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寧波將進入「全民賣房」模式

你的鄰居、同學、車友，可能都在賣房

　　本報記者 李竹青

　　「全民賣房」並不是新鮮事兒，無論是房產行業巨頭綠城，還是不知名的小開發商，或者大肆鼓吹，或者暗箱操作，這一營銷方式，已經在樓市「混跡」了好幾年。

　　在不少人的印象中， 「全民賣房」的多是銷售業績不理想的樓盤，昨天，一位業內人士透露，今年以來，寧波樓市成交樓盤排行榜單上的佼佼者，也開始試水。

　　不僅如此，記者了解到，本月底，一個名為「安居中國」的全民營銷平台或將上線，粗略估計至少會有六七十個樓盤參與其中，所有市民註冊後都可以賣房，人人可做置業顧問；購房者通過這個平台買房，還有額外優惠。

　　業內人士預測，「安居中國」上線後，寧波的「全民賣房」將進入系統化、團隊化操作模式，雖然運行初期可能遇到各種問題，但終究是一種大勢所趨，任何一個人都可以賣房拿傭金，只要你能把房子賣出去。

　　有傳聞稱寧波一樓盤

　　拿一千萬元做「全民賣房」基金

　　從2009年「全民炒房」到2010年「全民拋售」，再到2011年「全民賣房」，最近幾年，樓市變化莫測，牽動人心。

　　說起「全民賣房」，綠城可以稱得上是始作俑者，2012年，「綠城資金鏈要斷了」等沸沸揚揚的傳言中，董事長宋衛平宣布，銷售將向社會成員完全開放，任何人給綠城賣房都能拿到傭金。

　　隨後，全國各地的都有樓盤效仿，寧波也有樓盤相應，但沒堅持多久，基本都銷聲匿跡了。

　　昨天，一位業內人士告訴記者，近幾個月，寧波樓市很多銷售較好的樓盤陸續在試水「全民賣房」，「如果說以前房企運用這種方式賣房是為了回籠資金，現在則可以視為一種市場敏感，當今的市場，坐在收售樓處『守株待兔』的銷售模式已經完全吃不開」，他說。

　　這位業內人士透露，寧波一個位置極佳的樓盤準備拿出一千萬元做全民營銷基金，中海、萬科、銀億、榮安等大牌企業都在摩拳擦掌，躍躍欲試，如果成功，會有更多的中小房企跟風。

　　「安居中國」全民售房平台

　　本月或在寧波上線

　　不僅開發商們瞄準向這一售房「利器」，寧波最大的一家房產代理公司寧波華星房產諮詢有限公司近日透露，他們籌劃已久的一個全民營銷平台「安居中國」也即將投入運行，預計本月底正式上線，這個平台目前已經投入資金約一千八百萬元。

　　這一說法在該公司副總經理陳敏梁處得到證實，他說，目前華星在寧波大市區範圍內代理的約50個樓盤都將成為平台發展商，另外恆威、綠地、中海等房企的十來個樓盤已表示願意參與，還有十幾個樓盤正在洽談中，這樣一來，「安居中國」上線後，寧波樓市或許會大範圍掀起一場「全民售房」熱潮，你身邊的鄰居、同學、車友都有可能是賣房的。

　　「無論是置業顧問，還是人力資源總監，或是社區居委會大媽、清潔工，甚至任何一個上班族，只要在『安居中國』註冊，並將有購房需求的人推薦到這個平台，就會有專業團隊跟進，推薦人可以通過平台了解到這些購房者去過哪些樓盤，買房流程進入到哪一步，一旦簽訂合同，會有一筆不菲的『介紹費』打入賬戶，」陳敏梁說。

　　除了介紹人有好處，購房者通過這個平台成交，價格也會比去售樓處更便宜，陳敏梁說：「開發商通過這個平台賣房，要給我們協議團購價，會比市場價便宜不少，這個差額，一部分給介紹人，一部分讓給購房者，還有一部分是我們的利潤。」

　　業內人士稱運營初期或遇問題

　　但全民售房是大勢所趨

　　從在售樓處坐著等客戶，到銷售員出去找客戶，再到號召全民推薦客戶，業內人士認為，這是樓市發展到一定時期的大勢所趨，特別是調控多年後，市場理性了，購房者也理智了，賣房越來越難。

　　內地房產市場一直在學習歐美、香港台灣的銷售模式，現在歐美的「獨立經紀人制度」、香港台灣的「跑單」銷售，其實都是全民營銷的體現。

　　很多購房者都有這樣的經歷，去某售樓處看過一次房，隨後會接連不斷的接到各個區域的售房電話。「全民售房」是多方得益，但大面積鋪開後，面對「介紹費」的誘惑，會不會導致購房者的信息更嚴重地被泄漏？

　　記者從華星房產諮詢有限公司了解到，推薦人在「安居中國」註冊時有一個協議約定，其中一條規定，嚴禁私自泄漏買房人信息，必須經過購房人同意方可推薦，如接到相關投訴，立即解除合約，情節嚴重還會追究相關責任。

　　對這個問題，上述的業內人士稱，全民售房初期不可避免地會遇到各種問題，但經過運營磨合，會越來越規範。

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