江西農信社改革六年成功實施品牌戰略發展紀實

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江西農信社改革六年成功實施品牌戰略發展紀實
信息來源: 中華合作時報	作者: 特約記者傅康生	本站收錄時間: 2010-5-24	點擊數: 8414
以分謀合江西農金品牌迅速崛起 ——江西省農村信用社改革六年成功實施品牌戰略發展紀實「圍繞品牌建設來設計企業的競爭戰略，是企業生存和發展的重要思路。農村信用社的品牌戰略實際上是一種綜合性的發展戰略，是一種系統創新的戰略。」——肖四如　　「服務縣域的主力銀行、立足社區的零售銀行、農民喜愛的鄉村銀行」——這是江西省農村信用社勵精圖治六載用心打造的「三大銀行品牌」。　　江西省農信社「以分謀合」，通過準確定位和市場細分，在差異化、特色化品牌戰略實施中快速奔跑，實現了客戶資源的有效整合和企業實力的迅速聚合。　　服務縣域的主力銀行　　「多數農信社已成長為真正的縣域經濟中的金融主力軍，我們必須形成與這種地位相適應的服務縣域經濟各種金融需求的能力。」江西省農村信用社聯合社理事長肖四如認為，打造「服務縣域的主力銀行」就要認真研究工業園區經濟、縣域基礎設施建設、城鎮商貿區、區域性物流中心、產業化龍頭企業、規模農業、現代農業」等經濟類別金融需求的特點。　　江西農信社在打造「服務縣域的主力銀行」這一品牌過程中，扶持起一大批優秀的產業化龍頭企業。一走進安義縣安泰實業發展有限公司，就能看到流水線上機聲隆隆，一件件紡織服裝產品經過一道道工序，陸續下線裝箱，呈現出一派紅紅火火的生產景象。公司負責人胡顯鍾感慨地說：「資金是企業發展的『血液』和『生命』，如果沒有農信社的資金扶持，我們民營企業不可能逐年增加上繳稅金數額。」正是由於有了良好的融資渠道，胡顯鍾兄弟4人在省內外辦起了6家制衣、印染、織布企業，規模越來越大。　　江西農信社緊貼新農村建設和縣域經濟發展需求，對縣域內符合貸款條件的中小企業進行全面授信，積極為「四有三不」中小企業提供資金支持，並在全國率先推廣林權抵押貸款、存貨抵押貸款等一系列金融產品，每年以佔全省金融機構17%左右市場份額的存款資金，發放了佔全省金融機構90%多的農業貸款、80%多的下崗再就業貸款、40%多的個私經濟和中小企業貸款。2009年，支持省級以上農業產業化龍頭企業66家，帶動配套農產品基地5000個。目前，該省有三分之二以上的縣級聯社（農村銀行）業務規模居當地金融機構首位，真正成為服務縣域經濟的「主力」銀行。　　立足社區的零售銀行　　「從整體上看，社區性、零售型是農村信用社的基本戰略定位。農村信用社必須在城市社區金融市場上謀得一席之地。」肖四如強調說：「抓住目前社區金融網點較少的有利時機，要把服務的觸角延伸到社區生活的方方面面。」　　江西農信社全力打造「立足社區的零售銀行」的品牌戰略持續推進著，而最大的受益者則是生活在城市社區里的普通老百姓，「真是太感謝你們了，我一定會好好利用這筆錢，經營好飯店，爭取用5萬創造10萬、20萬乃至上百萬的價值。」當下崗失業人員袁某收到新余農村合作銀行發放的下崗再就業小額貸款時激動不已。3月29日，陽光明媚，新余農村合作銀行分宜支行營業部大廳被圍得水泄不通，這裡開始了今年第一批下崗再就業小額擔保貸款的發放工作。截至3月31日，三天共為103名下崗失業人員發放下崗再就業貸款515萬元，其中大學生創業貸款11戶、貸款金額55萬元、下崗再就業貸款92戶，貸款金額460萬元。　　六年來，江西省農村信用社不斷加大對青年、婦女、下崗職工等社區中經濟薄弱環節創業主體的信貸支持力度，累計發放下崗再就業小額擔保貸款81.59億元，占江西銀行業的85%，該業務始終保持全省領先地位，支持了23.3萬名下崗失業人員自主創業，帶動了近百萬人就業。同時，江西農信社還推出了新一代特色轉賬終端19700台，相當於把銀行搬到了客戶家中，這一新產品將POS交易功能、轉賬電話的賬戶管理功能、網銀的自助結算功能巧妙地融為一體，使客戶足不出戶就能方便地辦理多種資金結算業務，為農村和城市社區廣大個體工商戶、小企業主提供非常便利和實惠的銀行服務。　　「農村市場寸土不讓，城市市場寸土必爭」，這是江西省農村信用聯社理事長肖四如提出的經營戰略。江西農信社將這一思路貫徹到日常的經營管理中。他們圍繞城市金融市場的需求，強化四項服務：即為下崗人員再就業服務、為商戶創業服務、為青年創業服務、為中小企業服務，為優化四項「服務」提供了特色化、專業化的保障。　　農民喜愛的鄉村銀行　　「農村信用社長期以來紮根農村、服務「三農」，是名符其實的鄉村銀行。」對於如何打造農村喜愛的鄉村銀行，肖四如認為，農信社要重點發揮「一個優勢、三個功能」：點多面廣、貼近農戶的優勢；金融流通中介、金融融資中介、金融理財中介的功能。　　通過「一個優勢、三個功能」的充分發揮，江西農民對於農信社帶給自己生活的變化有著切身的感受。幾經徘徊、奮勇展翅，蓬勃發展的小額農貸，成了江西臍橙果農最喜愛、最迫切需要的信貸產品。安遠縣孔田鎮臍橙種植戶魏聖金在小額農貸的扶持下，不斷擴大果業種植規模，取得了良好效益。樸實的魏聖金誠懇地說：「小額信貸證確實是好啊，沒有信用社的幫助，我的果園絕對建不起來，更不會有今天年近16萬的收入。」　　為從根本上破解農民貸款難問題，江西農信社系統在全國率先試點推廣並全面提升了農戶小額信用貸款產品，至今累計有1150萬農戶獲得過小額農貸支持，成為一項具有重要意義的「富民工程」。2008年，婺源小額農貸管理模式順利通過ISO9001國際質量體系認證，成為全國農信社系統首個通過國際質量認證的金融產品。　　在推廣小額農貸的基礎上，江西農信社藉助基層組織力量，與宣傳部門聯合開展了創評「文明信用農戶」活動，對「文明信用農戶」實行貸款優先、利率優惠、額度放寬的信貸支持和服務，創評「文明信用農戶」47.6萬戶，累計發放「文明信用農戶」貸款68億元，不僅為農村文明誠信建設提供了有效的支撐力量，而且為農村金融發展創造了良好的信用環境。江西農信社還開闢了返鄉農民工創業貸款「綠色通道」，為返鄉農民工就業創業提供高效信貸服務，發放返鄉農民工創業貸款6.5億元，支持2.5萬名返鄉農民工自主創業。還因地制宜推出了「雙帶致富」貸款、「青年創業貸款」、「巾幗創業」等貸款新產品，較好滿足全民創業不同層次的信貸需求。　　2009年，江西農信社農業貸款增加223.85億元，同比多增125.59億元；新增農業貸款佔新增貸款的81.26%，同比提高8.43個百分點；農戶小額信用貸款增加34.49億元，同比多增19.22億元；支持一村一品示範村901個、農村專業合作社485個，有效解決了「三農」發展的融資難題。