如何建立人脈關係

    與少一點的圈子保持長期的關係. 人們更喜歡你的好點子和知識，但這個世界只看你做了什麼。通過投資時間建立人際網路，你在需要搞定事情的時候就可以節省時間。需要經常地露面，月復一月。分析你的成果。善於分析。你的關係里什麼是有用的，什麼不是？你最大的阻礙是什麼？找出你人際網路中的關鍵點。如果人際網路讓你感到疲憊，那麼找十個認識很多人的關鍵人物會比找到和保持五十個聯繫人好很多。隨著你認識越來越多的人，專註於那些與你最合得來的人，不必過多的專註於認識新的人。人際網路是一把釋放你潛能的重要鑰匙。所以盡你的力去按照規則遊戲，不然就不要干坐著抱怨沒人把你的奇思妙想化為現實。俞敏洪老師講過的一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。?建立人脈關係的準則可以用四個詞語來概括：互惠、互賴、分享、堅持?。

    那麼如何建立人脈關係網?           

第一、建立你的價值?在盤點人脈關係前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的「被僱傭價值」），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關係?

第二、向他人傳遞你的價值?世界第一的推銷員喬．傑拉德在台灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。他說：「各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。」然後他就下場了。?一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關係。在人際交往中，要善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方?在日常社交中，有兩種心態不太可取：1是自我封閉，傲慢。2是憤青心態，以超脫自居

第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關係的一個hub?你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯繫起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人?脈關係產生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和?擴大自己的人脈關係。所以，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯

1）從身邊人著手

每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉，同學，戰友，同事，都可能成為你事業發展中的「貴人」

還需要明白，在工作中最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。

因為這種人脈資源在你離開之後，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。

（2）結交關鍵和重要的人物

西方有一則格言：「重要的不在於你懂得什麼，而在於你認識誰。」

只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。

認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限於你經常所接觸的圈子，除非你本身已經是個很高端的人物。比如學生可以爭取以志願者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業生爭取一流的大公司，通過職業交際結識更多傑出人士，有一定積蓄和工作經驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。

（3）對接觸「陌生人」保持開放的心態

我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對於接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎麼可能有意外的收穫呢？

當然，對認識「陌生人」保持開放心態或者說喜歡人際交往，並不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。

（4）維護好人際關係網路

如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源？這裡，最關鍵的是維護好人際關係網路。

美國前總統羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」

如何維護和管理我們的人際關係網路？有幾個「小成本」建議：

—填寫記錄卡片。經常記錄在什麼活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。

——保持背後的忠誠。人際關係中，一個非常根本的原則是儘可能地讓人感受到你的信任，並且以此收穫信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面讚美而不是批評。

--—特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條簡訊、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵

--—保持溝通和會面的渠道。與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發現感情因此不褪色，當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你

　幫不上大忙幫小忙

　　首先要做到樂意和別人分享——分享知識，你的專業知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質和朋友關係方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關心，別人也會銘記在心。

很多年輕人抱怨自己認識的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認識的人變成你的人脈。

「大人脈」先從聊天開始

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