致富思維——思想進步邁上成功階梯

溫州生意人不一樣的手段

致富思維(1)：

窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據理力爭。

溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

致富思維(2)：

窮人：對於小企業來說，質量並不重要，溫州的企業不都是靠假冒偽劣致富的嗎？

溫州人：質量是市場經濟必須遵守的規則。在市場經濟不規範的時候，市場中確實會有劣質的產品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質量是企業的第一生命線。

致富思維(3)：

窮人：做生意的人，總是看到什麼生意好做就做什麼。

溫州人：起初經商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專註的目標，盡最大努力做好，提高自己的產品的質量，成為行業的領導者。

南存輝總結了這樣的經驗——「做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強，做強才能做大，做大才能做久。」

南存輝曾經這樣說：做企業跟爬山很像，開始做的時候認為很簡單，結果當你越爬越高的時候，就是企業越做越大的時候，碰到困難的時候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。

紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解這種情況的：「一個企業家在一個商業社會裡，遇到一項很好的投資，也就好像是英雄遇見美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在10年來臨之際，我有充分的時間對這一階段的結束和另一階段的開始，做了真正的自我了解。」

致富思維(4)：

窮人：只要產品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費越來越貴，只要牢抓質量關，不做廣告也能成功。

溫州人：捨不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產品，先要廣而告之。

致富思維(5)：

窮人：講營銷等於講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。

溫州人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當中，便可以借各種事件來營銷。

致富思維(6)：

窮人：企業管理不能說變就變。

溫州人：變革是常態，不變是變態，企業在發展，制度也需要不斷變革，這樣才能保證企業持續不斷地發展。

個人股份一再被稀釋，「底線」到底是多少，南存輝曾說過一個數字：「5%」。他解釋說，在有足夠多的資產時，5%可能也會是最大股東。而且，所佔股份的比例是下降了，但股本在擴大，「槓桿效應」更大，得到的利益有可能會更多。

致富思維(7)：

窮人：做事要專一，只有把精力放在一個領域才能做好，分散精力肯定做不好。

溫州人：不同的階段有不同的策略，隨著企業越來越大，風險也越來越大，為了避免陷入不可預測的風險中，一定要讓投資多元化，萬一一個領域失敗，還有資本東山再起。

做生意就怕遇到風險，隨著生意越做越大，每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。

如果只在一個領域發展，萬一碰到不測風雲，就一頭栽進去了。華人首富李嘉誠說過，根據投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一隻籃子里。為了避免「全軍覆沒」的慘狀，就應該把資金投入到不同的領域中，萬一遇到風險，也能夠保存實力，以圖東山再起。

正泰認為：「多元化與專業化兩種發展模式並沒有優劣之分，問題只在於是不是適合自身的企業。」

南存輝說燒好自己的一壺水，也不是說一生只燒一壺水。

溫州人能夠居安思危，無論企業做到多大多強，都能夠有「從零開始」、「要做就做世界第一」的國際化定位意識。奧康集團董事長王振滔的人生坐標是「視今天為落後，將明天做起點」。

致富思維(8)：

窮人：做生意的時候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？

溫州人：市場只屬於那些有特色的企業，做企業就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業一模一樣，必將會被市場所淘汰。

致富思維(9)：

窮人：缺少資金、渠道、人才、技術都可能造成發展的停滯，想要發展，想要獲利可沒那麼容易。

溫州人：缺乏資源怕什麼，可以藉助外部的資源來彌補自身的不足呀，只要自己有核心競爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都賺錢的目的。

專業的事情要由專家來做，我的工作就是廣交朋友，發現和組織專家，然後將各種資源整合起來後一起達成共同的目標。

——大連百年城集團有限公司董事長 吳雲前

溫州人語錄：

如今的銷售市場是終端為王。什麼叫終端為王？就是客戶說了算，所以那些假話、大話的營銷方式終將被市場否決，誠信營銷才是未來市場的主流，才是申華樹脂打開財富大門的鑰匙。

——崑山申華樹脂有限公司法定代表人 黃金龍

做生意要從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手好戲，也是在青島成功的奧秘。

——青島玉環燈具裝飾有限公司董事長 吳可福

把你的眼光放得遠些。做一些別人沒做過的，又不容易成功的事情。

——北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經理 段雲松

做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。

——西班牙溫州同鄉會副會長 李欣瑜

成功始於足下，把每一件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常。

——華通機電集團董事長 李成文

做好「借」字文章，做好「聯」字文章，借腦袋、借人才、借智慧、藉資金，我覺得絕對是聰明的做法。

——正泰集團董事長 南存輝

做企業也要順勢而為，最重要的是追求一種和諧，和諧自然，那才是真正的美。

——挺宇集團總經理 潘佩聰

義利兼顧，無論是做企業還是做人，無論是企業做大和做小，都要講良心。企業和個人是相互的，有付出就有回報，我相信因果關係。

——中國神力集團董事長 鄭勝濤

世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重複的錢，生產系統是屬於賺重複的錢，重複的錢永遠賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠里印出來到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮裡邊那張卻是價值連城的。

——報喜鳥集團董事長 吳志澤

南存輝之所以能夠帶領正泰走上今天的輝煌，與他處處嚴把質量關是不可分開的。正如南存輝所說：「經營要走正道，為人要講正氣，產品要正宗，要講信譽。」

溫州森馬有限公司有這樣一段格言：

一顆釘子會影響一個馬掌；

一個馬掌會影響一匹戰馬；

一匹戰馬會影響一個戰士；

一個戰士會影響一個連隊；

一個連隊會影響一次戰鬥；

一次戰鬥會左右一場戰役；

一場戰役會葬送一個國家。