國內十款童鞋 至少一款台州造·台州商報

這幾天，台州喜得寶鞋業有限公司負責銷售、研發的羅春元比較忙，他正忙著研發、採購等一系列工作，準備2017年秋冬季節國內外市場的生產。據台州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處提供的數據，2017年一季度，溫嶺鞋類出口14.3億元，比2016年同期上漲11%，其中童鞋出口量大約佔10%。近年來，溫嶺童鞋憑藉優越的品質和價格優勢迅速崛起，湧現了諸如喜得寶、福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業，在國內童鞋中佔據一席之地，儼然成為與廣州、泉州並列的國內三大童鞋基地之一。溫嶺童企集群作為中國童鞋的代表之一，曾幾何時，以其價格優勢流行於市場。然而隨著整個童鞋產業的發展，如今，溫嶺童鞋開始了品牌建設和產品結構調整，更加重視產品的質量。商報記者 富強 文/攝物美價廉，溫嶺童鞋出口量上漲「溫嶺童鞋企業原本就有良性的運作資金和強大的產能，在品牌覺醒後其發展道路十分順暢，甚至出現了不少能在全國童企中佔據一席之地、搶奪品牌市場份額的企業。」羅春元告訴記者，對於廣東、福建的童鞋生產商來說，價格是溫嶺童鞋企業的重要優勢，因此國外的商家都比較願意選擇溫嶺的童鞋。記者從台州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處了解到，2017年一季度，溫嶺鞋類出口總額達到14.3億元，比2016年同期上漲11%，其中童鞋出口量大約佔10%。「價格的優勢主要體現在用工成本上，上個世紀八九十年代，在廣東、福建等地都有海外華僑進駐的一些製鞋企業，他們有品牌的優勢，相比之下，溫嶺製鞋相對起步晚。」羅春元說。但是羅春元表示，目前溫嶺鞋企在開發設計上的投入並不亞於廣東、福建的製造企業。據了解，為匹配品牌發展，溫嶺等地的童鞋企業也建立了自己的研發團隊，一些企業還在國外有研發中心。台州利客隆鞋業有限公司董事長陳正榮告訴記者，全國各地乃至海外的代理商根據市場的流行趨勢與企業研發中心直接對接，生產出符合市場流行的童鞋。陳正榮說，代理商和研發中心都可以說是企業的「偵查部隊」，通過他們將流行趨勢傳遞到工廠，從而找准產品的市場定位。「物美價廉，讓客戶實實在在受惠就是硬道理，在質量相同的情況下，款式和價格就是我們溫嶺童鞋的優勢。」陳正榮的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場優勢。除此之外，在溫嶺還有很多年產量較高的童鞋企業，溫嶺已經形成台州乃至全國有名的童鞋生產基地，「規模生產更有利於集中採購、計劃生產，這對生產成本控制百利而無一害。」陳正榮說。拓寬銷售渠道，助力童鞋品牌升級有些人可能認為，溫嶺童鞋應該以生產皮鞋為主，但事實上，專業運動鞋、時尚女童鞋、時裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場上均有溫嶺企業的影子，其中台州利客隆鞋業有限公司主打做涼鞋，而台州喜得寶鞋業有限公司生產的童鞋則幾乎遍布所有款式。「每一個流行的款式我們都會研發生產，但我們也會根據市場的流行趨勢來控制生產量。」羅春元表示，做鞋其實是一種快餐模式，隨點隨訂，只要性價比優越，就能有好的銷路。陳正榮認為，雖然長期下去不利於品牌發展，但是這樣的快餐模式確實有利於溫嶺童鞋現階段的發展，沒有太高的知名度，品牌建設還在發展階段，只能通過自身的價格優勢和產量優勢立足全國市場。羅春元告訴記者，廣東、福建等地的童鞋在品質和品牌方面已先人一步，排在國內童鞋品牌第一梯隊，他們有足夠的品牌知名度支撐價格，而溫嶺童鞋品牌發展較晚，所以溫嶺童鞋與廣東、福建操作模式應該有所區別。「選擇從地區代理做起，從三四線城市入手，用『農村包圍城市』的策略打開童鞋內銷市場。」羅春元說。「天下之履，十有其一」。放眼全國的童鞋市場，十款童鞋中至少有一款是台州溫嶺造。採訪過程中，不少童鞋企業負責人認為這是對溫嶺童鞋最好的比喻，也是最好的讚美。「這幾年，溫嶺童鞋廠家瞄準的目標已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進軍，品質的上升是溫嶺童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關鍵原因。」羅春元說，可靠的質量、時尚的款式、適中的價格使溫嶺童鞋競爭優勢越發明顯。打響品牌是關鍵，藉助互聯網求發展雖說價格是溫嶺童鞋的優勢，但是在不少溫嶺童鞋廠商的眼中，品牌一直都是劣勢。羅春元告訴記者，打響品牌才能在互聯網上有更好的發展。「現在溫嶺童鞋企業的品牌意識慢慢加深了，不單單只是做貼牌加工，也有一些自己的品牌，但是與廣東、福建等地還是有一定的差距。」此外，羅春元表示，要想打響品牌就要依靠互聯網的優勢，溫嶺童鞋在藉助互聯網方面也比較晚。記者打開喜得寶天貓官方旗艦店，發現無論是銷量還是種類，與一些大品牌的童鞋網店相比差距比較大。據記者了解，2015年，溫嶺市編製了童鞋質量提升「586行動計劃」，在原有品牌、標準獎勵的基礎上，加大財政補助力度，專門安排鞋業「機器換人」、「電商換市」專項資金，引導鞋企加快轉變製造模式和營銷模式。溫嶺市市場監督管理局相關人員告訴記者，溫嶺還制訂出台了童鞋企業質量安全整治改造標準，引導企業規範生產管理，建立「首席質量官」制度，提高產品質量。記者了解到，溫嶺市市場監督管理局還大力實施創新驅動戰略，通過標準、生產、檢測技術的提升，推動童鞋從「製造」向「智造」轉型。比如鼓勵和引導51家企業參與各類標準制（修）訂工作，爭做行業的「領跑者」和「規則制定者」；組建童鞋企業質量提升聯盟，編製童鞋聯盟標準，填補國內童鞋標準「空白」；加強標準信息服務平台建設，收錄國內外鞋類先進技術標準233項，為童鞋企業提供技術支撐。助讀作為溫嶺製鞋業的發源地之一，城北街道的童鞋產業在區域經濟版塊的位置舉足輕重：中國鞋類(運動鞋)出口基地、中國鞋業名城·童鞋之鄉。在鞋企稠密的山馬工業區塊，一幢不起眼的兩層小樓是溫嶺市鞋類綜合性檢測公共服務平台，這裡擁有從鞋類原材料到成品的整套檢測技術，也是城北所有鞋企的「定點醫院」。每月、每季度，都有鞋企自覺送檢，根據這些企業各自的「健康檔案」，檢測中心每月進行分析比對，對其生產經營提出建議。而在一些成長型的小企業，街道也會定期組織質量抽查。近年來，城北街道建立起了一套規範的童鞋質量信用評價體系，以此倒逼質量提升。目前，該街道童鞋規上企業已全部納入質量信用評價體系，80%以上的童鞋企業向社會公開質量誠信承諾。賽場上要決定運動員成績的優劣，必須依據一套評判標準。在鞋類領域同樣如此，誰成為行業的「領跑者」和「規則制定者」，誰就擁有話語權。在國家製鞋標準化委員會的指導下，城北街道通過童鞋標準公共服務平台建立起覆蓋童鞋產業的標準信息庫，指導企業開展標準化生產。在街道的鼓勵下，博洋、飛鷹、必克、福德隆等20家龍頭企業參與童鞋企業質量行業同盟，其中博洋、飛鷹還參與了2項國家童鞋行業標準的起草、制訂。作為日常必需品的鞋來說，長期來看仍是朝陽產業，但需要通過轉型升級來改變鞋業傳統的發展模式。企業不能被動地坐等全球經濟的復甦，應該主動出擊，才能突圍。
推薦閱讀：