有什麼談判類的書籍推薦嗎？

我推薦兩本深受好評的談判書，一本是《沃頓商學院最受歡迎的談判課》，由美國沃頓商學院任教的斯圖爾特.戴蒙德創作。他所開設的談判課13年來一直被評為最受歡迎的課程，被稱為「談判大師」。

在這本長達40多萬字的著作中，戴蒙德揭示了談判最大的勝利就是「爭取最多」，這無疑也是談判的原則與秘訣，本書就是一本有關更多的書：如何定義它，如何實現它，如何保持它。全書一共有十六章，舉例豐富而實用。現在整理其中一些精華，起拋磚引玉作用，有興趣的可自已找書學習。

一、六種談判技巧

1 要沉著冷靜，感情用事只會毀掉談判，必須強迫自己冷靜下來。

2 準備充分，哪怕只有5秘鐘的時間。整理好自己的思路。

3 找出決策者。

4 專註於自己的目標，而不是計較是非對錯。

5 進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。

6 承認對方的地位和權力，看重他們。如果你能做到這點，對方通常會利用他們的職權幫助你實現目標。

二、有關「爭取更多」。

爭取更多是人類本能的慾望之一，它不一定意味著金錢更多，也可以指你所珍惜的任何東西變得更多：更多時間、更多關愛、更多旅行、更多美食、更多責任等等。

三、反對時使用的談判技巧

1 當你用赤裸裸的權力去壓制對方時，雙方的關係通常會停止。

2 這種觀點傳達出一種錯誤信息——一種充滿緊張、爭鬥和衝突意味的信息。

3 強勢使用權力會招致他人的報復。

4 如果對方心懷不滿，運用權力會讓你付出高昂的代價。

5 一旦為對方所知，你的權力就會失去力量。

四、與別人發生衝突時，問問自己下列問題

1 我的看法是什麼？

2 對方的看法是什麼？

3 是否存在觀點不一致的情況？

4 如果是，原因是什麼？

五、有效溝通的基本原則

共有1 始終保持溝通，2 傾聽並提問，3 尊重而不是責怪對方，4 經常總結，5 進行角色互換等14小點。

另一本談判書是《麥肯錫教我的談判武器》，由日本高杉尚孝著。本書通過麥肯錫的邏輯方法，使你學到邏輯金字塔，幫助你提煉觀點，說理論證條理而嚴密。

來看一些精華部分：一、有邏輯性的三個要素：1 有明確的主張 2 主張有論據 3 論據能夠正確支持主張

二、談判要設定高目標

談判定得高一些會更好，因為這樣能為談判代表提供動力，促使其付出更多的努力。即使最後要作出一些讓步，收穫也會更大。

三 連續的問答可以提供信息和獲得信息，提問可以分為四種：

1 「YES」或「NO」型提問

2 限定性事實確認型提問

3 限定性說明型提問

4 廣角型提問