生意經
有一次在一起喝茶，我跟他探討，你用得著這樣一直吃吃喝喝么，一直這樣對自己身體不好，我還跟他抱怨說，有的客戶真不自覺，總是提這個要求，那個想法的，今天要這個，明天要那個，面對這些不自覺的客戶，你不覺得煩么？
只見他呵呵一笑，這你就外行了，我們做生意的，不怕客戶提個人要求，只要他提要求，就好辦，不管什麼要求，儘力幫忙解決，就怕對方不肯出來，不提要求。換種說法，我在招待費上花得越多，就越會產生效果，成功的概率就會越大。
他放下茶杯，繼續說，其實呀，羊毛出在羊身上，這個道理誰都懂，你在他身上花的，他不清楚嗎，放心吧，他是心領神會的，他會利用手中的權力，為你謀利的，甚至會主動替你出主意的，不然他也不好意思再給你提個人要求呀，他要回饋你的熱情招待呀，從這個角度上來說，我就怕客戶不給我提要求，只要我能夠做到的，任何要求都可以想辦法去滿足，提要求了，就好辦了，如果再招待好一點，讓他記憶深刻，那接下來的，他會想方設法回饋你的，有時候是信息，有時候是方法，有時候是價格，有時候是思路，有時候是策略，有時候是演雙簧，有時候是給機會……
我忽然想到，這些有權有勢的客戶，是在以權謀私，是在為自己謀福利。他們想到的，是自己能夠從中得到什麼好處，至於企業、集體的利益，跟自己無關。換個說法，也就是說，天下沒有免費的午餐，他今天吃客戶一頓飯，企業、集體要為這頓飯花上十倍、二十倍的代價，你想想看呀，他心知肚明，人家這麼招待他，要花費多少，因此，在跟他談判的時候，還能保持公正的立場么，還能淡定么，腦海里浮現的都是歷次人家招待自己的畫面，都是給自己的好處，於是乎，原先想打8折的，改打9折了，原先想打折的，後來什麼折扣也不要打了，於是乎，雙方心領神會，皆大歡喜。要是遇到一些有心機的生意人，掌握著你的一些秘密，從而成為控制你的利器，那你只有聽話的份了。
從做生意的角度上來說，只要客戶（當然是要有權有勢的）願意出來吃飯，那你就有機會了，隨著出來次數的增加，雙方都會心照不宣的，甚至是你都不要自己提要求，提想法，提做生意的事情，人家都會主動告訴你該怎麼做的，這就是一項重要的生意經。
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