鬼谷子大智慧：老實人總是吃虧，因為看不透人心，所以總是被利用

拿破崙說：世界上有兩根槓桿可以驅使人們行動，利益和恐懼，但是歸根結底還是利益。這讓我情不自禁的想起了鬼谷子曾經說過：捭闔之道，以陰陽試之。

一言以蔽之，捭闔的方法，就是用利益誘導，用恐懼恫嚇，因為人本來就是趨利避害的。

人在利益面前，總是脆弱的。

一

在說出我們今天主角之前，先上一道歷史習題，請聽題：中國歷史上第一位女皇帝是誰？

標準答案是呂雉。不信，你去翻翻《史記》就知道，你會發現本紀里赫然書道：呂太后本紀。什麼是本紀?本紀是紀傳體史書中帝王傳記的專用名詞。通俗的說，只有帝王有資格有自己的本紀，比如秦王漢武。

呂雉，雖然是太后，但在歷史上，她其實就是名副其實的皇帝，至少太史公和班固是這麼認為的。

有人問：我太老實了，咋辦？是不是沒救了？

哎呀，這個世界上誰都有老實的一面，比如呂雉。老實說這是個可憐的女人，嫁給劉邦前，劉邦就有情婦了和私生子了。

婚後她夢想的生活是男耕女織的生活。可是劉邦卻是到處亂竄。後來就跑路了，這一走就是好幾年。按說這時候呂后可以改嫁了，但是偏不，她還真就帶著兩個娃在家守活寡，後來又成了項羽的人質。直到公元前203年，呂雉才回到劉邦的身邊。

劉邦成了老闆，呂雉成了老闆娘。這下好了，大團圓了。可是你別忘了，劉邦是個流氓。等回到劉邦身邊的呂雉卻發現，劉邦身邊早已有了小三戚夫人取代了自己的位置，而自己早已經是昨日黃花。

這時懸在呂后面前的問題是：老娘我算什麼？按理說，呂雉應該像更多女人一樣，為自己悲催的命運哭天喊地。可是她沒有，因為她的心徹底涼了，再也沒有一點溫度。

孤獨，老娘早就習慣了。人心，老娘已經看透了。於是呂雉投入了如火如荼的宮斗大業中去。

是的，她頓悟了，她看透了人心。

二

曾經的幻想都已經化為泡影，心死神傷。丈夫的心根本就不在自己這裡。甚至老闆劉邦想把太子也換成小三的兒子。所以當務之急是要幹掉這個小三。 具體怎麼辦呢？找人。

找誰呢？張良！

理論上這是老闆的家事，外人不便出面。可是結果呢？張良居然幫忙請出「商山四皓」出山為太子說話。劉邦見太子有四位大賢輔佐，就改變主意了。

為什麼張良會幫呂后呢？因為逼不得已。雖然張良說自己退隱了，但是人在江湖，身不由己。擺在張良面前只有兩條路：要麼步韓信的後塵，要麼投靠呂家。有沒有第三條選擇呢？

標準答案是沒有。你必須要明白，其實張良並沒有退出，太史公說的很明白：留侯不得已，強聽而食」。

「老張啊，委屈你了，你還是繼續食人間煙火吧。」從結果看來，說明張良其實服軟了。既然他是人，他也會有恐懼，跟你一樣。

結果你懂的，戚夫人、劉如意全部被清洗了。這場宮斗呂氏完勝。呂雉在排除異己之後，史料記載：太后稱制。呂雉代行皇帝的職權，也就是最早的垂簾聽政。

三

那麼多人服軟，有沒有例外呢？有的！比如韓信。

漢初三傑里，最難對付的就是韓信。不為別的，因為這哥們很能打，而且不聽話。你要知道，彼時劉邦已經快掛了。而韓信才三十多歲。所以幹掉韓信是當務之急。

呂雉明白，靠自己是干不掉韓信的，所以咋辦呢？依然是拉一派打一派，這次拉的人是蕭何。呂雉清楚的明白，韓信只會聽對自己有知遇之恩的蕭何。

朝廷召韓信進宮，韓信暗想，這幫蠢貨，居然想騙我，我才沒那麼傻了。於是他用了司馬懿最擅長的那招：我病了。

對，裝病這招實在是職場上最偉大的騙術。 可是蕭何卻欺騙韓信說：「即使有病，也要強打精神進宮吧。老闆的面子還是要給的。」看到自己的老領導親自開口了，於是他信了。

韓信進宮，呂后馬上命令武士把韓信捆起來，在長樂宮的鐘室幹掉了。韓信臨斬時說：「老子居然被婦女幹掉了，不甘心。」

注意，韓信說的很明確，自己是被呂雉騙了的，不是蕭何，更不是劉邦。史料記載：所誅大臣多呂后力。誅殺群臣的死期大多是呂雉乾的。

贏得了宮斗、幹掉了功臣，呂后徹底的放飛了自我，在接下來的時代里，她只幹了一件事：分封諸呂，順我者昌，逆我者亡。

四

不知道你有沒有想過：為什麼張良、蕭何、陳平這些能人會對呂雉言聽計從呢？兩個字：利益

我們必須要明白，這個局裡的所有人都如博弈論里說的「理性人」，所謂的理性通俗的說就是：識時務。總是能選擇對自己有利的選項，他們深諳權力的遊戲，就是為了利益。

權力不僅是暴力的手段，更是均衡利益。呂雉在算計別人時，有一個絕招，她從來都是隱藏在幕後，不親自動手，而是拉攏隊友。拉一派打一派，這是不是像極了鬼谷子的合縱連橫？所謂的合縱連橫的聯盟，本來就是利益的集合體。你要明白這個世界上最悲哀的事情不是你被人欺負了，而是你被人欺負了，找不到人。你找不到人是因為你給不了別人利益。

在利益和恐嚇之間遊走，呂雉能做的得心應手，但歸根結底還是利益，人和人的關係無外乎鬼谷子說的那樣：相益則親，相損則疏。

鬼谷子告訴我們，人吶，忒俗了，很顯然，有好處就親密，有壞處就疏遠，不管他是市井草民，還是王侯將相。一個拿不出利益的朋友，終有一天會離你遠去。

最後我們用當年明月的一句話作為結尾：利益，只有充足的利益，才有驅動人們的魔力，這就是這個世界的真實面目，極其的殘酷，卻異常的真實。

因為在利益面前，人都是脆弱的，人性使然！