選檔期的學問:市場其實不分冷檔熱檔,只有冷片熱片的區別
前段時間曾做過一篇文章,主要針對我近年來如何去預測中國電影市場,做出的一些個人的解讀和看法。縱觀中國電影快速發展的10年,已經從2006年的26億,增長到如今的突破400億,這種快速發展的局面,在全球任何一個市場,哪怕任何一個行業都非常罕見的。但一時間突然開竅之後,同時也帶來了諸多不定因素,人才與產業鏈跟不上市場發展的腳步,走一步看一步,IP化的趨勢,等等,中國電影的環境和方向幾乎一直在變。中國電影在10年的快速發展後,已經躋身全球第二大市場,但也徹底成為了自產自銷,走出去依然困難重重,這種做大距離做強還有很遠的路。唯有堅持原創,重視人才,以內容為核心,真正形成了自己的工業體系,才是做強的出路。自從發布個人這7年來的市場分析成果之後,先後將如何預測市場等觀點與大家分享,上一期也講到了關於影片排片的看法,本期將講述影片檔期對電影市場的影響。
往期回顧:
我是如何預測中國電影市場的
「唯排片論」是行業普遍現象?改變排片改變不了票房
熱檔不等於好檔
從常規眼光來看,中國電影市場的有幾個固定的大檔。從時間順序來講,分別為元旦檔、春節檔、清明檔、五一檔、端午檔、暑期檔、中秋檔、國慶檔、賀歲檔。毫無疑問,這些檔期基本都是早早被國產大片霸佔,並且基本不會有分賬片進來干涉,因此這九個檔期便成為了兵家必爭之地。而翻開內地國產票房排行榜,歷史TOP10均出自這九個檔期,可見檔期對一部影片的重要性。當然,年度最為重磅的影片也幾乎清一色全部覆蓋在這些熱檔當中,因此熱檔與熱片結合的越發緊密。但國內電影人依然對熱檔有一個錯誤的理解,尤其是檔期與影片,甚至是市場之間的關係,依然是含糊不清,甚至是與真實情況相反。
首先,熱檔的意思不是容量大,這是絕大多數人會混淆的一個概念,並且在我的市場分析的字典中,是不存在熱檔一詞的,或者是它是一個偽概念。檔期的意義,是對影片進行有效的加成,最大程度的吸收目標觀眾,合理的檔期,能夠有效的保障受眾群體,並且不會使其觀眾被其他影片搶走,這便是我心中檔期該有的價值。因此傳統的九個熱檔,這種所謂的熱檔,與好檔完全不可劃等號。但凡一個所謂的熱檔,便是扎堆,讓很多受眾重疊導致容量無法釋放,這種例子比比皆是,今年賀歲檔便是要再次發生扎堆的慘案。過分的追求熱檔而忽略了如何有效釋放容量,最終還是要為自己的盲目和不專業買單。
沒有冷檔熱檔的區別,只有冷片熱片的區別
我之前在講課時提到,今年中國電影市場預計會在450億票房,假設全年的影片不變,僅僅就每部影片的檔期進行調動,讓每部影片獲得最好的受眾位置,那麼全年將輕鬆突破500億大關,這便是檔期的魅力。一個好的檔期,能夠讓一部影片的7000萬增加到1億,當然爛的檔期自然也會從1億變回7000萬。檔期在市場中的定義是起到加成或者衰減,無法起到決定性的主導地位,不可能原本1億的影片,通過檔期調整拿到了3億,因此那些想靠檔期進行力挽狂瀾的要打住,(投黑馬www.tou.vc專註於文創領域的眾籌平台)最終逆襲靠的是故事本身,檔期是依附於影片本身的元素之一。
這裡便提到了檔期與影片本身的關係,兩者相互相成。而前面所提到的,主流上認可的九個熱檔,之所以取得了優異的成績,其實跟檔期的關係不大,依然是影片本身的級別和容量來決定,這也就應驗了我多年來一直強調的:沒有冷檔熱檔的區別,只有冷片熱片的區別。在我分析市場的體系中,檔期是不分冷檔和熱檔的,只分合理的檔和不合理的檔。沒有任何一個市場公式可以套用到檔期當中,再好的檔,它的作用也僅僅是加成。今年的五一檔之所以有一個前所未有的倒退,並不是檔期不熱,而是影片本身的能量所致。我經常見到的一種本末倒置,便是:這個檔期產出那麼高的票房,容量真大。不是檔期產出的票房,是影片產出的。再熱的檔放進冷片,它都會變成冷檔,再冷的檔,放進熱片,它會變成熱檔。檔期是跟著影片走的,而不是它本身就是熱或者冷。
躲避分賬,扎堆國產
對於絕大多數國產影片來說,它們是不願意碰撞好萊塢分賬片的,尤其是《速度與激情7》、《復仇者聯盟2》這種級別的大型分賬,不去碰,意味著躲,但國內檔期的空間只有那麼多,躲來躲去,最終的結果便是國產影片對撞國產影片,並且越來越多,形成一種扎堆的局面。因此就形成了當下的市場格局: 11月多達8部分賬,剩下好的檔期資源均被國產影片佔領,導致了一天多達8部10部國產影片上映。這裡存在著一個巨大的誤區,即國產片能否與分賬片共存,答案是肯定的,大多數國產片寧肯與國產片扎堆,也不願跟一部分賬片對峙,他們僅僅從對手的角度考慮,從未在市場與觀眾的角度出發,這也是我第一篇中所提到的缺乏市場常識。
合理的檔期對影片會有一個強大的助力,這個合理檔期,有可能是所謂的熱檔,也可能是傳統眼光中的冷檔。檔期是一門大學問,盲目的追求熱檔就像盲目追求IP,都是不懂市場的業餘做法,市場最終是觀眾的遊戲,是觀眾如何選擇的遊戲,請給一個觀眾能夠最大空間選擇的檔期,這個檔期不關乎冷熱。如何精準的選擇最合理的檔期,這是「一起拍電影」團隊正在做,以及接下來重點要做的,通過影片本身以外的東西提升票房的途徑很有限,而合理的檔期是真正助力市場的一個重要渠道之一。
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