阿里巴巴全球速賣通平台商業模式詳解

作者:不見不散 日期:2010-03-13

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    阿里巴巴全球速賣通平台商業模式

    以下為一種商業模式的通用表述方法，用以闡明全球速賣通平台的商業邏輯。它描述了全球速賣通平台：1)提供的什麼產品;2)為誰提供產品;3)如何提供產品;4)成本結構;5)盈利模式。

　　全球速賣通平台提供的產品是什麼?

　　全球速賣通平台是為中國供應商(生產廠、國際貿易公司)和國際中小採購商提供在線交易服務的互聯網平台。

　　通過使用全球速賣通平台的服務，國際採購商能夠直接採購到最低價格的中國製造的全線產品，並享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的貿易過程。

　　通過全球速賣通平台的服務，中國供應商能夠直接把產品在平台上進行出售。

　　全球速賣通平台的目標客戶都是誰?

　　全球速賣通平台上的「目標客戶」主要是兩類人，一類是買家，一類是賣家。這兩類人群中，全球速賣通平台只向賣家收費。

    全球速賣通平台的買家是誰?

　　買家主要是包含兩類人群，線上的是在諸如EBAY、AMAZON.COM等平台上的零售商;線下的主要是一些實體店中的中小零售商。

　　全球速賣通平台的賣家是誰?

　　全球速賣通平台平台上的主要賣家為Alibaba.com平台上現有的中國供應商會員。此類賣家主要由外貿生產型企業、外貿公司、外貿SOHO一族組成，這類人群同時也很有可能是EBay 、dhgate.com、tradetang.com以及淘寶等各類C2C平台上做生意的賣家。 這幾類賣家中，主要以中小型的外貿公司以及外貿SOHO一族為主，一些有實力的外貿生產型企業參與的比例較小。

　　全球速賣通平台如何拓展買家?

      全球速賣通平台因目前只是Alibaba.com的一個子頻道，故其買家主要來源為Alibaba.com。另外，還靠搜索引擎優化、付費搜索引擎推廣、網站聯盟、許可電子郵件營銷等方式把海外買家吸引到全球速賣通平台平台上。

　　全球速賣通平台如何拓展賣家?

　　想要成為全球速賣通平台平台會員，需要首先成為阿里巴巴中國供應商會員(目前年費為19800元RMB)。而阿里巴巴現有的中國供應商會員則可免費入駐全球速賣通平台。故目前而言，全球速賣通平台的主要賣家來源是Alibaba.com平台上的現有存量客戶，即現有的中國供應商。

　　除此之外，全球速賣通平台還通過深入對手內部、在線方式、線下拓展等方式把國內賣家吸引到全球速賣通平台平台上。
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