談「勢」：「勢」是一種能量

05-31

物理學中有個名詞，叫做勢能。比如重力勢能、彈性勢能，分別指物體由於重力、彈力的作用而擁有的能量。從這個角度來理解，「勢」就是一種能量。孫子兵法曰：「激水之疾，至於漂石者，勢也。」急流能沖走巨石，這就是水的重力勢能造成的。

兩軍對壘，甲方的人數是乙方的十倍，在單兵戰鬥力相當的情況下，乙方只有兩種選擇：要麼各自逃命，要麼老實投降。除非抱著以身殉國的決心，否則這仗根本都打不起來。因為甲方相對乙方而言，有一種巨大的「勢能」，這種勢能是人力形成的。

通常人們私底下聊天不會膽怯，而一旦面對一大群人，眾目睽睽之下，很少有說話不怯場的——聚集的人群形成了一種「勢能」，這種勢能無形中造成一種壓迫感，使人緊張。但如果一個人內心裡有著巨大的自信，即使沒有當眾講話的經驗，也不容易怯場。因為此時個人內心的「勢能」，足以跟人群的勢能相抗衡，抵消掉這種無形的威壓。內心的能量昭示於外，就是俗稱的「氣場」。一個有氣場的人，一定是有力量的人，這是裝不出來的。

關於勢的運用，有三個重要的關鍵詞，分別叫造勢（謀勢）、借勢（用勢）、順勢（乘勢）。

孫子曰：「……計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。」這是造勢。造勢屬於擁有大智慧、大能量者所為。

2009年，阿里巴巴首創雙十一購物狂歡節，這是阿里集團憑空弄出來的一個節日。由於阿里的巨大影響力，其他商家也紛紛跟進，雙十一的聲勢因此越來越大，成為一個名副其實的購物狂歡節。到了2014年，阿里突然宣布，「雙十一」和「雙11」的商標已被阿里集團註冊，成為阿里專用商標，其他電商今後不得使用帶有這兩種字樣的促銷廣告。這招太漂亮了。作為一個酷愛《道德經》的人，馬雲真是讀懂了《道德經》。道家「以無為本」，最擅長的就是「無」中生「有」。

其次是借勢。孫子曰：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢」，「戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。」雷軍說：「只要站在風口，豬也能飛起來。」這是借勢。營銷人員最講究借勢。熱點事件、名人效應、相關企業或產品，都可以被用來借勢。2011年，360赴美上市，那些食古不化的投資者看不懂360的盈利模式。周鴻禕告訴他們，騰訊是中國第一大客戶端公司，360是第二，對方一下子就明白了。他們雖然看不懂360，但他們看得懂騰訊。這是很好的借勢。

「君子性非異也，善假於物也」，講的就是借勢。當年牛根生被迫從伊利辭職，初創蒙牛時，為了從夾縫中求生存，他想出一個奇招，提出「向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌」的口號。當時，內蒙古乳品市場的第一品牌就是伊利，蒙牛連前五名都擠不進去。僅憑這一招，牛根生讓人們一下子記住了蒙牛，認定了蒙牛是內蒙乳業的第二品牌。就這樣，靠著借伊利大企業的勢，蒙牛一夜成名，實現了企業的超常規發展。這是非常完美的借勢。

再次是順勢。有句話說，時勢造英雄。馬雲如果早生或晚生10年，他大概都不會成為像現在這麼牛的人。任何很厲害的人，都離不開特定的時代背景。他們只是在恰當的時間，做了恰當的事情而已。所以，不論是作為個體，還是作為公司，都要善於利用國家政、經方面的大勢。順勢而為，才能用力少，而收穫多。

你注意到了嗎？就經濟方面而言，目前我國最大的勢，莫過於互聯網。互聯網最大的勢有兩個，其一是直播，其二是自媒體。想當年，擺個地攤就能賺錢，買支股票就能發財，開個網店就能日進斗金……可惜的是，當人身在其中時，往往看不清大勢，所以大部分人永遠只能事後後悔。

年輕人要懂得蓄勢，為將來做好充足的準備，機會到來時，才能夠抓得住。莊子說：「水之積也不厚，則其負大舟也無力……風之積也不厚，則其負大翼也無力。」有人熱衷於投機取巧，喜歡研究所謂「四兩撥千斤」的方法，這是不對的。四兩撥千斤，是指本來有千斤力而只用四兩，並非只有四兩力卻想著去撬動千斤。牛根生借勢伊利，出奇制勝，可謂四兩撥千斤，但你要明白，牛根生之所以被迫從伊利辭職，是由於功高蓋主。也就是說，在他創業時，他已經具備了領導一個大企業的能力。換作一名普通人，就當時的環境下，即使想出了跟牛根生一模一樣的方法，其成功的可能性也是微乎其微的。《周易·繫辭》對此解釋得很清楚：「德薄而位尊，知小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。」

「勢」的另外一個含義，是指事物的結構、布局。結構也蘊含著能量。改變一個穩定的結構，需要能量的介入。比如，水分子可以通過化學變化，分解出氫氣和氧氣，但這需要電能的介入，即水的電解反應。關於這個話題，請關注續篇：《談「勢」：「勢」是一種結構》。