因為氣場，所以你招人喜歡！

本文由職場實用心理學（ID: zhichang365）原創，作者：岸止，老職場人，姓名張永衛。歷任營銷/銷售對應的經理、總監、副總、集團候任副總裁，企業顧問、高分子化學高級工程師。是一個跨銷售模式、跨陌生職場-陌生行業，都能迅速成為銷售冠軍的職場銷售「老鳥」。公眾號ID：anzhi 07。轉載請聯繫授權。

經驗

身為職場人，有沒有常常津津樂道誰誰誰氣場很大？除了羨慕嫉妒恨的份……有沒有想像過，「終於」有一天，你也可以氣定神閑地對自己說「這沒什麼，我也能做到——只要我願意…..」呢？

如果作者沒有猜錯的話，「終於」的這一天，很有可能，就會是今天，並由此開啟：持續地做到更多的局面……

氣場究竟是什麼？

在職場或人際交往中，有人總認為氣場很神秘，並被它所影響、震懾，產生的結果比較悲催：己方完全不必要的心理勢能大幅下降或喪失。

那麼，究竟什麼是氣場？氣場真的很神秘嗎？作者揭示（請原諒作者此時內心呵呵竊笑了兩下）的結果是：毫無神秘可言——因為氣場，是你一眼就能看出來的一種視覺動作，僅此而已。

閱讀本文以後，可以讓我們在面對客戶、上司和其它人時，一眼就能夠洞察出對方的「氣場」，從而大幅度消除這種「氣場」所帶來的不利局面，並掌握恰當地展現氣場的方法——媽媽再也不用擔心我的氣場問題了。

我們知道，獲得心理優勢和避免心理劣勢是異常重要的。以銷售為例：如果客戶獲得了高度的心理優勢，那麼我們在銷售中就會顯得非常被動，結果就會：價格壓低、條款苛刻，談判難度大幅增加。

其實之所以感覺「氣場」帶有神秘性，完全是因為它是用難以名狀的身體語言來表現的。如果能夠讀懂身體語言和理解其背後的原理，它就會像是神秘的魔術被揭穿一樣那麼簡單。

下圖1是一個上肢擴張、充滿氣場(霸氣)的人，頭像是誰其實無關緊要，因為就算頭像換了是你，也一樣會充滿氣場——此人是誰，下面會揭示。

下圖2是下肢擴張、充滿氣場的人，同理，上半身是誰也一樣無關緊要。

你會發現，也就是肢體擴張啊，也沒什麼呀！沒錯了。「氣場」的身體語言展現本質，就是肢體擴張、放好。就這麼簡單，對，它只是一個自然的動作展現而已。

發現這一規律後，我們就能夠很容易觀察到有「氣場」的人是怎麼回事了。而且，只要你願意，你也可以立刻做到——

1.小幅度的擴張，叫自信；

2.中幅度的擴張，叫氣場；

3.大幅度的擴張，叫霸氣。

明白了氣場的「現象」後，對於氣場的關注焦點，就要轉移到分析氣場背後的原因了：為什麼這人的氣場這麼大？

氣場表現大的真實原因（是虛的還是實的）是什麼、支撐TA氣場的真正原因又是什麼？從而加以分析和應對。這樣，作為職場人，獲得本文知識的實際價值才會更大。

增加氣場、減少劣勢的其它方法

還有什麼方法能夠增加我們氣場和心理勢能的方法呢？除了四肢擴張以外，其餘有：

1、和客戶一同坐下時，確保自己最後落座。

2、臀部凳底的高度，要避免低於對方。

3、自己的坐姿要遵循兩個原則：

a.「臀不留半」——避免臀部前後或左右出現一半懸空、一半留在凳面上；

b.「頭不過膝」——頭部前方的垂直距離，避免超過自己的膝蓋前端部位。

違背以上原則的行為，都是自降身份、甚至是悲催的自取其辱，從而導致嚴重的心理優劣。

4、握手：對方伸手的手掌掌心朝下的話，這個人比較強勢，如果我們伸手迎合上去握住，TA內在的心理優勢就得到固化。這對我們是很不利的。該如何解決呢？（其實有的情況下是不需要「解決」的，如需要表現出順從）

方法：例如對方伸的是右手，那麼我方就左腳向前半步以進一步靠近TA，然後左手輕拍兩下對方右臂膀，再伸出右手握住TA的右手（此時TA的手掌朝向並沒有發生變化），順勢把手掌擰轉一下、至彼此掌心都與地面成垂直方向。

大可以放心的是，這樣做，並不會造成對方的不適。這些系列動作的原理解釋篇幅很大，日後再展開。

另外，從一開始對方伸手時的手掌掌心朝向、握手力度等一系列動作中，基本上可以判斷出成交或談判的難易程度，從而對我們下一步工作的展開提供「情報」。

其它老辣的握手方式還有不少，屬職場中很高階的內容（如上圖），非本文主題，略過。

5、用極其禮貌的方式「入侵」對方的私人空間（包括談論的話題）。這樣可以更快地產生熟悉、增進私交。這部分展開的話，內容也非常多，限於篇幅，只能點到為止了。

拿個最小的例子來說說就過吧：通過恰當而禮貌地「求助」方式「使用」對方的「東西」，如使用對方洗手間（手可以保持小濕的狀態出來，以方便使用對方的紙巾）、用對方插座（充電）、用對方紙巾等。

女性要展現自信，還可以選擇用「塔尖」手。塔尖手勢，幾乎是自信程度動作中最高的。當然男性用出來的效果也是一樣的，只是對女性而言更適合一些、顯得更優雅雍容。

系統展現氣場、增加心理優勢-避免心理劣勢的方法還有不少，如果結合真誠、穩重（內在的獲得也一樣有方法）等等的展現，效果會如何呢？不可描述……想想就開心？——略過哈。

氣場的內在本質

有人會說，氣場是由內而發的，我有時內心不夠強大，怎麼會有氣場呢？問得好！

同時我們也要明白這點：自己任何身體語言的表現，

1、反過來會強化自身的內在；

2、身體語言傳遞給對方後、對方立刻就能通過潛意識感知到，然後會接受你的「氣場」或自信。

何況，建立在已經洞察對方氣場的基礎上，以上兩點也能夠極大地得到強化的。不信你試試！

氣場的基因本質，是「能夠佔領比別人更多的空間或領地」，表現形式是：利用身體展開及增加身體附屬物（衣物、道具），佔領儘可能多的軀體本身以外的空間。我們一起來想像一下這些人的氣場：身披斗篷的將軍、面對觀眾的舞台表演者(身上誇張的橫向和縱向的服裝飾物)......

「外在氣場/自信的內在源泉——自身內心強大」的提升方法，以後再細講，限於篇幅，本文就不予展開了。可以肯定的一點是：內心強大，與外在物質多寡、經歷/閱歷沒有必然關係——無論你持任何不同的看法都不會改變。

下圖揭示圖1的肖像人物：

我們無論使用什麼方法進行職場活動（如銷售、如談判）。其前提（以銷售為例），都是向客戶提供與價格相符合的價值產品，否則都是自斷其路和短視缺智的。

PS：其實談判的終極目的，並不是你死我活，而是彼此利益得以羈絆式保障的情況下，將對方引導至「可持續地彼此將項目順利向前推進」的軌道上來——極端的情況除外。

走捷徑（有好壞之分呢）的感覺確實挺好，但如果憑藉某次的不良不義之舉損害他人而得到好處（很容易就會形成依賴）並周而復始，最終是不會有好果子吃的——到頭來還是會空的。

因此，很多行為是需要自持和三思的——其實這與道德扯不上半毛錢關係，完全是客觀的因果關係。原因在於別人也一點都不傻嘛。

結語

讀者會發現，作者所寫文章，文風嚴重缺乏文藝感嘛——請原諒，受文采所限，作者還不擅長「文藝化乾貨」的寫作方法。各位就將就一下下哈，作者只能力求讓讀者獲取乾貨咯。

可以放心的是，作為多年深刻理解人性心理學本質和實踐應用的人，作者抱持 「讓你悟到、更提供快速有效的方法讓你（由內而外地）做到」的作風——正如「氣場」一樣。

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