2016最燃5款工具,成就銷售高手
銷售人的痛苦誰能懂!起的比雞早,睡的比狗晚;頂風冒雨去拜訪客戶;為了簽合同,上酒場陪客戶喝到吐;每天都被老闆催「訂單」「業績」;最後任務完不成還要扣你錢!
快到月底了,你的Q3業績完成了嗎?
銷售人實在是苦逼苦逼苦逼!那麼銷售人到底要怎樣擺脫苦逼狀態?到底要怎樣才能把業績提上去?
互聯網時代,你還用老一套那種銷售方式,難怪又累又沒效果。身處互聯網大潮,面對銷售工作的繁雜,那必須得用靠譜的工具來提升工作效率。
其實真正的銷售高手都把成交看成一條線,而不是一個點。從前期找銷售客戶,到管理客戶到簽合同等。今天就用5款企業服務工具揭秘銷售高手的那條成交線!
一個銷售高手的職場修鍊
從苦逼到牛逼必備的5款工具
做銷售,你得知道銷售給誰,誰需要你的產品。茫茫人海,大海撈針,你的客戶到底在哪裡?下面這款工具可提供給你一些線索,提供一些客戶。
銷售線索工具
銷售家
銷售家是一款提供銷售線索的工具。通過銷售家,輕鬆跟蹤客戶線索的來源,快速及時發放傭金,專業的系統及時推薦、跟進線索。整個渠道體系因此而變得更專業、更高效、更簡單。
通過「全民銷售平台」和「全員銷售工具」幫助企業激活內、外部人脈力量去拓展客戶。花費更少的運營成本獲得更多的有效客戶,同時釋放更多的管理精力。
客戶有了,於是開始銷售業務。但客戶一多,常常記不清和這個客戶談到哪一步了,有沒有意願簽單;那個客戶拜訪了嗎;明天要見哪個客戶;到底哪些客戶才是真正的有效客戶?這時你需要個漏斗把客戶篩一遍。
銷售漏斗工具
銷售易
銷售易是一款銷售管理工具。基於銷售管理全流程,結合合作夥伴管理、市場與客戶服務管理,可以為客戶提供靈活的配置機制。幫助企業快速提升業績和團隊效率。
銷售易CRM,已實現SaaS和PaaS的無縫整合,可快速響應客戶個性化、定製化的複雜業務訴求,良好支持大型企業的複雜銷售流程。
有效客戶用漏斗篩好後,開始和客戶深入合作了,把自家產品資料發給客戶看,但很多時候,你並不知道客戶是否看,看了多久,有沒有想購買產品的趨勢。
現在使用下面這款工具就可以做到,客戶A在10點瀏覽了你的PPT,客戶B壓根沒看你的資料...
銷售促成與客戶分析工具
KuickDeal
KuickDeal是一款銷售促成工具+客戶行為分析工具。通過遠程演示,資料跟蹤,幫助銷售們洞察客戶內心,幫助檢驗資料的有效性,然後銷售們有節奏就跟進就好了,加速銷售成交。
產品收集客戶的線上訪問行為,與銷售之間的互動行為,進行客戶意向分析,銷售成交預測,從而提升企業銷售效率,縮短企業銷售周期。
洞察客戶內心,加速了銷售成交。那接下來該擬合同簽約了。普通的合同一般公司有合同模板,但有時涉及到非常規的大金額合同,這時擬合同的事,還是得慎重,那就交給專業的平台來吧。
合同起草工具
合同家
合同家是一款提供合同起草、審核等一系列與合同有關的工具。他們擁有各個領域的專業律師,將通過電話遠程為您提供專業的諮詢服務。
專業律師為您起草或審核企業業務合同、公司內部規章制度,出具律師函件、法律意見書等各種文書。
合同擬好了,該簽字蓋章了。提起簽約很頭大,銷售人每月需要簽那麼多單子,同城簽個合同得花半天時間,異地來回快遞合同3、4天,效率太低。還有最怕客戶答應要簽約,結果過一會反悔了。這時你需要一款隨時隨地能簽約的工具。
電子簽約工具
1號簽
1號簽(www.enjoysign.com)是一款可提供完整證據鏈的電子簽約工具,提供在線文件簽署服務。
銷售人和客戶一旦談成合作,就要馬上籤單。紙質合同太繁瑣,使用電子簽約能做到即時簽約,還能節省時間去談更多的客戶。
牛逼的銷售人都具備很強的學習能力和互聯網思維。這裡說的學習,不僅是深刻理解認同自家產品,還得去學習銷售方法。當然,最簡單高效的方法就是利用好互聯網工具。
最後,如果你看到了這裡,並打算使用上面的工具,相信Q4的銷售任務你一定能輕輕鬆鬆完成。
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