商務休閑男裝市場的發展潛力分析

05-31

　　一. 商務休閑男裝發展快

　　業內人士介紹，「商務休閑裝」是一種遊走於西裝與休閑裝之間，適應各種場合的男式服裝：不像西裝那樣正統、規矩，隨意輕鬆卻不失端正嚴謹，大氣之風。在國內，定位中端的主要是江浙福建一帶的商務休閑裝企業，如九牧王、七匹狼、雅戈爾等。市場普遍預計，前兩家男裝公司2012年中報凈利潤增速均有望超過三成。在紡織服裝行業整體低於預期之下，商務休閑男裝企業業績呈現較快增長，成為男裝細分行業增速最快的子行業。

　　今年一季度，七匹狼實現凈利潤同比增長37.7%，營業收入較上年同期增長26.2%。主要原因是公司加大渠道及品牌建設，深化產品設計研發，供應鏈管理等方面均取得了良好成績，促使公司銷售規模擴大，業績相應增長。

　　該公司預計，上半年歸屬於上市公司股東的凈利潤比上年同期增幅在30%至50%。依據該公司訂貨會訂單增長情況，預計2012年1月至6月業績較去年同期增長。目前2012年的兩次訂貨會都已結束，七匹狼訂貨額分別增長約30%、25%，主要是高價位的產品訂單量增加所致。

　　未來十年，中國中等收入階層及富裕消費者群體將新增2.7億消費者，小城市的中等收入階層及富裕消費者更願意增加消費支出並進行消費升級。由此得知，支持中高端男裝消費的強大後盾，是具備一定消費能力的中等收入階層的相對壯大。

　　分析人士指出，我國品牌加價率較同檔次國外品牌整體偏高。據了解，一般中檔男裝加價率分布在4倍到6倍，七匹狼、九牧王在4.6倍到4.7倍，略高於polo在歐美市場4.2倍的加價率。藉助較高的直營和自產比例，雅戈爾則實現了低於4倍的定價倍率，報喜鳥品牌定位更高，但公司直營比例相對較低，因而加價率在中端品牌中水平偏高。

　　國內的高端男女裝在7倍到10倍加價率，同樣高於國際二線品牌。目前trinity旗下各男裝品牌加價率為6倍至6.5倍，低於卡奴迪路的7.1倍。長期來看，進口服裝關稅存在下調可能，國際品牌在中國的商場扣點率較低。

　　同時藉助電子商務營銷平台，在中國市場的渠道層級逐步縮減將指日可待。因而國際品牌未來在中國市場下調加價率的可能性頗大，對本土高端品牌構成威脅。

　　二. 中高端商務休閑男裝潛力大

　　受益於商務休閑男裝行業的快速發展，七匹狼和九牧王規模增長平穩，渠道管理能力較強並已具備規模優勢。不同於商務休閑男裝，卡奴迪路定位中高端商務男裝受整體經濟影響較小，渠道基數較小，未來渠道增長空間大。

　　據尼爾森諮詢預測，中國一二線城市共有5400萬個家庭戶，總收入估計達到2萬億元。相比之下，三四線城市家庭戶數量高達1.6億，收入為1萬億元。男裝行業上市公司品牌多定位於中高端，且布局於二三線城市，將明顯受益於未來這些城市的消費升級。

　　卡奴迪路在2012年一季報中披露，預計上半年歸屬於上市公司股東的凈利潤比上年同期增長幅度為50%至60%。公司表示，公司經營規模擴大，訂貨會訂單增加，預計2012年1至6月業績較去年同期增長。

　　從細分市場看，未來幾年內中高端商務休閑男裝品牌市場份額不會受到國際高端品牌和國際快時尚品牌的擠壓。分析人士認為，首先，國際高端品牌進入中國，仍保持較高的價格，以一件襯衫為例，價格在2500元左右，而中高端男裝的價格在400元至1500元，在價格段上仍有差距，未來中高端產品價位提升的空間還在。此外，國際快時尚品牌主要講究平價性、時尚性，對市場的流行趨勢要抓得緊。而男性消費者相對注重品質，時尚性較女性低，中高端男裝定位時尚和經典結合，以品質優先。