資本浙商：我發現了互聯網賺錢的秘密
05-31
資本浙商：我發現了互聯網賺錢的秘密
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2007-7-1 13:19:11 蕭山網 「通過互聯網賺錢其實很簡單。成功投資了邊鋒之後，我就發現了賺錢的秘密。」
跟他說話的語速一樣，這些年來郭羽在互聯網領域，資本進進出出的速度也讓人眼花繚亂。
6月29日，郭羽，這位名字聽起來很「武俠」，長相看起來很「江南」的互聯網投資人，在他位於杭州城北運河邊的共合網總部所在地接受了本報記者的專訪。 在這個風景如畫的共合莊園，郭羽不但向記者暢談了他和「牛肉乾大王」綠盛集團董事長林東等人一起正在構建的「比分眾覆蓋面更廣，比典當利潤更豐厚，比阿里巴巴更野心勃勃」的共合網。同時還分享了他的投資心得，以及互聯網的賺錢秘訣。 讓人眼花繚亂的投資 很多人認識郭羽是從邊鋒遊戲開始的，不過，這並不是郭羽的第一項投資。「在投資邊鋒之前，我投資過網吧、廣告公司。雖然都比較小，但這給我今後的投資積累了很多經驗。」郭羽說，「不過，確實是從1999年投資邊鋒開始，我才真正找到了一輩子都要堅持的投資方向——互聯網。」 1999年，郭羽同陶波等人投資邊鋒網路棋牌遊戲，並一舉成為國內最受歡迎的網路棋牌遊戲之一。邊鋒遊戲到底有多火？「當時很多杭州人見面的問候語都從『你吃了嗎？』變成『你當處長（邊鋒遊戲中的一個等級）了嗎？』」雖然離開邊鋒有些年了，但談起邊鋒的輝煌郭羽依然激動。 邊鋒的成功，引來了盛大的陳天橋兩次上門，終於在2004年，陳天橋斥資2000萬美元拿下邊鋒。但是在收購完成的前夕，並不甘心留下為盛大打工的郭羽，選擇退出並開拓自己的新事業——天暢科技。 不想重複盛大和網易模式的郭羽，將目光投向了3D網遊這一當時在國內尚屬空白且進入門檻較高的領域，並於2004年底組織了一個團隊投入研發，2006年成功推出國內首款原創的3D網遊——《大唐風雲》。 今年5月16日，香港財華社集團有限公司（8317.HK）宣布以約2億元人民幣全資收購天暢科技。根據協議，財華社約2億元人民幣收購金額將採取分期支付的方式，交易確定時先給付5000萬元人民幣的首期款項，餘下的1.5億元將以20%、30%、30%、20%的比例在24個月之內付訖。 「這些投資大家都是能夠看到的，其實除此之外還有大大小小的很多投資。」據了解，郭羽還和綠盛集團董事長林東、夢聯娛樂CEO徐漢傑等人成立了一個投資公司。「可能跟現在很多的風險投資，或者創業投資不同，我們都還是比較低調。」郭羽說。一眼看不透的共合網
在這麼多的投資中，讓郭羽最為得意的投資還是共合網，雖然共合網至今沒有給他個人帶來實質性的現金收入。「這是一項最具有創新性的，前景也是最為廣闊的投資。」 其實，共合網不是一個能讓人一眼看透的公司。它有3塊業務——時尚圈流媒體業務像分眾，網上廣告資源置換像阿里巴巴，廣告信貸業務像典當。 這個以廣告為主線，正在構建中的商業版圖，目前看起來並不顯山露水，但「狼性」十足——比分眾覆蓋面更廣，比典當利潤更豐厚，比阿里巴巴更野心勃勃。 這一商業模式由郭羽與林東的一次偶然合作而起——綠盛牛肉乾通過《大唐風雲》「遊戲商務平台」可以讓玩家在遊戲中下單購買真實商品，遊戲里「綠盛牛肉店」場景也可讓玩家體驗牛肉乾文化。以此作為交換，綠盛集團將拿出自己最核心的媒介資源──所有產品的數億包裝袋以及所有促銷宣傳品，無償宣傳推廣《大唐風雲》遊戲。 這次偶然的合作催生了一個商業模式：「R＆V」模式——現實＋虛擬非競爭性聯盟；催生了一個設想：搭建一個可以激活一切閑置廣告資源的網路平台。隨後郭羽和林東不斷把這一模式完善，添加廣告信貸和時尚圈流媒體業務就成了現在的共合網。 原來一直從事傳統的牛肉乾生產銷售的林東，在和郭羽合作，接觸了互聯網後更是激動不已：「傳統產業的發展速度畢竟有限，綠盛從開始幾萬元到現在銷售額達到十幾個億，用了十幾年的時間，而且發展速度已經算快了。但是通過互聯網，讓現實和虛擬結合，就會產生爆炸性的效果。推出共合網這一平台，就是希望有更多的傳統企業能夠分享到現實和虛擬結合帶來的財富效應。」 雙向收錢的超級分眾 郭羽透露，分眾是把ＬＣＤ液晶屏放到樓宇，共合網是把液晶屏放到高檔餐廳、理髮店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、４Ｓ店、售樓處、會所等生活場所。因此，共合網的時尚圈流媒體業務，有點像分眾，但比分眾來錢。「分眾把屏放到樓宇，每放１元每年要付一定費用給寫字樓；共合網每放１塊屏，要向放置場所收１萬元錢，每年都收。」
免費放個屏還可以收１萬元錢？江南春怎麼會沒有想到這樣的好事呢。郭羽解釋說：共合網有兩個理念：一個是1∶10資源置換，一個叫1公里營銷。 打個比方，你是一個知名餐廳，放到你店裡1塊屏（1個機櫃，上面是液晶屏，下面有擱架可以放資料），承諾你會在1公里範圍內匹配給你檔次相當又沒有競爭關係的理髮店、咖啡店、酒吧、會所等10家場所，你每天10小時以上輪播其他10家的信息，同樣，其餘10家也輪播你的。 這樣的好處是，到這一帶的任何一家店，都可以看到其餘10家的推介信息。在咖啡館聊完想找地方吃飯，會看到屏幕上推薦一家餐館菜品精美；到附近餐廳用餐，會看到屏幕推薦附近哪個酒吧最有情調；喝完酒想洗澡按摩，會看到屏幕上正在輪播推薦1個洗浴中心…… 加入這個「圈子」的好處是：客戶共享、相互推介、聯合促銷、共享打折卡、優惠券、相互放置宣傳資料、手機簡訊群發等等。「如果你這一家不願意加入，邊上肯定有很多家店搶著要加入的。」郭羽信心十足。 據介紹，該項業務在短短几個月時間，僅在杭州一地，已有2500家申請加入，簽下了758份合同，也就是到手758萬元，使液晶屏生產廠家一時供應不上。 「1家收1萬這只是收入的一部分，每個屏每天可輪播30條廣告，那額外20條的收入，是共合網的。」郭羽透露，目前共合網已經在杭州和上海鋪開了這項業務，下一步北京、廣州、深圳、南京等城市都將會出現他們的時尚圈流媒體。 軟銀、鼎輝共當老大 雖然，一般人一眼不太看得透共合網，但著名的風險投資公司，軟銀和鼎輝在看了之後卻興奮異常，都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合網宣布，軟銀和鼎輝正式投資入股。投資額起步1000萬美元，今後會因項目需要不斷追加投資。 「當時很多人都在問我們，軟銀和鼎輝投了多少？其實並不是我們不想說，真的是我們也不知道到最後他們會投多少。」針對當初因沒有透露具體投資額，而讓人懷疑是數量太少而不好意思說，郭羽顯得很不屑。「通常，ＶＣ投項目只有一個當領導者的，其他公司都是跟投。這次投資共合網，軟銀和鼎輝兩家都爭著當老大，最後兩家都是領導者。通常，ＶＣ開出千萬美元支票在業界已屬大數，但這次，軟銀和鼎輝都留下「支票本子」，等著共合網往上面填天文數字——首輪投資和二輪投資一起做了。」
郭羽還透露說：「共合網上海分公司就是和軟銀在一起辦公的，共用一個總機。軟銀在全球成功投資超過600家公司，沒有哪家軟銀會如此關照。可以說軟銀已經把共合網成敗的榮辱跟自己捆綁在一起了。」 據共合網CEO周曉回憶：鼎輝的黃炎找上門的時候，他因為正在開會，還晾了黃炎半個多小時，後來才知道這些國際風投商每天會拿到上百份計劃書，想約見他們可不是件容易的事。之後，黃炎又來過3次，每次來共合網都會有大變化，員工人數和辦公樓面積都在成倍增加。 目前，軟銀和鼎輝正在積極聯繫國際投行，籌備共合網赴納斯達克上市。「我們的期望是兩年內能夠實現上市。」郭羽說。 投資互聯網心永不變 從邊鋒到《大唐風雲》，再到共合網，郭羽的投資領域從來沒有離開過互聯網。「我其他一些暫時還不便公開的投資，都是互聯網產業的。」郭羽表示，之所以對互聯網產業如此情有獨鍾，「我在1999年投資邊鋒後，就發現了互聯網賺錢的秘密。」 「互聯網就是一個虛擬世界，當用戶達到一定程度後，其實他跟現實世界沒有什麼兩樣。而把賺錢從現實世界搬到虛擬世界後，也變得容易多了。」郭羽說，「互聯網賺錢的秘密就是，你要能夠提供、發現，或創造一種模式，這種模式要能夠讓那些在現實生活中無法得到滿足的人在虛擬世界中去實現這種願望。」 在互聯網中賺錢就是這麼簡單。各種網路遊戲自然就不用說了，另外的電子商務就是滿足了現實中很多中小企業無法做外貿的願望，而共合網也是滿足了現實中各種廣告資源無法實現最優配置的願望。 在郭羽看來，傳統產業的「金」該挖的都已經被挖掘的差不多了，而互聯網產業則是充滿了無限的機會。「我今後的投資方向肯定還是互聯網，就是不斷地去發現那些能夠滿足人們在現實中無法實現的願望。」 雖然是一個投資人，但郭羽並沒有那些嚴格意義上投資人的「悠閑」。除了已經脫身的邊鋒，現在他投資的一些公司都需要他參與管理。「沒有辦法，在中國由於職業經理人等各項制度和環境還不是很成熟，因此，像我們這樣的投資人必須要做一些傳、幫、帶的工作。」「我覺得在中國做投資，就要有中國特色。」為此，郭羽還總結出了中國投資人的投資流程：投資—參與管理—交接—資本退出。
而對於手中有一些錢，但又不能像軟銀、鼎輝那樣有錢的廣大浙商來說，如何來投資呢？「其實共合網的投資模式，給這些浙商樹立了一個很好的樣本：看準了先投，然後引入更大的風險投資，最終資本退出。」推薦閱讀：
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