銷售精英黃埔特訓營

05-31

銷售精英黃埔特訓營

企業的困惑

為什麼銷售培訓做了那麼多，成效卻不大？

為什麼那麼多的銷售人員也很辛勞、也一直在行動，卻沒有好的結果？

為什麼銷售人員的士氣狀態很難維持下去？

為什麼工作那麼久，銷售技巧仍不夠嫻熟？很多問題依然解決不了？

其實困惑的不只是企業，銷售人員何嘗不是如此？

銷售員的困惑

為什麼面對相同的顧客，銷售相同的產品，銷售業績會有不同的結果?

為什麼自己越來越不敢拜訪客戶？

為什麼別人享受著工作的快樂，而自己每天卻要忍受一次又一次的拒絕？

為什麼付出那麼多，卻很難見到回報？

解決方案

打造一支能引導客戶思考，幫助客戶作決定的專業優秀銷售團隊！讓銷售員通過優秀業績增強自信心，激發內源動力，增強自我完善的慾望；

銷售成功，動力是前提，方法是關鍵；一個喜歡銷售工作，又有嫻熟的銷售技巧的人銷售員，業績一定提升。

課程特色

課程以實戰技巧貫穿，既有方法層面的梳理，又有原理的深度剖析，從本源層面讓銷售員對工作有深度的認知；同時從心態層面進行突破，點燃激情，改變理念，突破自己。

課程目標

讓銷售員以全新的視角面對當今銷售的競爭環境，使掌握銷售的各項技巧，建立專業、高效的客戶關係。通過連接自己公司的產品和服務，銷售人員能把所學到的內容同銷售環境相結合，並使所學技巧在實踐中迅速體現效果，幫助銷售人員發現自己在哪些要點因為沒有做好,而導致銷售失敗的原因。

心態突破+觀念導航+技巧提升，鑄造商界銷售精英。

課程計劃

前沿的銷售原理、銷售話術、話術角本制定；

銷售員心態訓練、銷售心理學、說服力及影響力的奧秘、銷售流程的各步細節分析、實戰案例剖析、實戰溝通細則、顧客性格分析、如何更有效的塑造產品價值、如何有效成交！

課程大綱

銷售精英培訓篇

第一部分：銷售原理剖析

本立而道生

第二部分：銷售心態訓練

1）高手的特徵

成為行業頂尖人士的第一要決：下定決心。

成為銷售精英關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機

——我一生中渴望達成10大目標（為此我願意做一切……）：

高手誕生於持續的「學」和「練」

2）對自己產品的100%信心；

3）強烈的自信心；

4）專業地看待拒絕；

5）100%投入；

第三部分：鍛造專家的自信

1）專業形象的建立

2）建立系統的思考

第四部分：銷售基本功修鍊

1）跟顧客建立信賴感（並做售前服務）

2）了解顧客的問題，要求，渴望

3）提出解決方案，並塑造產品的價值

4）做競爭對手的分析。

第五部分：項目銷售流程深度剖析

1）銷售的五重境界；

2）銷售流程深度剖析；

項目立項

深度對接（深度對接五大步驟：程序示範）

1. 明確行動目標，制定拜訪計劃，確定人員組合，進行電話預約，完成一次以上的正式拜訪。

2. 明確項目決策小組組織結構和成員的角色、立場、性格，明確競爭對手。

3. 確認決策採購方式、規則和採購流程中的客戶端關鍵性行動和計劃時間。

4. 在項目決策小組內部發展1—2名線人或教練

5. 對所獲得的信息進行匯總和分析，由銷售人員填寫《項目信息登記表》並上報。

技術公關

商務突破

合同簽訂

合同執行

第六部分：銷售管理四大原則

銷售團隊訓練篇

訓練模式

特訓營採用教練技術、NLP神經語言程序學等，中西合璧：

企業教練：借體育教練的方式，充分開發自身的內在能量，注重調整心態、技能、思路等，推動參訓學員在心態與思維模式上有所改變，從而改善績效，提升個人素質和團隊歸屬感；

NLP神經語言程序學：透過信念、感覺、想像等潛意識調整變化，影響人的神經反應系統。廣泛運用在個人成長、教育、商業、催眠等領域；

訓練形式

體驗式培訓（包括情境再現、互動模擬、角色扮演、小組交流、個人分享、實踐指導等）、教練式方法（包括心靈引導、對話問答、自我反思、啟發突破、回應區分等）、潛能訓練方法（音響、燈光、聲音等製造強烈或溫柔的效果）加上傳統的培訓與互動、分享，情理感召等技術融為一體；特訓營既生動活潑又嚴謹深入，透過潛意識的潛移默化和醒悟突破，達到心靈的震撼提升，從而超越自我，鑄造卓越的銷售團隊，讓銷售員在強烈的情感交織中收穫成長和蛻變！