不少股民跑去證券營業部要求降傭金

「傭金寶」上線逼得券商「跟風降佣」

　　□本報記者 褚睿雅 劉偉

　　2月20日，國金證券牽手騰訊推出的首款互聯網金融產品「傭金寶」，以萬分之二的低傭金在全國範圍網羅客戶，不僅在股民中引起了轟動，更是在券商中引起了震動。不少券商緊隨其後，開始有所動作。

　　新一輪券商跑馬圈地熱潮拉開大幕，「跟風降佣」、「拉客戶」成為券商策略關鍵詞。

　　不少股民跑去證券營業部要求降傭金

　　「傭金寶」上線逼得券商「跟風降佣」

　　體驗

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新開戶比較方便，

對轉戶者稍有不便

　　「萬二」交易傭金的「傭金寶」到底該怎麼開戶，是否比去營業部省時省力？記者體驗了一把。

　　點開國金證券「傭金寶」的宣傳頁面，頁面上出現網上開戶、交易登錄、軟體下載、常見問題4個介面，點擊「網上開戶」，便出現了對接新股民的「我要開戶」和對接老股民的「我要轉戶」兩個界面。

　　無論是「我要開戶」還是「我要轉戶」，都要先下載安裝「傭金寶」的軟體，接著便進入身份驗證過程，完善個人資料後（基本信息已經從身份證上抓取），開始排隊等待視頻認證。視頻認證如未完成，是無法進行下一步操作的。

　　除了排隊等候，還可以留下QQ號，選擇預約客服進行視頻認證。

　　視頻認證無誤後，再下載相關證書，選擇開立相關證券賬戶，也就是滬深A股證券賬戶，並且簽署相關協議。

　　然後進入第三方存管環節，選擇相應的銀行，輸入銀行卡號和密碼後，開戶就完成了。

　　全部流程走下來，大約需要40分鐘。過程與在營業部開戶基本一致，每一步都是必不可少的，就是把當面身份認證變成了視頻身份認證。

　　總體感覺是方便了很多，至少新開戶者可以足不出戶，省去在路上的時間。

　　對於「轉戶」客戶來說，倒並沒有方便多少，因為還是需要「本人持有效身份證明文件、證券賬戶卡至原券商營業部申請滬市撤銷指定交易、深市如持有股票還需辦理轉託管」。

　　記者撥打了國金證券杭州慶春路營業部的電話。工作人員告訴記者，直接到營業部開戶和在網上開戶，傭金是不一樣的，營業部目前沒有「萬二」的傭金，都是根據資產來確定傭金的。「只有"傭金寶』才能享受"萬二』的傭金。」

　　記者還了解到，雖然網上開戶很簡單，但因為「傭金寶」的客戶都是落在上海西藏中路證券營業部的，所以有些需要到營業部辦理的業務，比如開通融資融券業務、銷戶，都要去上海辦理。

多家證券公司客戶要求降傭金

　　記者了解到，目前我國不同城市之間的券商傭金水平存在巨大差異，「北上廣深」等一線城市的傭金已經降到了萬分之五以下，但不少三四線城市的營業部，甚至還在按照千分之三頂格收取。

　　市場人士指出，由於目前的交易所規費一般是萬分之一點五至萬分之一點八之間，再加上營業部需要繳納的營業稅，券商的成本基本上是萬分之二。如今國金證券宣布「萬二」傭金，實質上就是正式宣告經紀業務進入「零傭金」時代，這種擁有強烈互聯網金融思維的操作方式，可能帶來券商經紀業務傭金模式的新一輪革命。

　　那麼對於杭州的眾多券商而言，又帶來了哪些衝擊呢？記者昨天採訪了財通證券、國泰君安、華西證券、廣州證券等多家券商，他們都表示，「傭金寶」對整個行業都帶來了巨大的衝擊。

　　「提出轉戶的人還是少的，目前也就一兩個吧！但是過來提出降低傭金的客戶有不少呢！」國泰君安杭州營業部的負責人告訴記者，其實兩年前他們就意識到未來傭金收入肯定會越來越少，因此一直在加強其他業務開發，但到目前為止傭金業務在所有收入中佔比還是相當高的。

　　「很痛苦，真的是很痛苦！」他說，不止是他們，其實很多券商這兩年都一直在努力開發新業務。「可以說我們也是在轉型升級，但目前還沒有準備好，整個行業也沒準備好。」

　　不過他同時指出，其實在美國等成熟市場，這類以零傭金來提供服務的叫「折扣券商」，他們只提供簡單的通道服務，因此收費也比較低。「我們早就預計到這種服務模式會在國內出現，即使沒有國金證券，也會有另外一家券商出現，這是行業發展必然會出現的一種趨勢，我們要做的只能是儘快去適應。」

小散戶享受不到「萬二」待遇

　　目前，國金證券仍然是上市券商中營業部網點最少的一家。中國證券業協會網站顯示，國金證券共有32家營業部，而其中21家均集中在四川省內，雖說創業板開通、股指期貨等創新業務在就近的營業部就可以辦理，但是由於其營業部網點太少，仍然不能給用戶帶來百分之百的便利體驗。

　　其實對接了「傭金寶」之後，問題還有很多。一位券商負責人給記者展示了他們圈內對「傭金寶」的一些分析。比如，由於每筆交易手續費最低是5元，因此單筆交易25000元以上才可以享受「萬二」帶來的好處，對於單筆交易不到25000元的小散戶而言，「傭金寶」沒有任何優惠。

　　另外，「傭金寶」宣稱提供價值6888元的增值服務。「內容很虛，根本看不出有什麼好東西！」一位券商人士表示，從國外的「折扣券商」看，都是沒什麼服務的，因為服務要靠人力和物力的付出，而零傭金水平是不可能提供這些內容的，因此這個增值服務很可能是虛的。「不僅如此，他們所謂的保證金增值，就是拿客戶的錢去進行投資，這樣對於客戶資金而言也是有風險的！」

　　質疑

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　　影響

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很多股民感覺能降就行

　　在財通證券杭州體育館營業部，記者詢問是否可以降低傭金水平時，工作人員說可以商量。記者了解到，最近這兩天前來諮詢降低傭金的客戶大幅度增加。「其實在2010年左右杭城券商也打過一次傭金價格戰，但最後被監管部門叫停了，畢竟對整個行業發展也是一種傷害。但如今面對互聯網的衝擊，券商下調傭金水平也是必然之舉。」營業部的一位負責人告訴記者，「傭金寶」對於行業的衝擊會非常大。「以前股民對傭金這一塊關心和了解得不多，而這次他們（國金證券）明確提出"萬二開戶』，直接把行業秘密暴露在公眾面前，那麼股民肯定要來詢問這一塊的收費了。」

　　在杭州一家證券營業部工作的宋先生也告訴記者：「"萬二』傭金影響當然是比較大啦，再低就沒錢賺了。傭金戰兩年前就打過了，現在"萬三』基本上就是成本的臨界點了。」

　　那麼，股民是否都會提出降到「萬二」呢？「很少，基本上能夠下調他們都已經很滿意了！」多位接受記者採訪的券商人士表示，其實杭城多數股民的傭金在千分之一的水平，能夠降低到萬分之五已經是很不錯了。「除非你的資金量很大，否則一般都是萬分之五，只有大客戶可以享受到萬分之三的水平。」他們告訴記者，真正要求轉戶的股民並不多，大部分股民只是要求降低傭金水平。

　　服務內容之戰

　　或將緊隨其後

　　不少券商擔心，傭金大戰無異於搬起石頭砸自己的腳，連成本都無法覆蓋的價格是否具有可持續性？券商業是否也將被互聯網這條「鯰魚」革了命？

　　打響頭炮的國金證券顯然不那麼認為。國金證券相關負責人表示，互聯網金融與傳統經紀業務有很大的差別，海量的目標客戶群體，較低的客戶開發成本，註定了互聯網金融將採用薄利多銷的零售運營模式，在達到一定客戶規模後迅速實現盈利。

　　國泰君安研究員趙湘懷預計，依託騰訊逾10億的QQ用戶和微信用戶，從2013年到2015年，國金證券經紀份額有望從0.72％增長至2.2％，集合理財份額有望從0.4％增長到2.5％。可供類比的是，去年底天弘基金憑藉跟支付寶的合作，實現了令人瞠目結舌的逆襲。除吸引股市投資者外，也有券商藉助互聯網平台吸引高端理財客戶。

　　而在國金證券打出「萬二」傭金旗幟後，華泰證券也推出「萬三」優惠；德邦證券此前預備在2月底實現網上、手機開戶的「零傭金」策略也等同於此。此外，一些大型券商也開始暗暗降價。

　　對於傭金戰，也有不少人持反對態度。宋先生就覺得如果搞傭金戰，大家都得死，「現在我們的想法是怎麼樣服務好客戶，給客戶多提供有價值的投資信息。」

　　一位就職於中型證券公司杭州營業部的經理也對記者表示，他們對於「傭金寶」的關注，更多把目標放在了其後面的「+1+1」上，「為賬戶保證金餘額提供理財服務，為投資者提供的高端諮詢產品」。「靠價格戰來爭取客戶，始終會死掉的，唯有服務才是王道。」

　　有消息稱，拉客戶目前成為了很多券商的首要目標，甚至有證券公司規定了員工的開戶數。宋先生告訴記者，他們營業部目前還沒有這方面的任務。「但我們最近這幾天開會的時候，都有提到要做一些什麼服務，讓客戶願意到我們這邊來開戶。不過，如果過一陣子我們開戶數沒什麼增加，估計會對員工設定開戶數量。我想，未來我們應該也會推出網上開戶的埠。」

　　他還表示，「我始終堅信天下沒有白吃的午餐，估計"傭金寶』最後還是會出一些賺錢項目的，不然他們吃什麼？反正，羊毛始終出在羊身上。」

　　分析

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