談判桌上的奧妙

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此前我曾在一篇博文中談到戊己煞的可怕時，講到一位學員，由於城建在他家工廠的外面動土開挖，恰好是在當年不該動的地方動土了，雖然心中一直惴惴不安，但是心想這次開挖又不是自己的主觀意識所為，城建工程，個人是無法左右的，所以戊己煞不會發生在自己身旁。

沒想到事隔不久，工地的電梯突然發生事故，兩人被摔下，當場死亡。事後給死者家人40萬賠償金。他真真感受到「太歲頭上不動土」的重要性！也深深認識到戊己煞的厲害真是非常可怕！

之後，這位學員想到發生電梯事故，物業公司也有一定關係，也應當承擔部分責任，當時去找到物業公司談判，找了好幾次都沒有結果，物業公司不願承擔責任，後來朋友提醒他說可以運用課堂知識去談判呀！他便抱著試一試的態度再次的找到了物業公司的老總，當時在約定地點讓這位老總坐在「絕命位」，他自己選天乙位就座，結果出人意料，物業公司老總進入談判不久便爽快的答應賠償28萬元！

當然，如果是做生意，我建議雙方都應坐在吉位，形成雙贏格局，這才是最理想的談判，這樣的成功案例，已經有多名學員實踐過，並運用在國際談判中。

記得一國有大型企業代表，與日本代表團談判，由於日本人也深諳此道，一開始就佔據了所有的吉位，中國官員只有坐在不利之位，結果談判非常艱難，一度陷入僵局。中國代表團負責人是我的學員，專門前來與我商議此事。我說企業追求利潤是企業的本質無可厚非，但如果只站在自己的角度不顧對方，一味追求己方利益的最大化，那一定不會長久。最好的方法是雙贏，大家都有利潤。於是那位老總學員根據我的意圖，把談判的地點、位置、座位都力求做到最佳，並選擇良辰吉日，讓雙方的談判人員都在吉位就座，結果一舉成功，賺了數千萬的外匯，日方代表也頗為滿意。為國家和企業贏得利潤的同時，也獲得了良好的社會效益。

所以說談判桌上也有許多值得我們運用並思考的智慧呢！

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