鬼谷子，戰國時期縱橫家的鼻祖。因其《鬼谷子》精於探索人類心理特徵和心理活動，因而其被認為是先秦時期最具神秘色彩的歷史人物。其弟子蘇秦、張儀是當時最富盛名的遊說縱橫家，憑藉三寸之舌，方寸之間，而縱橫天下。

而遊說成功的前提，首要的目的就是如何深入的辨識人心。自古人心難測，俗話說：「害人之心不可以，防人之心不可無。」現實社會與人相處，難免陷於被動。如何識人，此文值得讀一遍，常保一生無虞。

第一步：靜觀其變，窮之以言詞，以觀其真情。

當別人在侃侃而談之時，我們要學會保持沉默。適時的沉默是必要的和可取的。別人說我們聽，正是以靜制動，以不變應萬變。現實生活中，當身處逆勢，努力辯駁，其實是一種不明智的表現。

要學會傾聽，學會去讓別人說話，根據別人說的話就可以了解他言辭所包含的主張和心意，從而觀察其顯露出的內心真實想法。待其理屈詞窮，自然所有的掩飾將難以自圓其說。其真實意圖也必將盡顯無疑。

第二步：循其言辭，詰之以破綻，以察其意圖。

古人云：言多必失。順著對方言語中的破綻，在窮盡其言詞的過程中，我們一定能發現其前後矛盾和不合情理之處，馬上反詰回擊，抓住一點，一定會使對方陷入被動，使其前後無法自圓，擊破對方心裡防線，從而使對方的矛盾謬誤顯現出來。逼使其在應聲回辯和再度思量之時，暴露缺點，可以進一步觀察其真實意圖和狡黠伎倆。

第三步：誘之以餌，釣之以謬誤，以明其決策。

在辨明對方真實意圖之時，下一步就是要做好防備，以預不測。用靜默去探尋別人言辭中隱含的意圖，其實就好比以餌釣魚，用靜默鉤釣其謬誤，以謬誤鉤釣其意圖。然後再施之以反詰，察之以破綻，反反覆復洞察對方。然後「反以知彼，覆以知己」。其個人意圖和決策，就會顯而易見，不求自明。

就像多張網等待獵獸一樣，一旦試探對了路子，自然而然，其就會自投羅網。一旦釣語與對方的心事相符，對方心底的真實感受和思想就會自然流露出來，此釣人之網也，不可不察。

第四部：察之以微，反之以覆之，以辯其能力。

然而，世間萬物並不都是向著我們想要的方向去發展的，所以鬼谷子有云：「雖非其事，見微知類。」無論是使用「反引法」：讓對方情緒高漲，夸夸其談，自己反而沉默寡言。還是使用「正引法」：讓對方先吐露情懷，就要自己去表象引動他，設法讓他迎合，開情吐意。

但是萬變不離其宗，最主要一點就是能見微知著，要能通過細微的徵兆，反之，覆之，反反覆覆。探索出細微處隱含的實情。以此，可以準確的估計出他的能力，可以準確的猜測出他的本意。如此就好比后羿張弓射箭一樣準確無誤。

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