如何有效與他人建立「聯結」？

本周悅讀書目《別獨自用餐》

「這是本書解讀的第 3/7 篇」

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在好萊塢，流行這麼一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」正所謂「人脈即財脈」，擁有了豐富有效的人脈資源，也就擁有了更快捷的信息來源和更高效的行事渠道。

想要建立一個有效的社交圈，應該如何著手努力？怎樣豐富社交圈，與更多人建立聯結？每當我們決心豐富自身的社交圈時，總會遇到眾多困難。歸根到底是：如何與他人建立「聯結」？讓我們一起聆聽法拉奇的故事吧~

當我給大學生、研究生演講時，他們總會問我，成功的秘密是什麼？獲得更大成功的潛在規則是什麼？當然，他們希望我給出直截了當、清晰明了的回答。為什麼不呢？我在他們這個年齡時也想要這樣的答案。

「你們想知道秘訣，」我回答道，「沒問題。我可以把成功的秘訣歸結為一個詞：慷慨。」

然後我暫停一下，觀察這些孩子們的表情，他們都疑惑地看著我，一半的人認為我在開玩笑，另外一半的人認為在這兒聽我演講還不如去喝啤酒。

我接著解釋，在我小時候，我的父親，賓夕法尼亞州的一個鋼鐵工人，希望我能比他更有出息。因此他把他的期望告訴了一個人，而在那之前他甚至從來沒見過那個人，就是他們公司的CEO，阿里克斯麥克納。

麥克納先生欣賞我父親的膽識，幫我在國內最好的私立學校爭取了一份獎學金，他是那個學校的理事。

後來，賓夕法尼亞州共和黨主席艾爾斯斯爾曼在《紐約時報》上看到我在耶魯大學二年級的時候競選城市委員失利，他借給我錢，給我建議並鼓勵我去商學院讀書，而我那時才頭一次見到他。

當我到你們這個年齡的時候，我擁有了世界上最好的教育機會，幾乎全部由於別人的慷慨相助。

「但是，」我繼續說，「困難在於：除了樂於接受慷慨相助之外，你需要做更多事情。通常，你必須自己行動去尋求這些幫助。」

此時我看到了恍然大悟的表情。幾乎屋子裡每個人都曾經請求他人幫助來獲得一次工作面試、實習，或一些免費的建議。而且大部分人都不大會樂意去請求。當你可以做到像提供幫助一樣自願地去請求幫助，你也僅僅是完成了一半。

這就是我說的「聯結」，它是一個持續的付出和收穫的過程。這種事物之間相互作用帶有因果色彩的情景，在那些生來就對商界憤世嫉俗的人看來或許非常天真。就算慷慨的力量還沒有被整個美國完全接受或應用，但它在網路世界中的價值已經被證實。

比如，我很喜歡提供職業建議和諮詢，幾乎算是個嗜好。我曾經給成百上千個年輕人這樣的建議和諮詢，在聽到他們後來在職業中進步的時候我得到了極大的滿足。

有時我可以使得一個年輕人的生活發生很大的變化。我可以打開一扇門，撥一通電話或提供一個實習機會。但太多時候我的幫助被拒絕了。

他們會說，「對不起，我不能接受您的好意，因為我不知道我是否能回報您」；或者「我不願意欠任何人的情，所以我不能接受」。有時，他們會堅持當時就以某種方式來進行回報。在我看來，沒有什麼比遇到這種不明事理的情況更令人生氣的了。有人可能認為這只是某一代人的問題，而實際上並不是這樣。我從各個年齡段的人們，在生活的各方面問題上，都得到過類似的回應。

只有對共同的需要達成共識，一個關係網才能運作正常。一個隱含的理解是，把時間和精力投資在與合適的人建立人際關係上，可以帶來意想不到的收穫。大多數的「1/100的人」——也就是我的學生們盼望成為的那種富有、成功的人們——之所以能成為一個「1/100的人」，是因為他們理解了這種動力。因為，實際上，他們自己就是靠著不斷擴大的關係網才達到目前的地位的。

但要想按照這樣去做，首先你必須學會「慷慨」。如果你不能以同樣的熱情把你的關係介紹給其他人的話，根本不可能聚集成一個關係網。你幫助的人越多，你將會得到越多的幫助，然後你就能幫助更多的人。就像網際網路，越多的人訪問，使用的人越多，它越有價值。目前，我已經有一小群以前的學生在很多行業取得成功後，幫我指導現在的學生了。

                                                           ——摘自第二章 

《真正的硬通貨是慷慨》

對於尚在建立自身社交圈雛形的「社交新人」來說，人脈及圈子還不足以很好的支撐自身需求，到底應該如何積累人脈呢？結合芝士姐的親身經歷，在這裡分享給大家積累人脈的幾個心得。

第一步，從身邊開始，建立種子資源。

在具備人脈意識後，找到種子人脈，就是要走出的第一步。六度理論告訴我們，任何兩個人，通過5-6次的人際交換，全部是可以連接的。形象來看，人脈關係就像是一棵不斷生長的【樹】，而最初的種子，就將成為這棵樹的根基。他們決定了你的社交圈質量、未來發展、以及個人成長方向。

那麼，優秀種子資源的特點是什麼呢？粗略來看，芝士姐認為至少應該包含以下三個要素：

1、優秀的品質。

我們身邊，總是不乏非常優秀的人才，或朋友或同學，或親屬或同事。他們在你的小圈子中總是很突出，無論學識、能力總是高出其他人一籌。好吧，請和他們做朋友。放掉你的自尊心和羞澀感，和他們交談、討論、做深度的交流。哪怕，你覺得你們差距很大，但是相信我，與高手過招，才可以獲得真正的成長。而且，最重要的是，優秀的人身邊，總是聚集著更多的優秀人物。和他們之一做朋友，你就擁有了一張門票。

2、人脈連接器。

你的人脈種子，他們開放、樂觀、健談、熱情，他們樂於幫助他人，並享受這個過程。而且，如果他們恰巧在工作或生活中處於某一個「人際結點」（現實中往往是這樣的哦），那麼，這類人就會成為你非常好的起步點。比如，學校中的輔導員、學生會幹事，他們沒有領導般的高高在上，但會接觸和連接大量人脈資源，和他們共事、共學，一定會有很多收穫。

3、可以產生共鳴。

女為悅己者容。在人際交往中，刻意利益導向非常膚淺。而走心交往，是深度交流後的互相認同和欣賞。因此，你和你的人脈種子之間，需要能夠沉澱下來一種共同語言，在這樣的互信關係下，人脈資源也就連接和打通了。圈子的融入，是一種潛移默化的結果，絕不應該成為原因。

人脈貴精不貴多。我們是不是很艷羨那些很外場、很擅交際的朋友？看他們出入各種社交場合，身邊朋友雲集。但是，芝士姐想說，作為人脈積累，最關鍵的並不是看上去很熱鬧，更重要的是關係深度。人脈種子，他們身上本就存在很多值得我們學習的閃光點，我們需要用時間、用心、用價值去產生連接。

連接之後呢？很多故事會順理成章的展開。

一名推銷員詢問一位成功人士：「您為什麼能夠取得如此輝煌的成就？」成功人士回答：「每當一位客戶對我產生信任後，我就會對他說：您能否幫我引見您的三位朋友呢？很多人都會樂於提供幫助，因為這對他們而言只是舉手之勞。」聽聞此言，推銷員醍醐灌頂，他照此經驗，不斷地複製「3」的倍數，因此，他的客戶數量越來越多，後來終於成為美國歷史上第一位年銷售額超過10億美元的銷售員，他就是美國享有盛名的壽險推銷大師甘道夫。

談完從身邊人開始的種子方法後，芝士姐再聊聊積累人脈的簡便方法。

其實，互聯網時代，人脈關係已經得到了極大的縮短，人脈資源也變得很容易流動。最簡便的，莫過於咱們每天都在用的，社交網路平台。有人把微信當做玩具，有人把微信當成聊天工具，但也有很優秀的人物，把微信當成最便捷的人脈資源平台。

芝士姐有一位投資人朋友，榮獲去年中國30歲以下的頂級投資人殊榮。他是怎麼利用微信積累人脈資源的呢？

1、充分展示自己。

除了利用昵稱、頭像展現形象外，他的簽名檔會對自己做詳細說明。除此之外，他的朋友圈可以說是相當全面的中國投資風向標，不僅有新聞，更有自己的見解和看法。每一位新加入的朋友，都可以收到他精心準備的文字名片，以方便新朋友做保存記錄。不放過每一個細節，展示自己，讓對方記憶深刻，這樣花的代價並不高。

2、有選擇的進入社群。

優秀社群，是高質量人脈的聚集地。創投圈的優秀人才大多會集中在固定的圈子中，討論相對明確的主題。這樣的組織形式，也非常類似於咱們芝士女生社群。在這些社群中，有主題、有內容、有規則、有資源，那麼積极參与這些社群活動，並在其中展現個人價值，就是最高效的社交方法。

3、重視每一次打招呼。

社交平台上，會有很多打招呼的人，他們用意各不相同，素質也良莠不齊。那麼，一個簡單明確的回應，和清晰的自我介紹，就是很好的篩選方式。給予對方合適的禮儀和尊重的回復，在下一輪交互中，姑娘們可以很快得到是否需要增進社交關係的信號。

社交平台是一個天然的、便於與他人互動並建立關係的場合，要豐富自己的人脈圈，需要多參與社交活動。同時，利用芝士姐的方法，又可以花比較小的代價，篩選和過濾出優秀人脈資源，芝士女生們可以多嘗試哦。

  職場新人

法拉奇的父親真是個幸運兒，他的CEO——阿里克斯麥克納先生輕易就答應了他的請求。

阿里克斯麥克納先生手下有眾多員工，他們的子女和我一樣處於學習讀書的年齡，但他唯獨為我爭取了一份獎學金，原因僅僅是我很幸運嗎？並非如此，有一個重要的原因是他欣賞我父親勇於尋求幫助的膽識。其他員工不想為子女提供更好的學習環境嗎？

 法拉奇

顯然不可能，但是他們都沒能邁出我父親的這一步，他們在尋求幫助的時候，可能有過太多猶豫：我這樣做會不會不禮貌？他會不會覺得我的要求太過分？他真的會幫助我嗎？我有能力償還他的幫助嗎？他們擁有阿里克斯麥克納先生這個人脈資源，但是沒有積極爭取和使用。

法拉奇

主播 | 軟妹子唯依

圖文 | 芝士姐  出品 | Amo