洛克菲勒王朝2

05-31

洛克菲勒王朝2

第四章有其父必有其子

為安全和生計，53 年夏天，「大個子比爾」把一家大小遷到了克里夫蘭一所十分簡陋的住宅里。這兒是一處繁華髮達之地，流動人口大，當局很難準確掌握這兒的戶籍情況。也許「大個子比爾」是完全出於安全和生存之需。把家安頓妥貼之後，他便消聲匿跡了。克里夫蘭有一條大道是西遷移民們的必經之地。「大個子比爾」的眼睛早就死死地盯住了那些擁有大篷馬車、口袋裡裝有大把現鈔的移民們。

「大個子比爾」舉家遷徙的那一年，兒子約翰。戴·洛克菲勒還不滿15 周歲。克利夫蘭這個濱河的商港對這位少年很有誘惑力。商船雲集，白帆輕揚，各種船隻都在改觀。螺旋槳輪船的出現在當地是一大新聞。洛克菲勒放學後，獨自一個人來到碼頭看熱鬧，在骯髒的碼頭人，裝卸工人像牛馬一樣使勁地裝卸貨物。商人們則趾高氣揚地吆喝著一群群衣著破爛的苦力。小約翰陶醉了，他聚精會神地注視著熙熙攘攘的人流，傾聽著四周發出的輪船氣笛聲、叫賣聲。他的一個同學悄悄地走進他的身旁，拍了拍他的肩膀：

「喂，約翰，你將來想幹什麼？」

「我嘛，我要成為一個擁有10 萬美元的闊佬，你相信嗎？我一定會成功的。」

也許是由於認定的目標還沒有達到，小約翰整日愁眉苦臉，神色憂悒。由於孤僻和自傲，他的身邊沒有幾個同學能和他相處，大家送他一個外號—

— 「教會執事」。

人總是有機遇的。在中心中學裡，小約翰還是結交了一個朋友。同班同學馬克後來竟當上了美國參議院的參議員，成為兢選總統的幕後人物，他還是政界為美孚石油公司進行斡旋的實力派人物。這位先生後來幫了洛克菲勒不少忙。

洛克菲勒不準備上大學了，在他的心底里隱藏著一個秘密：「我要像馬克一樣干一番大事，我要上銀行，上鐵路，上商行去找事干，去小店小鋪做事，沒有門兒，上帝不允許我去那些丟人現眼的地方鑔」

運氣從天而降。55 年，約翰忙著四處尋找工作的機會。3 個星期後，克利夫蘭一家商行僱用了他，但試用期為三個月，只管飯吃，沒有一分錢工資。約翰答應了這個苛刻的條件。休依特——塔特爾商行是一家經營穀物和農產品代理商兼儲運商的公司，在當地頗有名氣。在這兒，小約翰似乎找到了自己的位置和立足點。他把9 月26 日這天當做他個人值得紀念的日子。上班第一天，他在自己新買來的日記本上恭整地寫了一行字：

「55 年9 月26 日——在休依特——塔特爾商行工作，我當上了記帳員。」他還把這一夭當做他的第二個生日來慶祝。儘管試用期後三個月內只補助50 美元，以後的月薪只有25 美元，他幹得十分賣力。他的工作是記帳、審查卑據和盤存貨物。這個終日和數字打交道的工作對他以後的事業帶來了極大的好處。「數字就是錢，我不能有絲毫馬虎。」他時刻告誡自己。一厘錢的差錯也休想從他的算盤下溜過。

3 年之後，洛克菲勒的年薪增到了0 美元。「難道我這樣子才值0 美元，我應得到的遠比這個數目要多鑔」他每天都在暗自思忖，他不甘被人剝奪和埋沒，他要求商行老闆加薪0 美元。遭商行老闆拒絕後，洛克菲勒便辭退了這份當時對很多青年人看來是份待遇優厚的美差。

「我要自己辦公司，當老闆。」小約翰終於用行動實現了自己的諾言。他結識了一位比他大12 歲的英國移民莫里斯·克拉克先生。克拉克對這位年輕人很信賴，把自己在商行做事的許多生財有道的訣竅傳授給洛克菲勒。他們兩個人終於合夥辦起了一家公司。

兒子向父親告債在當時的美國並非罕事。辦公司需要一定數額的資金。約翰手頭僅積蓄了0 美元，還得籌到00 美元才能派上用場，他只得求助於自己的父親了。父親曾經告訴過自己的子女，每個人成年之後可分得00 美元金。當時的成年標準是21 歲，小約翰離這個期限還有1 年零6 個月。因此他必須按父親立下的規矩，在1 年半內付給父親10 ％的年利息。

為了開拓商行業務，小約翰不時地以10 ％的年利息從父親那裡貸款。鐵面無私的「大個子比爾」還是一個出言無定的人，兒子要錢派用場時他偏要討回債務，把父子之情遠遠拋在腦後，兒子的苦苦哀求也無濟於事。「大個子比爾經常說，我要試試兒子做生意的本事和應變能力，看看兒子有沒有償還能力，我要和自己的孩子做買賣，我得詐騙和打敗他們。我要讓他們知道，除了自己，誰都不要輕易相信。生意場上無父子。

克拉克——洛克菲勒商行是一個有歷史意義的名字，這是洛克菲勒家族中第一次用家族的名字命名的合營商號。經營一年，商行便盈利了。這一年經銷了45 萬元各種貨物，凈賺00 美元，第二年財星高照，利潤竟上升到1 萬4 千美元。

發戰爭財的時機到來了。61 年4 月，美國爆發了南北戰爭，軍需物資的訂單源源不斷地送到了克拉克——洛克菲勒商行。戰爭雖然給美國人民帶來了深重的災難，但美國的幾個著名公司——摩根公司、阿穆爾公司、范德皮爾特公司卻在戰亂中發了大財。這些公司後來終於登上了美國的經濟舞台，且成了「唱主角的明星」。

發國難財是商人們的難得機遇。南北戰火燃燒的美國，此刻物價飛漲，民不聊生，穀物和日用品奇缺。商人們心狠手辣的戰術派上用場了。這一招術對具有洛克菲勒血源的約翰來說是毫不生疏的，也是得心應手的。「大個子比爾」有一句名言：「人不為財就是最大的傻瓜。」

約翰·戴·洛克菲勒的經商才幹也許是從他父親——「大個子比爾」的遺傳因子中得來的，也許是一種天賦。

「我是上帝最誠實的兒子，上帝幫助了我！」年輕的約翰·戴·洛克菲勒每當發了一筆財時，總把上帝據為己有。似乎上帝也姓洛克菲勒。

56 年由於奴隸主的血腥統治而引發的南北戰爭給美國人民的生活帶來了極大的困難，物資匱缺，大多數家庭只能用蠟燭照明。天黑了就上床睡覺。有錢的富人能買得起鯨魚油照明或用電石燈照明，但電石燈照明很不安全，有引起爆炸的危險。

一個千載難逢的時機又來臨了。

59 年，在美國的泰特司維爾，一個叫埃德溫·德雷克的上校成功地鑽出了第一口油井。克利夫蘭的商人們親眼目睹了烏黑閃亮的石油從井口噴出的壯觀場景，個個欣喜欲狂。這個消息引起的強烈震動決不亞於61 年在美國爆發的南北戰爭鑔

賓夕法尼亞洲的泰特司維爾緊挨著一條寬闊的河流，河面上終年飄著一層烏黑閃光的油污，當地人稱它為「石油河」。當地移民對這個污染源深惡痛絕，而印第安人卻它為珍貴的藥品，據說它可以治療胃痛和瀉肚。約翰的父親還把這些從河上撈起來的黑水注入一隻只小瓶里，擺在櫃檯上出售給那些患病的印第安人，儘管那時石油已經成為人們日常生活中便宜實惠的照明燃料了。

泰特司維爾開採石油成功的消息不逕遠走，人們懷著各種需要和願望遠道而來，在這兒安營紮寨，為生存和生計忙碌著；這兒終於成了美國的第一個石油工業基地。油井附近的農民只靠出讓土地就能有一筆可觀的收入，許多人發了大財。這股石油熱浪絕不亞於10 年前美國的淘金熱浪。這兒雲集著從全國各地趕來的供應商、賭徒、酒店老闆、小偷、騙子、妓女鑔「油往外面淌，美元了當響。」這是當時流行在油井附近的小酒館的時髦語言。

發現石油後的第五個年頭，第一列大西洋——大西鐵路公司的火車開進了克利夫蘭市。克利夫蘭成了鐵路樞紐站。有火車從紐約直駛克市。這條大動脈在以後復甦美國的經濟和商業方面起了不可低估的作用。寬軌鐵路一直修到石油開採中心，一座座大大小小的煉油廠拔地而起。據63 年的初略統計，大西洋——大西鐵道線先後把0 萬桶石油運往美國各地。它成了美國第一條石油運輸線。克利夫蘭也成了美國著名的油都了。這兒的石油產量從60 年的65 萬桶增加到61 年的90 余萬桶，62 年上升到0 多萬桶，石油流成一個又一個的油海，取之不盡，用之不竭，人們欣喜欲狂。整個油井周圍成了一個不夜城，人們在勞動，在狂歡作樂，在撈取上帝賜給他們的「聖水」。

煉油是有利可圖的。商人們把眼光投向了煉油業。這個城市先後建起了近百家煉油廠。年輕的洛克菲勒到油井附近考察歸來後己經把注意力轉向石油了。這時的克拉克——洛克菲勒商行已經改名為安德魯斯——克拉克公司，公司的總部設在克利夫蘭市近郊，佔地3 英畝。公司的易名是因為除洛克菲勒和克拉克外，又吸收了一個叫安德魯斯的商人入伙。新組建的安德魯斯——克拉克公司的實力大大加強了，全力以赴地投入石油煉製業務。

這個三駕馬車的公司分工是十分嚴密而協條的：安德魯斯是位石油專家，他負責煉油技術；公關能力很在行的克拉克負責原油交易，並負責組織運輸；精明的洛克菲勒主管財務和經銷業務。安德魯斯——克拉克公司有條不紊地運行著。

日久天長，這個公司卻面臨著兢爭和危機。洛克菲勒和克拉克不能協條，由於意見分歧和經營不善，產生了10 萬美元的巨額虧損。一貫沉默寡言、埋頭做事的洛克菲勒發言了，他非常惱火：因為他的合伙人克拉克在擴大業務渠道方面太保守了，喪失了許多難逢的機遇。三人協商後決定將公司拍賣給出價最高的人。出價最高的人將取得從事石油生意的業務，另一方只能保留代理商行的業務，且以個人經營為主。

65 年2 月2 日，是洛克菲勒又一個難以忘卻的日子，他說，這一天決定了他終生的大業。在這一天的拍賣會上，洛克菲勒和安德魯斯為一方，克拉克為一方。第一個報價的是洛克菲勒：

「我出價0 美元！」

「1 千美元！」克拉克報價超出洛克菲勒1 倍。

「4 萬美元！」洛克菲洛的鼻子冒汗心了。

「5 萬美元！」克拉克當仁不讓。

「6 萬美元！」洛克菲勒喊出了他心底不願喊出的高價，他的手心冰涼，頭眩目暈。

兩個人的喊價一次比一次高，雙方互不相讓，你爭我奪。最後洛克菲勒加到了7萬美元。這時的洛克菲勒似乎從上帝那裡借來了勇氣和力量。

「7萬1千美元！」克拉克的聲音有些嘶啞了。

「7萬1千5百美元！」洛克菲勒一股作氣，喊出了比克拉克多0美元的價目。

克拉克終於認輸了，他攤開雙手，無可奈何地說：

「你能幹，這筆買賣歸你了鑔」

後來，洛克菲勒回憶整過拍賣過程時感慨萬千地說，我當時是鎮定自若的，我抱著必勝的絕對信心，我估計了最後的結局，也預測了未來的發展。這時的洛克菲勒年方歲。

年，在克里夫蘭市經營石油生意的約翰·戴·洛克菲勒已到了成家之年。他選擇了當地威士忌酒業官商哈克尼斯的女兒勞拉·塞麗斯蒂亞。這是一位受過良好教育的淑女。她信奉公理會教義，當過小學教師，思想激進，是林肯總統的忠實信徒，主張廢除黑奴制度，積极參加解放黑奴的運動。除投股6萬美元外，蘇拉的父親還給女婿資助了9萬美元的流動資金。

洛克菲勒不愧為一位精明的會計師，他的求婚訂婚和結婚費用是極其節省的。每次用費他都記在自己的私人帳簿上：第一次求婚用鮮花6美元，第二次是5美元，最多的一次竟在了5美元鑔4月8日，他購買了一隻價值8美元的鑽戒。9月8***婚禮用去美元，領取結婚證書1美元。新婚去尼亞卡拉瀑布旅遊花費美元，購新娘用墊子個花費美元，郵票澇!Ｕ廡┱媸檔氖質怯芯菘剎櫚摹Ｋ竊厝肓寺蹇朔勒的年第二冊分類帳簿上。這些帳簿現存洛克菲勒中心檔案館。

婚後，精明的洛克菲勒甚至記下了付給妻子勞拉的每筆飯費：2美元，

美元，美元，美元鑔在石油大戰的年代裡，約翰·戴·洛克菲勒的全部心血都傾注到石油—

—「流淌著的黃金」上去了。當富裕的大戶們盡情享樂——吃喝嫖賭抽之時，他正在制定一套使人難以捉摸的石油業總體策劃，他在為創建美國第一家石油公司絞盡腦汁。此刻，洛克菲勒的外貌變得似乎麻木不仁和獃頭獃腦。今天，我們似乎應該稱他為十九世紀末葉的機器人和美國石油工業史上的拿破崙大帝。在洛克菲勒的腦海里，出現了一行行的油井，一排排的煉油塔，無數觸鬚從他頭上伸出，伸向全美國和全世界。

洛克菲勒和安德魯斯的公司開始擴充實力。洛克菲勒的智能發揮到了每一個細小的環節，諸如資金調撥，市場推銷，儲油設備，運輸環節，油桶成本核算等。

不久，洛克菲勒——安德魯斯公司又來了一位精明能幹、大膽潑辣的合伙人，他叫弗拉格勒。公司易名為洛克菲勒——安德魯斯——弗拉格勒公司。洛克菲勒正在發揮他的「擴大生產」戰略戰術，把大量的資金投入原油煉製生產，以擴大產量和打入新的市場。這家三人公司幾乎壟斷了鐵路專用運油車皮。湖濱鐵路公司再不可能向別的煉油商提供運輸工具了。在金錢的驅使和潤滑下，鐵路公司的新任副董事長詹姆斯·德弗羅爽快地答應三人公司，每天撥給謐ㄓ迷擻統燈ぁ４喲艘院螅蹇朔評鍘!0駁侶乘埂!8ダ格勒公司生產出來的油不再需要「老牛拉破車」式的航運和其它方式的陸上運輸了。這一招術大大加快了公司煉油廠產品的運輸速度，迅速佔領了國內市場。聰明的洛克菲勒抓住了這一大好時機，吸收了一大批資金雄厚、想發財而不得其道的農民入股，而他們的土地出讓費多得叫洛克菲勒羨慕不已。

一切條件成熟了。洛克菲勒的三人公司佔有天時地理人和的三維空間。年1月日，在克利夫蘭市的一棟不顯眼的建築物的大門口，掛出了一塊嶄新的公司招牌——美孚石油公司總部。這是全美國第一家最大的石油公司，註冊資金為1百萬美元。洛克菲勒先聲奪人的舉措無疑給全市多家小公司當頭一捧。許多小公司只好破產關門。

石油開採和加工業的競爭愈演愈烈。生產過剩、供過於求、質量低劣等矛盾出現了。洛克菲洛決心在煉油質量上取勝，以贏得市場。提煉原油這個行業因為利潤大，吸引了許多想一夜之間能發大財的屠夫、小販和麵包作坊主。這些沒有文化和科學知識的大老粗並沒有真正掌握提煉精油的要領。不顧質量的盲目生產使油價猛跌，從美元1桶慘跌至1美元1桶。油商們的各種穩定油價的措施均告失敗。

洛克菲勒的新招術出籠了。他用貸款擴大了一家煉油廠的生產，制定煉油標準，而且這家煉油廠改名為「標準煉油廠」。他命令工廠生產一種質量較高的照明用煤油，因為這種煤油質量優良，點燃後沒有煙塵，因而越來越受到顧客歡迎。洛克菲勒把自己的產品送到市場後，讓店主當眾燃起「標準煉油廠」提煉的精油燈，同時又點燃幾盞煙塵滾滾的煤油燈，請圍觀的老百姓看個明白：「標準煉油廠」的產品質量是第一流的，你們來買吧！這一招果然靈應，「標準煉油廠」的產品物美價廉，銷路大增，白花花的銀子不聲不響地流進了洛克菲勒的口袋裡了。

為了推銷產品，洛克菲勒還使出了一個絕招，他不惜血本，製造了幾百萬盞新穎的煤油燈，免費贈送用戶，凡購買「標準油」的用戶都可以得到這種饋贈。後來這種燈和標準油一道遍布全美國，打進了歐洲和中國的市場。上了年紀的中國老百姓，至今仍記得起「美孚油」和「美孚燈」。久而久之，人們習慣成自然了，把一切煤油燈都叫「美孚燈」。洛克菲勒說，這種油燈是「照亮亞洲的光明之燈。這種創造性的推銷構思當然是出自洛克菲勒靈活的大腦。

由於南北戰爭的影響，年是美國經濟不景氣的一年。鐵路貨運量在這一年明顯成下降趨勢。湖濱鐵路總公司的資本家為了挽救經濟滑坡的慘局，他們苦恩良久，終於推出了成立「南方改良公司」的設想。鐵路公司將聯合主要煉油中心的最大煉油廠，提高運費。參與南方改良公司的煉油廠家可以利益均沾，享受豐厚的回扣以得到補償。誰要是拒絕參加，那麼破產的災難將會降臨在他們的頭上。

費拉格勒、洛克菲勒和他的弟弟威廉三個人都十分樂意入伙，他們持有南方改良公司的兩千股原始股的四分之一。因此，美孚石油公司得到的好處當然優於其他煉油企業。

洛克菲勒決心消滅阻礙美孚石油公司的競爭對手。擺在這些競爭對手面前的只有兩條路：甘心情願被洛克菲勒公司兼并或者一意孤行，蠻幹到底，最後在運費回扣制的束縛下閉門破產。洛克洛勒為了達到這一目的，給銀行家和鐵路公司送去美孚公司的股票。這一招果然奏效，想獨立經營的煉油廠家很難籌集資金了，經營一蹶不振，破產之時指日可待。

值得一提的是洛克菲勒施展的商戰陰謀同樣適應於兄弟之間。他曾警告過他的弟弟弗蘭克·洛克菲勒不要和他作對，別在想和他競爭，趕快繳械投降，把財產轉移到美孚公司的帳戶上來。他告訴弟弟，他已經和鐵路公司聯合起來了，南方改良公司很快就要收購克利夫蘭大大小小的煉油廠，他說「我們的大門暫時為你們敞開，如果你們一意孤行，不聽指揮，你們將會化為灰燼，如果不把產業買給南方改良公司，一夜之間，這些財產會變成水。」弗蘭克沒有聽命於哥哥，結果十分凄慘狼狽，破產後過著極為貧困的日子。同是父母所生，相煎竟如此激烈。弗蘭克和約翰終於反目為仇，把夭折的兩個兒子的棺木從洛克菲勒的祖墳地遷出，免得以後和約翰的墓地挨著。弗蘭克譴責他的哥哥，說他的良心被狗吃了，他的良心比章魚毒，比蟒蛇狠。弗蘭剋死後，他的兒子遵照父親生前立下的遺囑，安葬在遠離洛克菲勒家族塋地的一個小山坡上。

南方改良公司的陰謀終於敗露了。受害的廠家怒不可抑，紛紛走上街頭，舉起火把遊行示威，他們還向國家和地區法院呈遞了請願書尋求法律賠償，並揚言要對鐵路公司的老闆和洛克菲勒本人進行毀滅性的攻擊——讓他們的腦袋搬家。

鐵路公司終於被迫作出了讓步。公司總經理宣布撤消南方改良公司，對運油的客戶一視同仁地收取費用。賓夕法尼亞州的立法機構還在星夜趕緊通過了撤消南方改良公司特許狀的法令。為了保護自己的利益，石油商們還成立了保護協會，集資1百萬美元，挽救頻臨破產的大小油商。保護協會通過決議，不讓一滴油流進美孚石油公司的儲油罐。

風波似乎平息了，危機似乎也過去了。然而，在克利夫蘭這塊石油主地上，洛克菲勒變得更強大了。克利夫蘭的煉油設備幾乎全部掌握在美孚石油公司的手中，克利夫蘭市的家煉油廠在洛克菲勒的威逼下只剩下3家沒有被美孚石油公司收購了。洛克菲勒下令，在全國要不惜血本收購煉油廠，愈快愈好。他恨不能一夜之間蕩平全美國，進而獨霸世界石油市場。

歷經3個月的廖戰，洛克菲勒——這個美國工業王國的「拿破崙大帝」，幾乎蕩平了克利夫蘭石油區、費城和匹茲堡的一切競爭敵手。當然，在紐約市還有幾家不識時務的石油商在垂死掙扎，仍想和洛克菲勒比試高低，但它們成不了大氣候，後來也一敗塗地了。據甑牟煌耆臣疲攔磕的石油總產量為3千6百萬桶，美罕石油公司名列榜首——3千3百萬桶，佔全國總產量的％以上。人們驚呼，自從哥倫布發現新大陸後，沒有誰能像洛克菲勒一樣獨領工業王國風騷，成為洛克菲勒石油王朝。

洛克菲勒始終不理解油商們對他如此敵意，如此抱有銘心刻骨之恨。他認為與其壓垮和擠垮這些可憐的油商們，還不如負責任地收購他們的財產，應該說是天經地義的事情了。他認為小企業、小商小販的黃金時代一去不復返了，由幾百家幾千家互相衝突、設備陳舊的小煉油廠組成的美國石油工業豈能滿足美國這樣的泱泱大國對石油的需要，只有大片開發，大規模地開採、提煉、銷售石油才可能給美國的經濟帶來活力，才能夠以最低的價格向美國和全世界供應優質廉價的石油產品。他認為大魚吃小魚的鯨吞方式並非不可取。