學習古人游吉

今天我們說一說關於楚國楚靈王的故事，於平常小事中見點滴智慧。

晉、楚二國曾在同一時期爭做霸主，並且各自有一群附屬國，周景王四年，這兩國糾集了各自的附屬國，計劃要在虢地會盟。

楚國公子圍是楚共王庶出的兒子，年紀最大，為人桀驁不馴，欺負楚王熊麇勢力微弱，楚國政事多由他獨斷專行。他舉薦心腹，又設計殺掉與他不是一隊的那些大臣，因此在朝中形成一股強大的勢力，外出還經常擅自用楚王旗號，簡直是逆天了的節奏。

楚國將去虢地赴會時，公子圍要先出使鄭國娶豐氏女兒。鄭國公孫僑十分了解他狼子野心的性格，怕他進入鄭國城中惹是生非，於是就提前派游吉用城內客館損壞，沒來得及修好為託辭，把公子圍安排在城外。

想拒絕他人可以借鑒一下公孫僑的做法，即在客觀上設置一些合理的障礙條件，拒絕對方要求的同時，又能讓對方和自己臉面都過得去。

公子圍到鄭後果然產生了偷襲鄭國的心思，想要借迎親為名義，多用車輛，乘機起事。鄭國公孫僑知道他沒安好心，於是派游吉再勸阻。以下是游吉和公子圍的對話。

游吉：「聽說令尹將用大批人馬迎親，敝城狹小，沒法容納眾多的隨從，請在城外準備地方，以聽憑令尹迎親。」

游吉這話的意思很明白了：你們來的軍人太多了，我們不樂意，怕你搞我們口子。

但不能直接這麼說，得委婉的將話說的好聽又合理一點，同時又能讓公子圍知道他的話中話。這裡游吉說怕鄭國城區小，容不下楚國這麼多人，意思已經很明顯了，因為堂堂一個鄭國怎會裝不下這點楚人？再來十倍都塞的下。這就好像你帶了幾個朋友去拜訪同學，你同學回復家裡沙發太小坐不下這麼多人是一個道理，這樣一說誰心裡還能不明白？

這就是說話的藝術，不管我們如何看破世事、看穿他人，都要掌握這種說話的藝術，切勿氣急敗壞的戳穿別人真實想法。讓自己說出來的話詞句體面，這是一種修養，更是一種智慧，因為既能讓對方了解你的想法，又不至於當場在言語上與對方製造衝突。

公子圍說：「承蒙鄭國國君降福於我，賜給我豐氏的婚姻，如果在野外迎親，怎麼成禮數呢？」

公子圍自然是早就準備好了說辭，一頓馬屁拍過去想讓鄭國就範。如果你是公孫橋你怎麼反駁他呢？人家帶兵進你家名義還說是為了尊敬你。

游吉說：「按著禮數，軍隊不進入都城，何況結婚儀式呢？公子一定要用多人以壯觀瞻，請除去兵備。」

既然你和我談禮數，那我也和你談禮數，以子之矛攻子之盾，按禮數軍隊不能進入他國都城，你如果如你說的只是為了人多排場大，那就脫下盔甲放下屠刀進去吧，這樣的人進來多少我們招待多少。

這下輪到楚王沒有話說了，「禮數」二字是從他自己口中說出，如果不答應就是在打自己臉，如果答應了則偷襲鄭國的計劃也就落空。

這一回合，鄭國勝。我們總結兩點處事智慧：

1.知道對方壞心思，也不要把話說絕

無論對方真實心思有多齷蹉，也無論他們的目的多明顯（哪怕半眼就能看穿），和他們就此爭辯討論時，還是要盡量把話說的更好聽更體面，如此，進，可沒有任何衝突的達到自己的目的，退，可避免言語結怨與冒犯，這是自我保護的一種智慧。

2.學會以子之矛攻子之盾辯駁他人觀點

他人用A論點反駁你，你可以順著他的論點說說A論點的本質意思，或者包含的其他與之相反的意思，就可反撲他了，這個技巧的前提是要掌握對方論點的本質，才能恰到好處的反駁。

比如這裡公子圍的論點是「禮數」， 游吉則繼續接他的「禮數」論，告訴他禮數還包含與他的說法相反的內容，從而堵住了對方的嘴。

一般情況人們說話都是選取一個論點，然後找到利於自己的論據讓自己的話站住腳，要反駁這樣的人，就是找到他提出的這個論點下的其他與之相反的論據來反駁對方。

比如公子圍說的自己的行為是「禮數」，所以帶那麼多人進城。游吉則找到「禮數」的另一層與公子圍相反的意思反駁他。

只要你能在對方的論點裡，找到與他說法相反的東西反駁他，就可達到以子之矛攻子之盾的效果了。公子圍說自己是按禮數尊敬鄭國所以舉兵過來，游吉則告訴他禮數還包含不準帶兵進他國城池一項。

有點拗口，不容易懂，下面給大家舉個通俗的例子。看有些人是如何利用對方自己提出的論點，反過來說服對方的。

一對兄弟，經常給年邁的母親買水果和補品什麼的，母親自己基本不吃，卻喜歡拿出來分給附近的小朋友吃並樂此不彼。弟弟知道後很生氣，不準母親再給別人家的小孩子吃，而且每天盯著母親要她吃一定的量，以便更好的補身體。可是母親從此整體皺著眉頭不開心。

哥哥勸阻他不要這樣做，弟弟認為自己是孝順，他希望母親能吃上他買的東西，讓母親吃了身體更強壯多活幾年。哥哥說：「既然你說孝順，那麼讓母親從內心感到高興和滿足也是一種孝順，如果把食物分給小朋友能讓老人家感到快樂，為什麼要阻止呢？阻止的後果是母親整天不開心，讓母親不開心就是不孝順。」

弟弟想明白了這個道理，默許了母親的做法，從此母親又開心了起來。

弟弟以「孝順」來讓自己的做法站得住腳，哥哥指出「孝順」包含的與弟弟理解的相反的含義來說服他。

再回歸到這個故事，當游吉說按禮數楚人應該卸去兵甲時，公子圍只好就範，結親後就去虢地赴會。

晉國上卿趙武和宋、魯、齊、衛、陳、蔡、鄭、許各國大夫，都已先到達。

公子圍派人向晉國說：「楚國、晉國有盟約在前，現在這次就不必重立誓書再行歃血，只把在宋國訂立的舊盟約宣讀一下，讓各位不要忘記就可以了。」（上一次舉辦的諸侯會盟，晉國為了和楚國講和，避免衝突引起戰亂，當時晉楚兩國是最大的諸侯國，就把第一個歃血的資格讓給了楚國）。

祁午對趙武說：「公子圍這話，是怕晉國爭先歃血。前回讓楚國在晉國之前，這回理應晉國在先，如果宣讀舊盟約，楚國總佔先了。您以為怎樣？」

趙武說：「公子圍來會盟，住處修得像王宮，威儀和楚王沒兩樣。他的心不只是抗外，而且要在國內謀反，不如姑且聽他的，讓他更加驕傲。」

於是又讓楚國佔領了先機，會盟結束，公子圍急急回國，各國大夫都知道他將要作楚國國君。

趙武心裡終究以宣讀舊誓書、讓楚國佔先為恥辱，怕人議論，把守信義的話，向各國大夫再三分辯，說了又說。回國時經過鄭國，魯國大夫叔孫豹和他同行，趙武又說了這事。

生活中也有這樣的一類人，做了有損顏面的事，生怕別人說他，於是不斷的見人就講述他這樣做的高大上原因，如果你遇到這樣的人，心裡就要明白，他是心虛的，他對自己的行為沒有信心，他很在意別人因為這件事對他的看法。說不定你還可以利用他這一弱點成就你的一些想法。

在這裡再提一點，齊桓公稱霸九次會盟諸侯，晉文公稱霸也是多次會盟諸侯，楚國更甚，這在古代那個通訊靠吼的年代，諸侯國君主帶著浩浩湯湯人馬會集某地實在太不容易了，為什麼他們不找使者輕車快馬代勞通知簽署協議書呢？

有些事情形式是很重要的，它有助於推動整個事件的輿論走向和凝聚人心，尤其是對於一些結盟、合作類，可以說沒有形式就沒有實質。比如電話通知合作夥伴然後各自簽署意見書快遞給相關人員，和大家現場坐一起簽字效果絕對不同，古代的諸侯尚且懂這個道理，現在人就更要明白了，所有的團體性質活動，該注重的形式、該有的禮節必須要到位，不要圖簡單方便省事一切從簡，否則十之八九大大小小的事都會不了了之。

公子圍回到楚國後，正值熊麇有病呆在宮裡。公子圍入宮殺了熊麇和他的兩個兒子。然後自立為王，成為楚靈王。

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古人云：讀史明智，這裡的所有的文章，都是通過對歷史故事的總結，提煉古人的經驗智慧，開闊大家的見識。

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