太大，朕又於心不忍。

張良說好了，請急封雍齒，以示群臣。劉邦馬上接受這個建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。這叫什麼？這就叫不計前嫌。

我們知道人才，他最需要的是什麼？尊重。當然如果可能的話，多發點薪水也不錯。但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實話實說，劉邦就有這個優點。張良、韓信、陳平這些人，如果有什麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。

張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，說請大王想一想，你打得過項羽嗎？劉邦的回答是「固不如也」，打不過他。後來韓信到劉邦軍中來，也了這樣的問題，說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實力比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最後還是坦誠相告，「固不如也」，我是不如他，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來，是由於劉邦有一個前提，就是每件事情都是如實相告，絕不隱瞞。這樣信任對方，尊重對方，得到了對方同樣的回報，同樣的信任和尊重，盡心儘力地幫他出謀劃策。這確實是我們一些做領導的，值得借鑒的經驗。

6.用人不疑

我們有一句話老話，叫做疑人不用，用人不疑。做一個領導最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個，劉邦就有這個魄力，他一旦決定用某某人，絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項羽的軍中投靠劉邦以後，得到劉邦的信任，是讓很多劉邦的老人不滿意的，我們跟著劉邦跟那麼長時間，建功立業，出生入死，也不過就混到現在這個位置，陳平一來，就給他那麼高的職務，所以就有人去到劉邦那裡說陳平的壞話。給了陳平這樣一個罪狀，可以總結為八個字，盜嫂受金，反覆無常。

但劉邦還是把陳平叫來了。問他，先生原來事魏王，後來離開魏王事項王，現在離開項王又來跟著我走，先生的心是不是太多了一點，陳平這樣回答他，他說是的，我原來是追隨魏王，但是我的計謀，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔項王，項王同樣是這樣，言不聽，畫不從，而我又聽說大王你廣納人才，求賢若渴，是一個會用人，敢用人的人，我才來投奔大王，我陳平是光著身子，一無所有，一文不名，來到大王軍中的，我如果不接受人家的贈送，不收一點禮金，我連吃飯的錢都沒有。我現在向大王提出了很多的建議，大王覺得我這些建議是可以用的，請大王採納。如果大王覺得我的這些建議，我的這些計策，我的這些謀劃，是沒有用的，他們送給我的禮金還在，我原封璧還，從此告辭，行不行？劉邦說，對不起，寡人錯了。寡人慢待先生了，請先生不要介意，請繼續留在寡人軍中，用人不疑。

正是由於劉邦的這樣一種信任，陳平願意為劉邦效力。陳平給劉邦出主意說，項羽疑心重重，我們可以使反間計，砍掉他的左膀右臂，不就行了嗎？劉邦說這個主意好，就請陳先生來操作吧。這個費用就沒有問題了，馬上撥款，黃銅四萬斤，交給陳平，隨便你怎麼用，不問出入，你只要跟我把項羽搞掂了，節約歸己，這是當時情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。

獎勵是對一個人才貢獻的實實在在的肯定。不能老拿好話甜和人，有貢獻你就得獎勵，確實是工作做得好，貢獻大的，要多獎，做得一般地，一般地獎，做得差的，不獎，甚至罰，要賞罰分明。劉邦奪取天下以後，面臨的一個問題，就是如何獎賞這些功臣們。最後劉邦裁定，蕭何第一。這個裁定當然所有的人都不服氣。

於是劉邦說，諸位知道什麼叫打獵嗎？請大家想一想，我們打獵的時候，追兔子的是誰？是獵狗，那誰讓獵狗去追兔子的，獵人啊。你們就是追兔子的，蕭何呢？是讓你們追兔子的。所以蕭何是「功人」，你們只能算「功狗」。

蕭何最大的功勞在什麼地方呢？在搶救了文書檔案，只有蕭何衝進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖，賬本，各種文件資料全部把它保存下來，最後劉邦奪取天下的時候，對整個天下的形勢，比方哪個地方窮，哪個地方富，哪個地方有多少人，哪個地方人多，人少，哪個地方產什麼，有些什麼情況，了如指掌，他知道這個資料的重要性，就是我們現在說資訊，或者說信息，它的重要性，所以論功行賞蕭何是第一。

我們剛才說了，蕭何被列為劉邦的第一功臣，而且劉邦建國以後，蕭何就擔任他的第一任丞相，後來又拜為相國，他的地位僅次於劉邦。打個比方說這個時候的劉邦集團，如果是一家公司的話，劉邦就是董事長，蕭何就是總經理，非常重要的地位，可以說是給予極大地信任，但是即便對這樣的人，劉邦其實是暗中控制的。只不過他控制的不動聲色，不像項羽，一懷疑，那個懷疑就寫到臉上去了，劉邦這種猜忌和懷疑是不動聲色的。

漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊伍去平叛，蕭何留守宮中。在這個戰爭的過程中，劉邦不斷派使者回來，回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問，簫相國好。皇上問簫相國最近在幹什麼，非常關心體貼的樣子，所以蕭何很為感動，盡心儘力地為劉邦的作戰做好後勤保障。蕭何的門客卻說，我看丞相死期不遠了，你以為皇上是關心你嗎？那是不放心。不斷地派人回來看看你在幹什麼？你是不是想謀反，你是大漢第一功臣，你已經沒有可以加封的餘地了，他怎麼能夠放心你啊？那只有一個辦法，什麼辦法？自污，就是把你的形象搞壞。

劉邦平定了英布以後，回到了京城，收到了很多平民百姓的狀子，告蕭何利用職權，低價強行購買我們的土地，現在我們流離失所，沒有土地可耕種，請皇上為我等做主。收到一大堆狀子，然後劉邦就嘻嘻哈哈地拿著狀子給蕭何看，簫丞相你乾的好事，你就這樣治國的？現在老百姓可是沒地種了，你看著辦啊。蕭何說，陛下不是有上林苑嗎，那個地方大得很，陛下可以讓那些沒有土地的老百姓到那裡面去種地，劉邦說，你這叫做「賣主媚民」，關起來，下大獄，帶上腳鐐、手銬，給我銬起來。關進去以後，過了一段時候，劉邦把蕭何放了出來，蕭何出來後馬上披頭散髮，光著腳，跑過來見劉邦。劉邦說算了算了，丞相也沒有什麼錯，朕也不是個好皇帝，朕之所以把丞相關起來，是為了讓天下人都知道丞相是好丞相，朕是壞皇帝。這蕭何才免於滅族之災。

所以劉邦的用人之術是典型的帝王之術，只不過他猜忌的不動聲色，他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已。總而言之，劉邦應該說是懂得領導藝術的，是具備一個作為領導人的素質的，正是由於他能夠信任人才，使用人才，充分地調動他們的積極性，又暗中地加以防範和控制，從而把當時天下的人才，都集結在自己的周圍，形成了一個優化組合。從而戰勝項羽，走向勝利。這是他成功之道的根本所在。

摘自｜易中天《品漢代風雲人物》部分刪改