《金陵十三釵》飢餓營銷之道（第1頁）

 新聞回放

 日前，張藝謀的新片《金陵十三釵》發布了第一款預告片。該款預告片展現了影片中的戰爭場面和香艷鏡頭，大家最好奇的女主角 玉墨 雖沒露臉，但是卻疑似露玉背並與好萊塢男明星克里斯蒂安 貝爾上演激情 床戲 。神父與妓女的惹火表現也引來了很多網友的爭議。

 本次發布的預告片長達2分44秒，克里斯蒂安 貝爾一人就佔據了六成以上的鏡頭。與原著極大不同的地方是，貝爾飾演的神父，竟然與一名妓女上演了一段 床戲 ，兩人裸背在床上纏綿激吻，香艷異常。儘管無法確認這個女人就是影片的女主角玉墨，但是從女人穿的旗袍以及之前發布的海報上來看，與貝爾 床戲 的很有可能就是玉墨。

 除了這段香艷鏡頭外，原著故事發生地 大教堂也有一個整體的鏡頭展現。張藝謀還在電影里加入了大量戰爭場面，包括國軍日軍的槍戰、坦克壓毀建築等。飾演國軍戰士的佟大為，則成為唯一有臉部特寫的中國演員。他瞄準射擊和眼含熱淚的畫面，也叫人印象深刻。在記者稍後對張偉平的採訪中，這位與張藝謀合作多年的電影人表示：《金陵十三釵》投資6個億，投資額度是《英雄》+《十面埋伏》+《滿城盡帶黃金甲》。而對於這部備受關注的影片，他卻反其道而行之，玩飢餓營銷。

 張偉平也給預告片的剪接師出了難題，我說第一：不能露十三釵的臉，第二：剪感覺。十三釵是這部影片最後營銷，最大的亮點，但一定不會提前暴露。甚至，《十三釵》的終極預告片是在首映之後。這是從來沒有過的。《金陵十三釵》的飢餓營銷有何不同之處？著名營銷專家譚小芳老師認為：反其道而行之。

 不炒作的時候也許就是最大的炒作。當導演不說話的時候，也許就把所有的話都說了。換成是任何一個發行方，都不會放過這個千載難逢的好機會，一定會好好把電影宣傳一把，炒作一把。但是該片導演認為恰恰就是這七天，不接受採訪，一個字都不說，就讓電影說話，讓看了電影的觀眾說話，讓微博說話，最有發言權的還是電影故事本身。所以這七天導演沒有通知媒體也沒有邀請媒體，這七天的點映就是為了給奧斯卡參賽提供一個準入門檻(根據奧斯卡報名規則，參賽外語片必須在規定時間段在國內首映，用35mm或70mm膠片在商業劇院連續上映七天以上)。這次，不炒作就是對影片最大的宣傳。

 張偉平關於飢餓營銷的觀點：我沒想著要餓著媒體，但是也不能把媒體喂的太飽了。媒體也要健康飲食，吃太飽了就該撐著了，就想吐了，就反感了，可能就胡說八道了，我不能讓他們吐。所以《金陵十三釵》的一個營銷方式就是讓媒體健康飲食，給媒體一個消化的機會。因為這麼多電影，都在炒作，都需要媒體去採訪，都想要上新浪和各大網站的頭條，那麼《金陵十三釵》這個時候不需要。飢餓營銷被張藝謀、張偉平運用得如何爐火純青 以至於《金陵十三釵》預告片一上網就爆炸了，因為網民太餓了！

 傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做 餓 ，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。

 此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上： 功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做 餓 的那種食物。 已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第一美味。這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以 飢餓營銷 之名。